谈网络信息商品的营销策略

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1、南京政治学院本科生毕业论文论文题目：浅谈网络信息商品的营销策略南京政》台学院经济与行政管理柯建生学・院专业学号学生姓名指导教师姓名指导教师职称指导教师单位20011年12月20口浅谈网络信息商品的营销策略本文简要阐述关于信息商品以及网络经济的特征，从而引中出在网络经济环境下信息商品界于传统商品的营销策略。在信息网络时代，人们的生产、生活、学习以及工作都与信息的生产和消费息息相关，社会各行各业的重大决策都以及时准确的信息为依据。而在网络经济条件卜•信息商品的营俏，己成为信息企业提高企业竞争力的一个选择,而且是一个关键性的选择。网络营销逐渐成为企业开展

2、营俏活动不可忽视的重要环节，而且，由于信息商品在生产、流通和利用方面的特征，特别适合于在网络环境卜开展营销活动。木文结合了4P营销组合，对网络经济环境下的信息阁品营销策略进行分析。关键词：信息商品；营销策略；网络经济-AZ-—匕now11.信息商品及其特征11.1共享性11.2非物质性（知识性）21.3锁定性21.4网络效应21.5髙风险性31.6保存性和时效性31.7经验性（体验性）和信息不对称32.网络经济的特征32.1非排他性32.2外部经济性（网络效应）42.3直接性42.4虚拟性52.5创新性53.网络经济环境下的信息商品营销策略53.1

3、信息商品的产品策略53.2信息商品的定价策略63.3信息商品的渠道策略73.4信息商品的促销策略73.5案例分析7结语9参考文献10致谢11信息作为生产力耍素，自古以来始终为人类社会的生产力发展起着积极的作用，而且日益显著，进入21世纪，尤其如此，甚至有人发出信息就是第一生产力的断言。世界著名的未来学家、管理大师奈施比特认为“信息社会中起决定作用的不是资本，而是掌握在大多数人手中的信息知识”，诺贝尔经济学奖获得者阿罗也提出了根据条件概率原则有效地改变概率的任何观察结果即是信息，这都说明了信息所具有的使用价值，这是信息成为商品的前提。21世纪是网络的

4、世纪，也是信息的时代，在网络经济条件下，信息的重要性被前所未有地拔高，一条稀缺的信息，可以让人一夜暴富，而一些误导的信息，也能让人血本无归，这种情况下，信息商品化就成为必然，那么在上个世纪末才方兴未艾的信息商品，理所当然地开始崭露头角。随着信息商品的发展，越来越多的人加入到对信息商品的经营中，所以对信息商品的营销也逐渐成为人们研究的课题，信息商品由于自身的界于普通商品的特性也让其的营俏方式界于普通商品，所以我们必先了解信息商品的各种特点，才能分析其营俏策略。1.信息商品及其特征美国的经济学家卡尔•夏皮罗和哈尔•瓦里安在《信息规则——网络经济的策略指

5、导》一书中指出：“我们广泛地运用信息这个词。从本质上说，任何可以被数字化一即编码成一段字节一的事物都是信息。”如果这些信息还是经过人们搜集、加工、传递和存储所形成的，那么就成了信息产品，这些信息产品在市场上经过交换，就成为信息商品。那么，所谓的信息商品，就是指用来交换的信息产品，即它是人们通过搜集、加工、传递和存储所形成的，并且用来交换的信息。

6、由此可见，信息具有使用价值以及价值,这是信息Z所以能成为信息商品的前提，而市场对信息的需求，则必然导致信息成为信息商品。信息商品是无形的商品，它具有商品的的共同特征——即具有价值和使用价值，又具有自身的特征

7、。1.1共享性即非排他性，非损耗性。这里指的共享性，并非说信息商品是可以免费提供的，而是相对于普通商品而言。普通商品进行交换使用后，就一次性转移了，卖主不能将此商品再次交换使用。信息商品则不然，“由于信息商品的使用权与其物质载体相分离，信息商品的载体并不随商品的消费而消耗”。同一种信息商品可以在不同的时间、不同的地点、不同的载体、不同的使用者使用，使用过程屮不会损耗其价值，“获得的效用既不会被分割，也不会被削弱”，“从而满足不止一次的消费需求”。特别在网络经济条件卜•，信息商品的共享性更加突出。任何人在购买了信息商品后，均可在网络上进行共享,从而得

8、到多次的利用。

9、信息商品引王学东唐军荣，《论信息产品向信息商品的转化》。木段参考了以下文献：黄充《营销创新一一网络时代信息水平生存定律》:陈淑娟《浅谈电了商务坏境下信息商品的定价问题》：张国文《信息商品的特征与定价策略》。1・2非物质性（知识性）信息商品是一种知识性商品，它是“信息的有序结合，其实质是知识”。“无论它存在与任何物质载体，都表现为非物质的信息状态”。在信息的生产上，它是一种创造性的智力性的劳动。因此“在它的生产过程中，以科学技术成果等知识为原料，由智力型的劳动者加工处理而成。其实质表现为动态性的知识形态。”本段参考了以下文献：陈淑娟《

10、浅谈电子商务环境下信息商品的定价问题》；张国文《信息商品的特征与定价策略》。2摘H：黄冲《营销创新——网络时代信息商品生存