华为企业核心竞争力形成探究

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1、华为企业核心竞争力形成探究摘要：自华为技术公司成功崛起以来，其迅速发展及壮大的历程倍受国内外社会各界的关注与争议。应该说，华为的成功与其一直以来坚持并执行的远瞻且务实的公司发展战略、专业且髙效的管理和技术研发团队、独特且敢于自我反思的企业文化等诸多因素有着密切的联系。而这些环环相扣的企业成长脉络，在盘综交错、逐步优化完善中构成了华为强大的企业核心竞争力，"华为模式”更是被众多的企业与学界视作学习和研究的案例。关键词：核心竞争力；市场定位；科技创新；企业文化作者简介：何柳(1974-),女，汉族，海南陵水人，广东省财经职业技术

2、学校讲师，专业带头人，硕士，研究方向:企业管理和市场营销。中图分类号：F279.23文献标识码：Adoi:10.3969/j.issn.1672-3309(x).2013.03.19文章编号：1672-3309(2013)03-46-03在刚刚过去的2012年，华为以其在全球销售额超过354亿美元的骄人成绩再次被业内外人士高度关注。尤其是在其354亿美元的销售收入中，有66%是来自于海外市场。这在当前各国及地区性层层坚固的系列贸易保护政策、条款的围堵下，华为能实现这样的经营业绩实在令人刮目而视。从公司成立至今，在短短的二十多

3、年里，华为技术公司已从一个当初仅以两万元起家的小型民营企业，挺进为世界500强，并成为全球第二大电信设备供应商。应该说，华为的成功与其独特而强大的企业核心竞争力密不可分，“华为模式”更是被众多的企业与学界视作学习和研究的案例。一、量力而为，精选市场，认准目标，全力以赴，核心竞争力逐步突显华为在上世纪九十年代制定了进军电信产业的企业发展战略。那时，国内外电信市场的龙头企业已基本垄断了主要产业市场。华为在对国内外的电信市场做了广泛而深入的调查后，清楚地看到了自身实力与这些业内巨头的差距。在那个时期，国内主要的电信市场及电讯设备基

4、本已被阿尔卡特、朗讯等为代表的跨国巨头把持着，其他品牌都难有相应的实力与其竞争，这也就形成了这些行业“大鳄”对整个市场份额与价格的控制优势。经过严谨的思考与论证，华为决定要突破层层壁垒，并创出一条介入路径：从低端消费群体入手。介于当时的国内经济发展不均衡的状况，国内主要的电信企业都将业务开发集中在了消费能力较强的大中型城市，而对于消费能力较弱的广大农村及城郊地区却疏于开发。信息产业进步飞快，但它在高速发展中出现的区域上的不平衡，就给小公司留下了机会和空间。华为在做深入的市场调研中，敏锐地发现了这一锲机。农村市场虽然个体消费能

5、力有限，但其总量不可小视。同时，随着农村经济的不断发展，这个市场的扩展潜力可谓巨大。于是华为将广大的农村市场锁定为自己的介入及立足点，开发的产品也以适应农村经济实际情况的价廉、实用为特色，与此同时，还配套倾入良好的产品售后服务。终于，华为慢慢地在举步艰难的国内电信市场拥有了一个属于自己的角落。华为最初准确的市场定位，也为其日后向国际市场进军，打下了一个很好的实证基础。1996年起华为开始了对海外市场的进军。凭借在国内发展的经验，华为依旧决定以低成本、低价位为优势，从经济不太发达的发展中国家开始介入，这样不但能规避发达国家准入

6、门槛的种种限制，同时也可降价同业竞争所要投入的大量的先期成本。在企业不断扩张和发展中，华为始终不忘对自主品牌的研发和创新，并以自己开发的品牌结合客户的要求，为客户量身定做。华为在长期的市场和产品的开发中，有着较强的把握全局、审时度势的判断力，只要选定市场，华为即会全力以赴，步步为营，终于使华为的品牌首先在非洲、亚洲、东欧、南欧等几十个国家站稳了脚，并随即开始向西欧、北美等发达国家的高端电信消费市场推进。如今，华为的销售及服务网络已遍及全球，其强大的企业核心竞争实力已形成。2012年10月初，美国众议院情报委员会发布了中国的两

7、家电信设备制造商华为和中兴安全威胁的调查，认为这两家中国最大的电信设备制造商对美国国家安全构成威胁，这份调查引起了不小的轰动，但其同时也从另一个侧面说明了华为在当今业界的地位和影响力。二、科学管理，理念开放，重视创新，打造精英团队打破传统，贤才是用，以优质的资源配置、科学的管理理念和宽松的个人发展环境打造企业精英团队，是华为在发展中有着源源不断的生命力和强大的创新力的根本保障。华为在企业的发展中，经历了太多的起起落落，在一路的坎坎坷坷中，使华为更为清醒地认识到唯有科学管理，开放理念,加大创新，构建精英团队才能使企业在这个竞争

8、残酷的行业中处于优势地位。华为从创业初期确定了跨国营销策略起，就确定了以开放的心态建立适合自己企业发展特色的管理文化。一直以来，华为以其独特的激励机制、决策流程、管理规章及企业文化等特长使其在诸多跨国企业中独树一帜。特别是创新式地采纳了国际优秀管理智囊团的建议，在国内民营企业中首先实行了E