云南旅游市场营销创新策略探究

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1、云南旅游市场营销创新策略探究■旅游管理云南旅游市场营销创新策略探究陈建斌旅游业作为一个综合性极高的产业，能够快速拉动消费需求、促进经济增长。随着旅游资源的不断开发，旅游产业链的逐渐完善，为我国旅游市场的扩大提供了先决条件。再加上出国旅游的热潮已经过去人们的旅游消费开始趋向理性化、个性化，为国内旅游产业提供了很大的发展空间。云南省及时抓住了这个发展机遇，凭借着自身丰富的旅游资源和初见成效的旅游开发一跃成为旅游者眼中的〃圣地〃。作为新晋的经济支柱产业的发展,旅游产业必须要不断推陈出新，才能更好的接受市场经济的洗礼。

2、众所周知，云南省地处我国西部，属于经济欠发达地区。但贵有〃彩云之南〃之称的云南省，不光有着丰富多彩的少数民族文化，还有着无可比拟的自然景观。所以，云南省以少数民族文化和自然景观为卖点，大力发展旅游产业,有效地推动云南经济的快速发展。所以，本文就云南旅游市场营销创新策略,进行了探究。—、云南旅游市场营销现状市场营销管理体制与机制还不完善虽然云南省政府已经意识到旅游市场营销工作是促进旅游产业发展的关键”明确了〃政府主导、企业主体、市场运作〃的方针。但是,目前云南旅游市场营销管理体制与机制还不完善,政府主导与企业主体

3、之间欠缺互动与对接;政府的基础性作用发挥不够明显，对企业的引导力、约束力、控制力和执行力羸弱;旅游企业缺乏市场营销意识和能力，与政府之间的配合、协调力度不够。(-)营销形式和手段亟需创新云南的各州市一直都致力于打造岀属于自己的特色旅游形象,如大理的〃人文大理，幸福家园〃、丽江的〃天雨流芳，梦幻丽江〃等，虽然产生了一定的品牌效应”收获了较好的效果。但是，与其他旅游发达省市相比，云南旅游市场在媒体宣传和消费引导方面还有所欠缺。因此，云南旅游市场营销形式和手段亟需创新。(%1)营销投入不足和产品价格过于昂贵由于云南省

4、的经济、财政底子较弱，使得其旅游市场开发的总体投入远远比不上沿海旅游发达省市，投入的资金只能运作于引导或主导等宏观决策，社会投融资体制和机制还不完善,社会或民间投融资渠道还不健全。并且云南地处较偏,距离客源地较远，主要交通工具依赖于航空，迫使旅游产品价格过于昂贵，为云南营销工作带来了巨大的价格门槛。二、创新旅游市场营销策略，打造云南旅游帝国(-)提升营销力度,主抓特色宣传想要全面开发云南旅游市场，必须加大宣传力度，让消费者全面的、详细的了解云南的特色旅游形象。在进行云南整体旅游宣传的同时，要统筹兼顾最大限度的突

5、出特色旅游的优势，深化品牌效应，创新旅游市场营销。例如，迪庆香格里拉梅里雪山、昆明彩云湾生态湿地、大理西洱河文化生态长廊等，均为国家支持旅游项目,完全可以作为宣传亮点,重点营销。(二)加大市场监督管理，规范旅游运行机制要始终坚持〃政府主导,企业主体〃的市场运营方针，将政府监督管理贯彻到旅游产业的每一个环节中去，建立健全旅游运行机制，规范旅游市场，加大执法力度，严厉打击非法经营行为。坚持监督管理与创新机制的相辅相成，监督管理是创新机制平稳运行的必要前提，创新机制是强化监督管理的重要工具，所以,必须保持二者之间的协

6、调性。（三）整合旅游资源”进行整合营销分区营销、单一经营过于身单力薄，很容易墨守成规，导致发展片面。只有整合旅游资源，进行整合营销,才能保证旅游市场均衡发展。云南与泰国、柬埔寨、孟加拉、印度等国相距不远，和四川省隔江相望，与西藏自治区相连。能够保证云南在区域内整合的同时，进行区域外整合，国际、国内、省内全面整合，实现打造云南旅游帝国的愿望。（四）借助网络营销工具”提升云南旅游产业知名度随着经济、科技的高速发展,我们已经全面进入信息时代、科技时代。地球村已经不再是梦想,我们被网络这张无形的网联合成一个大整体。截止

7、到2013年底，中国网民数量已经突破6亿，互联网普及率达到45%z超过世界平均水平。所以，云南旅游产业要抓紧借助网络营销工具，及时了解、掌握大众的旅游消费需求，搜索、学习先进的营销经验；时刻关注旅游发达省市的发展状况,明确自身不足,加强决策准确性；完善自身旅游信息网,凭借网络旅游促销高效、快速的优势，拓展营销范围和销售渠道。（五）细化消费者需求,量身定做旅游方案旅游产业说白了就是通过旅游资源和旅游设施向旅游者提供旅行游览服务的行业，其面对、月艮务的主体是旅游者。由于旅游者的出生背景、社会阶层存在着不同，使得他们

8、的品味观念、消费需求都有所不同，进而导致了消费市场的差异性。旅游市场想要满足每一个消费者的需求，就必须将大的整体细化为许多不同的小市场，为每一个不同的小市场制定特有的发展目标。例如，依照区域、层次、性质等规划岀民俗文化风格旅游、自然生态旅游、探索开发性旅游,因地制宜，扩大市场占有率。三、结束语：云南旅游市场,尽管有着极佳的资源优势”但是依旧要不断创新营销策略,与时俱进，发展诚信旅游，才