家具卖场的区域营销与策略的几点看法

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1、家具卖场的区域营销与策略的几点看法我国家具市场在近二十年的历程心可以说波澜起伏、优胜劣汰的一个过程，1999年以前家具行业随着改革开放是一个平稳发展的时期，完成了从传统的手工业到现代工业的跨越，和国外现代化生产工艺逐步接轨，并形成大规模生产能力，广东率先形成家具产业出口规模。1999年至2007年的八年间是我国家具行业的迅猛发展时期，出现了许多规模型企业，不但深圳、广东东苑等地保持了出口的强势，广东每年的三大展销会主导了我国的家具走向，北京、四川、浙江、山东等家具企业也逐步形成了规模。同时国内家具卖场也由仓储式销售转为商场销售，并逐步形成专业

2、的高中档卖场，规模型商家发展为连锁式经营，实现其商业布局，形成初步的圈地目标，由于中国经济的崛起，人们的幸福指数的提高，对生活质量的要求越来越高，随着房地产业的兴盛，家居业也得到了飞速发展。2008年底受金融危机的影响，尤其受到美国为主导的经济萧条,俗话说“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒"，美国GDP增长速度每下降1%,中国GDP增长将下降6.5%,作为对美国出口依赖程度最高的家具行业，下降趋势将更为严重，对美出口的家具企业面临业务大幅度下滑的严峻形势。在国内国家对资源型企业的限制政策，加上政府对家具行业的贷款、退税、关税、土地等方面

3、优惠政策的逐步取缔，近年来美国、欧盟等国对中国家具的反倾销以及由于贸易逆差问题，很多国家直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，一次又一次将中国家具推上了国际贸易的风口浪尖。汇改以来，人民币一路升值，不但影响了中国家具在国际市场的价格，而且让所有出口企业都感受到了打击，家具产品的主要原材料价格均大幅上涨，对我国企业的家具出口也形成了一定的冲击，使得广东单一以出口为主的家具企业损失惨重，一些中小型企业纷纷倒闭，中国家具企业的出口基本上是凭借产品成本优势在世界市场上生存，随着世界经济的发展，国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国际竞争成本优

4、势日渐降低，使中国家具出口企业经营压力倍增。因此，越来越多的出口企业从长远发展出发，将目光从国外转向了国内。形成从出口转为内销的拐点。大批外销家具企业带着先进的生产工艺和国际社会一流的设计理念融入到国内市场，无疑对国内家具企业是一次冲击，全面提升了国内家具的设计理念和生产工艺水平，促进了国内家具的升级换代，同时提升了人们的生活质量，拉开了国内产品的档次，使高档家具卖场有了广泛的生产企业并与国际接轨，加速了我国家具的高质量发展。2008年后国内由于国家宽松的经济政策和两万亿的建设投入以及多方刺激消费措施抵消了世界经济危机对我国的冲击，并保持了我

5、国经济的高速发展，使得楼市一直呈现出强劲上涨的趋势，极大的带动了家具市场的消费。消费者无论在那个国家或地区都有购买价廉物美产品的爱好，换句话说就是占便宜的心理，所以商家经常推出各种促销活动，配合各消费季节，指导消费趋向，掀起消费浪潮；近年来随着家具卖场的增多，规模型家居卖场的扩张也更加剧烈，由一线城市向二三线城市辐射，曾几何时，人们用“繁花似锦”一词来形容急剧扩容、遍地开花的家居卖场，市场之间的竞争愈演愈烈，现在我市区及周边已有30多个家具卖场分布，不论大小，各具经营特色，不久的将来沃尔玛的到来也会对本地家具卖场有一定的冲击，且本地家具商场己

6、形成商圈化趋势，如吉美家天下东南商圈、怀特商圈、红星美凯龙方北商圈、东明东二环商圈、东明与米氏新火车站商圈等，商家间的促销活动也是此起彼伏，你家唱罢我登场，好不热闹，而消费群体在长时间的各种促销活动的经历下变得越来越理智，淡定了，致使现在的促销活动应者寥寥，说明人们的消费理念回归理智消费时期的到来，但这并不是说促销活动过时啦，我们都知道家具卖场各种促销活动的内容多年来没有太大的突破，只是在买赠、积分、定金翻倍、满额减等这些内容上打转转，由于利润的关系卖场上商家之间打折比拼愈演愈烈，六折五折屡见不鲜，三折两折也时常出现，这就形成了一种行业恶性竞

7、争的情况，就是到了这种地步，消费者却并不买账，原因很简单，他看到的是越来越低的价格，以为后面还有更低的价格，所以占更大便宜的心理占据了主导地位，成为观望者，就是错过了这次活动，他会坚信下次的活动价格会更低；没有成交就没有利润，商家干着急。根据这种情况，说明市场的诉求已经发生了变化，其一，环保概念已经深入人心，但在这个概念上的企业良莠不齐，有的干脆就是假借其名行不相干之事，消费者真假难辨如在云里雾里不知所措；其二,随着大众的审美意识的不断提升，对事物的认识日渐成熟，盲目消费的时代渐渐远去，回归消费理性已经是现今的主旋律，对家具行业的高毛利的销售

8、方式消费者心知肚明，兵法云：知己知彼，百战不殆，如果是我们这是好事，但是反过来消费者对我们了解的很透彻，这绝对不是件好事情，这就说明营销方式到了变革的临界点，如果依