一种以市场为导向的管控方法

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1、一种以市场为导向的管控方法在市场竞争异常激烈、市场信息快速传播的今天，规模已不再是企业制胜的第一法宝，市场反应速度决定着企业的命运。在市场快速变化的时代，往往不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。然而，企业在成长为“大鱼”之后，却往往被自身“重量”拖累，面临着沦为“慢鱼”的尴尬。大企业如何能在发挥规模优势的同时保持小企业般的灵活性，是许多企业家苦苦思索的问题。新兴铸管股份冇限公司作为新兴际华集团冇限公司的核心企业，是一家拥有267亿资产、17000多名员工的“大鱼”企业，在2008年金融危机的冲击下，面临着前所未有的经营困难。面对挑战，

2、新兴铸管对内部管控体系进行配套改革，将企业各部门推向市场，激发了企业内部活力，使企业重获竞争优势。管控理念的变革2008年Z前，和大部分制造型企业一样，新兴铸管采用的是以标准成本为中心的管控体系。在这一模式下，企业各实业部（即按照产品生产的主工序划分的生产部门）定位于成本中心，公司定位于利润中心。年初公司为各实业部设定标准成本，通过标准成本与实际成本的比较，核算和分析成木羌界，加强成本控制，并作为管理绩效评估的依据。以标准成本为中心的管控模式在资源、产品、物流三个市场相对稳定的情况下，可以避免不必要消耗，保证产量。然而，这种管控模

3、式存在以下几个弊端:1.实业部与公司的战略目标和诉求不一致。实业部关心的是如何完成标准成本，并不直接面对市场，而公司关心的是如何实现利润最大化，并直接感受市场的变化。2.标准成木具有“静态”特征，通常一年调整一次，因此对外部市场价格变化反应迟钝滞后。3.部门之间缺乏沟通，各部门相对独立，沟通链条长，信息传导慢。4.対员工的激励效果差。当实业部实现标准成木日标时，就再没有动力继续压低成本，从而影响企业利润的最大化。2008年，受到全球金融危机冲击，新兴铸管所处的冶金行业，原材料价格大幅波动，产品市场需求严重萎缩，过剩的产能使得市场竞

4、争空前激烈，以标准成本为中心的管控体系已无法适应新的市场需求和竞争格局，必须进行变革。新兴铸管的管控体系变革主要围绕两个核心思路：◎紧盯市场，增加各部门间的沟通，发挥协同效应，将市场信息和变化及时传导至企业内部各主体中；◎将企业内部各经济主体视为虚拟的法人实体（即利润中心），将根据市场信息制定的动态利润指标层层分解落实到各经济主体。同时改革考评和激励机制，使员工薪酬与其个人价值创造直接挂钩。在这种改革思路下，“产供销运用快速联动机制”和“模拟法人实体运行机制”（简称“两制”）应运而生。“两制”的同步实施，旨在发挥两种机制间的协同效

5、应（见图1）,使企业内各部门直接面対市场，实现企业、员工利益诉求的高度一致。以“快速联动机制”管理外部市场供求信息并管控内部“模拟法人”，实现抓住市场机遇、提升企业效率的目标；以“模拟法人”承载“快速联动机制”,满足外部市场需求，实现“降成本增效益”的目标。产供销运用快速联动机制产供销运用快速联动机制旨在以市场和客户需求为导向,把握资源、产品、物流三个市场的区域、时间、品种及价格四个维度的信息，及时将市场信息通过信息共享平台在全公司范围内共享，实施生产、采购、销售、运输、用户五个环节快速联动，提高企业经营决策效率。快速联动机制由地

6、区间横向快速联动和部门间纵向快速联动构成。横向联动旨在发挥新兴铸管的多地区布局优势，通过整体规划I办调，使各工业区连成一个有机整体，又发挥各自优势，从而实现公司整体效益最大化（见图2）o纵向联动旨在发挥销售、牛产、采购、物流等多部门的协同效应。企业内部建立多级快速联动领导小组，每周定期召开联动会议，即时沟通各部门信息。同时，企业建立了联动共享数据平台，将各种规格原材料的成本及毛利变动及时汇总,为产供销联动正确决策提供数据支撑。通过联动共享数据平台，各部门根据自身情况分别采取相应措施（见图3）。销售单位的措施销售单位通过共享信息表的

7、输出结果和对市场后续的判断，对新签和待签合同统一调度，把握市场波动脉搏，在全局的范围上对合同项目进行优化取舍，及时指导生产产品的规格产量等，确保高利润产品的生产、运输等。每月销售单位与公司生产部依据共享信息表的毛利情况，统一部署。结合钢材、铸管两个市场不同时期的价格走势，确保高利润产品的资源分配，在保证合同的前提下，协调钢材和铸管的产能分配，保证公司利润最大化。例如在2010年9月份河北省节能限电期间，钢材价格上涨250元/吨。公司及时采取措施，控制铸管铁水供应量，确保钢材生产的铁水需求（在不影响铸管产品履约的前提下），保钢材生产

8、、保销售发运成为当月各部门联动协调的主要冃标。生产单位的措施生产单位根据采购单位的最新市场价格,发挥供应链上的协同优势,在保证质量的前提下，在原料使用上及时向低价格、低成本原料倾斜，确保优先消耗市场采购价格较低的原料，而不是库存成本最低的原料，保证