刍议信息市场中的商品营销策略

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1、一、信息市场的状况随着改革开放的不断深入、信息市场作为•种综合性的非实物型的市场在中国大陆蓬勃兴起，这是我国市场体系不断完善的客观要求，也是我国经济向现代化商品经济迈进的重要标志。我国信息市场的特点：1、信息市场规模逐步扩大、信息商品交易额大幅度提高。2、信息市场经营网络不断扩展，加速了信息商品的流通，已在全国范围内初步形成了二个多层次、多渠道、多形式的信息市场经营网络体系，信息从单向朝多向发展，信息传递突破区域性，并向系统外及全方位扩散。3、一批以经营信息为主，兼营工贸的多样化新型信息企业（集团）开始出现。4、一支信息经纪人队伍

2、正在形成，他们是信息市场的屮坚力量，是促使信息转化为现实生产力的催化剂。二、商品在信息市场的营销状况任何商品都有价值和使用价值这二重性，作为一种商品，除了要适应市场需求以外，必须注意其成功地推销出去才能最终实现其价值，信息也不例外，在信息商品推销中：1•要对用户行为进行研究，这样有利于及时有效地推销信息产品和服务，满足广大用户对信息的需求，调整和了解用户对信息的要求和愿望。2•要进行市场分段及选定推销重点，市场分段是按不同的用户需求将市场和顾客分成不同的部分，然后决定应重点进行推销的部分，并制定推销的战略步骤。3.进行市场研究，对

3、信息市场而言，主要研究短期和长期的市场预测。此外，对改进信息和信息产品的其它问题也可进行研究。4.关于推销信息商品中的定价问题，定价的基本原则是根据市场的承受能力，制定产品的价格，以获得最大的效益。信息是一种知识产品，其价值量依附在信息的载体上，在现阶段，应注意信息的可利用程度和能给用户带来的多大效益而定。目前，有许多信息的转让收费标准却颠倒过来，以载体为标准，这显然不符合商品这一特性。只有很好地注意信息的价值量，才能体现出信息工作者的劳动量。信息作为一种产业，就应该有自己特色的信息市场。在信息交换的时候，用户可以暂时交付一定的金

4、额，作为信息工作者的手续费用，然后双方以合同方式共同协商•个合理的提成率，等到用户在利用信息收创效益的时候，再按合同交付信息的使用费，这样就可充分地保护用户的利益。研究用户的行为是为了“推销”，而"销”的最终冃的是为了改变用户的行为，使原先用户不多的商品，变成用户更多的商品。信息市场的特点是随着商品经济的发展呈现出来的，多方位地围绕服务于商品经济的发展，是信息市场的发展的根本点。三、信息市场的营销策略随着商品经济的FI益繁荣，信息作为现代社会的一项特殊的商品，愈来愈受到人们的重视，信息经营工作也逐渐活跃起来。信息既然已成为一种商品

5、在市场上流通，它具有知识商品的特点，从其形态和内容上说，有抽象性，因此，信息被销售时，销售者应当注意采用新的一套营销策略来使信息很快地，很顺利地转移到消费者手中，该种营销策略通常可包括四大要件：1•商品策略作为信息经营者应面对市场，及时掌握用户需求、力争准确、及时地提供内容丰富、实用的信息。由于信息商品具有非消耗性和共享性，所以信息市场上供不应求和供过于求都表现为消费者所需要的信息商品“无货供应”。另外，信息商品的通用性淤，适用面窄，使得信息商品的生产和消费处于相对的稳定状态，削弱了供求机制对市场的作用，为了打破这种格局，增大信息

6、商品的供求弹性、学科之间、产业部门之间联合开发、联合研究、联合生产将成为信息商品的发展方向，信息市场的激烈竞争性就表现在信息商品的质量上，这个策略强调的就是“…切商品的核心都是它的使用价值”。2、价格策略信息商品的泄价是信息经营工作中一项重要的环节，信息商品的价值通常表现在它给用户所带来的经济效益上，而又具有间接性，所以对信息商品的定价不能简单地按“成本+利润”公式计算，定价的科学与否直接影响到经营的成败。信息商品不同于一般商品，它难以多次转让，反复使用,对供方来说，不一定强求在一次转让中获得全部补偿和支付；对需方来说，只要价格在

7、“均衡状态”就有利可图，而且其收益会随着信息商品的利用而增加，因此，供需双方便可以在较大范围内选择成交价格，价格的升降对市场的调节作用也相对减弱了。一般情况下，信息经营者主要采用下述泄价策略：(1)、撇油定价策略：即在信息商品投入市场的初期，就将信息商品价格定得较高，以获得尽可能多的利润，这种定价策略适用。于那些市场上短期内不会出现竞争对手的信息商品。(2)、渗透定价策略：即将商品价格定得较低，使信息商品迅速占领市场，扩大市场占有率，利用这种定价策略，可以扩大占有率，利用这种疋价策略，可以扩大信息商品的销量，实行薄利多销。(3)满

8、意定价策略：即经营者本着“用户第…，经济优惠合理定价”的原则，价格定的适中，使双方都感到满意。3.渠道策略如何选择合理的渠道策略使用户快捷、准确地获取信息，并能保持购销的通畅是信息经营者在信息市场上的一种竞争手段，同时，由于信息商品吋效性强，这从客