国内服装企业SPA模式的运营策略

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1、基金项目：广西哲学社会科学“十一五”规划课题《再现“黄金水道”视角下的西江产业带构建研究》（06町L008）国内服装企业SPA模式的运营策略SPAmodelofoperatingstrategyaboutdomesticgarmententerprises江维国（贺州学院，广西贺州542800）摘要：SPA模式被认为是后IT时代最成功的服装运营模式，这种模式成功打造了以西班牙ZARA.瑞典的Il&M、H本的优衣库为代表的系列品牌。近年来国内也有不少服装金业在不断探索并改造着SPA模式，但尚未形成规模。文章正是在探讨SPA模式及其特点的基础上，反思国

2、内服装企业传统运营模式的缺陷，提出我国服装企业SPA模式的运营策略。Abstract:SPAmodelisconsideredthemostsuccessfulclothingbusinessmodelinpost-ITera,thismodelsuccessfullycreatedtheSpanishZARA,Sweden^H&M,UNIQLOinJapan.ManydomesticgarmententerprisescontinuetoexploreandtransformtheSPAmodelinrecentyears・butnotonsca

3、le・ArticlejustisbasedondiscussingSPAmodelsandfeatures.Rethinkingthedefectsofthetraditionaldomesticgarmententerprisesoperatingmodel.AndthenproposedSPAmodelofoperatingstrategyaboutdomesticgarmententerprises.关键词：SPA模式，服装企业，运营策略Keywords:SPAmodel,garmententerprises,operatingstrateg

4、y一，SPA模式及其特点SPA即英文SpccianyStoreRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，译为自冇品牌服装专业零售商，最早是由美国著名服装零售业巨头GAP服装公司创立的，这种模式是当前服装貼牌通过将牛产与零售直接対接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径⑴。以酋班牙ZARA.瑞典的II&M、FI本的优衣库为等为代表品牌，凭借紧跟或引导市场潮流的款式、人众化的价格和快速反应的营销策略，发展迅猛。它们的成功对SPA模式的广泛的适应性和独特竞争性进行了最好的诠释。近年来，国内也冇不少服装

5、企业在对SPA模式进行着木十化的创新演译，处于领先地位的要数福建的诺奇和江苏的海澜之家等。整体而言，服装企业的SPA模式特点主耍集中在五个方面。一是拥有超强的设计团队，创建和保持品牌系列化款式开发的领先优势；二是压缩生产周期，以生产的生死时速节约时间成木；三是高效物流，创造更强的空间效用；四是加强货品管理，以人众化的价格拓展销售面的同吋，总部力图近乎零库存运作，以较小的失销成本来减少库存损益：五是零级渠道的模式，使得以顾客为导向的策略顺利实现，这也是前血I川点得以顺利实施的关键所在。英实，从本质上分析上述五点不难发现SPA模式的核心特点就是来自于具

6、SCM（供应链管理）的高效率，而这种高效率就是建立在零渠道的模式上。SPA模式企业往往从生产到零售全部一手掌控，小间没有分销商，通过B营店铺的方式操作市场，以此提高商流、物流的运转速度降低流通费用，并对信息流及吋快速反映，在压缩经营成本，减少各环节损益的前提下，创造一定程度的规模效益。服装企业供应链系统包涵的内容相当广泛，从零售终端订单下达，经历了订单合并、计划排产、原料购买、牛产、出厂、各层级网络分销、储运、门店上架、服务等诸多环节。这些过程的运营管理，最终体现为供应链反映周期（各环节所需时间的叠加）和服务成木，这两者是供应链运营的重要KPI,是

7、供应链效率的重要衡量指标⑵。SPA模式的精髄Z—就是对供应链各个环节进行高度的整合，以零渠道为基础，以自营店铺为桥梁，以消费者为屮心，利川社会分工细化和专业化的趋势，按照合理的分工与协作原则，把库存成木、运输成木、运营成木及其损益控制在比较理想的范围内，从而提高了整个供应链效率。当然，这也不难看出，SPA模式对企业管理水平和幣体协战能力提出了较高的要求。我国服装金业在血对成本和价格同质化竞争越來越激烈、经营支岀不断增加、销售额却停滞不前、利润卜•滑严重的普遍局而卜"，应该客观全而剖析SPA模式的精髓，有条件和有意愿的企业应该果断采用新的经营方式，以

8、经营模式差异化和领先的策略，实现发展瓶颈的突破，为金业的长远发展拓展新空间。二，我国服装企业的类型及传统运营模式目前国内服