中国电信3G针对高校营销策略

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1、中国电信3G针对高校营销策略——以西安各高校为例摘要随着人们收入水平的不断提高，通讯工具也进入了大学的校园，同吋互联网也极大地普及，在我国通讯山场已形成三走鼎立之势，中国电信、中国移动、中国联通。在日益激烈的竞争环境屮，电信处于无机与机会并存的时期。高校学生作为引导新-•代消费，是最活跃的用户群体，此时此刻应该把主要任务放在高校这里，采取一定的、积极的营销策略，硬的这一群体的认可。因此，我们针对电信对西安各高校的营销策略进行研究。关键词：电信，西安高校，营销策略，3G智能目录1绪论31.1研究背景31.2研究目的31.3研究

2、内容31.4研究方法42中国电信集团公司及中国电信西安分公司简43西安高校资源分布及高校市场潜力53.1西安高校资源分布53.2西安高校的市场潜力53.2.1高校学生的移动通信服务需求53.2.2高校学生的消费能力63.2.3价格上具有较强吸引力64高校学生的消费特征64.1学生群体的消费特点64.2生购机动因分析64.3学生消费群体的消费特征65定位分析75.1产品市场定位分析75.2潜在用户购机时考虑因索分析75.3目标客户定位分析76产品竞争优劣分析87具体营销策略建议87.1营销阶段97.2营销策略分析97.2.1渠

3、道及终端营销策略分析97.2.2价格策略分析107.2.3传播策M各分析108总结111绪论1.1研究背景屮国电信、中国移动、中国联通，在屮国通讯业务中三家独大，电信也处于一个危机与机遇并存时时期，要想在中国通讯中占有更人的市场份额，就必须拿出好的营销策略，针对特殊的人群要有不同的营销策略，已达到最理想的效果。高校在三大营运商來看，都是一个不小的市场，而且大学生是一到消费］ij场的领军。在西安地区，谁要是鞘在高雪中占有较人的市场份额，那么所带来的利益可能是非常巨大的，西安髙校这个巨大市场还有待于开发，所以电信要针对西安地区的

4、高校做出营销策略。1.2研究目的通过研究屮国电信西安分公司针对高校的营销策略，了解屯信在西安高校所占的比例，西安各高校对电信的欢迎程度，分析出在高校中中国的电信的优势与劣势，寻求更好的营销策略，在西安高校中占据优势地位，进而占领更大的市场份额。1.3研究内容首先，我们要了解西安高校资源如何以及高校的市场潜力，其次，了解大学生的消费特点，然后，我们在对中国电信西安分公司的产品和业务进行分析，进而对市场进行定位分析，最后，找岀电信在西南高校屮存在的优势和劣势，扬长辟短，提出建议。1.4研究方法查阅各种电信的营销策略以及在其他地区

5、针对高校的营销策略，询问电信T作人员，了解屮国电信西安分公司针对高校的产品及业务。运用优劣对比分析法，通过优势劣势的比较，指出中国电信西安分公司的不足。2中国电信集团公司及中国电信西安分公司简介中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要精英国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、

6、设备生产俏售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。2008年10刀1日原屮国联通CDMA的经营主体正式变更为屮国电信。同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。2011年1月1F1,在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信犬翼3G180号段正式放号。2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30H,电信CDMA用户数突破1亿户，屮国电信成为全球最大的CDMA运营商。2012年3刀，

7、中国电信CDMA用户增长350万户，其中3G用户增长240万户，总数达4355万户，3G用户连续九个月的单月净增数量超过200万。3G网络中联通增速最快，居行业第一。在固网方面，截至2012年3月底，中国电信木地电话用户数较上月减少32万户，缩水至不足1.69亿户。此外，宽带用户数较上月增加125万户，达到8040万户。中国电信西安分公司系屮国电信股份有限公司在西安设立的分公司，统一使用〃中国电信"(ChinaTelecom)品牌，是中国电信重要的18个战略单元之一，全国长途通信网的八大枢纽Z—和全国四大数据中心Z-,下辖1

8、0个营维中心和8个县(区)级分公司，拥有员工5千余人，主要经营国内、国际各类固定电话、移动通信、互联网接入与应用、各种智能服务、卡式服务、视讯服务等，并提供网元出租、系统集成、电子商务等电信全业务综合信息服务，同时，还承担着社会普遍服务责任与义务，应急通信重要通信保障职责。3西安高校资源分