国际商务作业2

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1、经济学院国商1001姚加林1002040107案例国际买卖双方存在分歧的时候2-1无论你做什么生意，你都不可能回避性别问题。这可能就是美国T立肉制品出口商在和德国客户为一批猪肝发生争执后，得出的结论。争执是这样产生的：美国出口商签订了一笔合约，付运一批“30000磅美国新鲜冻猪肝，通常可售品质水平，上等品牌〃。货物是按照美国市场的苛刻标准准备的，出口商以为这笔交易可以一帆风顺地完成了。可是当猪肝运到德国时，买方却提出了这样的异议：〃我们订购的是通常可售水平的猪肝一你们运来的有40%却是母猪的肝"。“谁在乎这些肝是母猪身上的还是公猪身上的？”出口商问道。“我们在乎,”德国人说

2、”“在德国我们可不能把海绵状的母猪肝充着结实的公猪肝来卖。这批货卖不出我们预期的价钱。要避免全部损失，惟一的处理方法就是降价。你们必须给我们1000美元的价格折扣。"美国商人拒绝降价。他如此执著”部分原因或许是因为他觉得这等于是侮辱美国消费者的口味。美国人想：“只要是猪肝，母猪肝也好公猪肝也好，倘若美国人觉得美味可口的”那么对谁来说都是一样的”。看来卖方和买方在饮食习惯问题上永远不可能取得一致。思考题1.在这场争论中,应援引哪国法律,是用美国的法律还是西德的法律？2如果在美国法庭审理，你认为谁会打赢这场官司？如果在德国呢？为什么?3.草拟一份简略的合同,注意避免下列问题的发

3、生:(1)适用明B种法律?(2)案件应在美国审理还是在德国审理？(3)对"通常可售品质水平"这一概念的不同观点。4.讨论在这个案例中自我参照标准可能起了什么样的影响。答：1.我认为这场争论中不能确定应该援引哪国法律，因为出口商和进口商并没有事先签订相应的合同条款约走当出现争议或纠纷时该采用哪国的法律。在国际贸易中，双方国家法律都未对该项贸易作出特别规定的情况下，交易双方可以自行约定适用哪国法律。当当事人没法作出〃协议选择〃，即当事人既无明示选择，又不能依情况推定其欲选择的法律时，才是那个与合同有最密切、最真实联系的法律。但是在本案中，出口商和进口商都对合同有非常密切的联系，

4、因此不好判断该适用于哪个国家法律。2.如果在美国法庭审理，美国出口商会打赢官司，因为美国出口商出口的猪肝完全按照美国市场的苛刻标准准备的，货物本身是完全符合美国的各项指标的。而且美国法律属于英美法系，可以采用判例或习惯法，在美国"通常可售品质水平〃会被理解为符合美国市场的苛刻标准。因此在美国法庭审理时美国的出口商会赢。如果在德国法庭审理，不确定谁会打赢官司。虽然在德国对于猪肝的"通常可售品质水平"是没有疑问的，指的就是〃公猪肝〃。但是德国法律属于大陆法系，大陆法系的法律表现形式以定制法为主，判例、习惯法等不作为正式的法律渊源，法官也没有创制法律的权利,只能依法办案。因此，在

5、德国，案件结果不确定。3国际商务买卖合同1・买方：卖方：2•品名、规格：单位：媚：1.单价：总价：总金额：2.原产国别和生产厂：5・装运日期：6.装运港口：7・卸货港口：8•保险：装运后由买方投保。9.支付条件:分下述三种情况：（1）采用信用证：买方收支卖方交货通知[详见本合同条款11]应在交货日前15・20天，由银行开岀以卖方受益人的与装运金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行岀具100%发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付）。信用证于装运日期后15天内有效。（2）托收。货物装运后,卖方岀具即期汇票,连同

6、装运单据（见本合同第10）,通过卖方所在地银行和买方银行提交给买方进行托收。①商业合同是一种通用合同。在国际贸易中,若双方对合同货物无特殊要求的条件下,一般采用商业合同的内容和形式。（3）直接付款：买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。10.单据：（1）小海运:全套洁净海运提单,标明〃运费付讫・""运费预付"，作成空白背书并加注目的港公司。（2）空运：空运提单副本一份，标明"运费付讫〃/"运费项目"寄交买方。（3）航邮：航空收据副本一份，寄交买方。（4）发票一式五份,标明合同号和货运唆头（若货运唆头多于一个，发票需单独开列）,发票根据

7、有关合同详细填写。（5）由厂商出具的装箱清单一式两份。（6）由厂商出具的质量和数量保证书。（7）货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，买方将上述单据（第5条除外）航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港__公司。11・装运：（1）F.O.B.条款：A・卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。B・卖方船运代理__公司__（电报：__）,负责办理租船订舱事宜。C.租船公司或其港口代理（或班轮代理）”