企業在電子商務市場中的角色變換與發展策略

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1、企業在電子商務市場中的角色變換與發展策略內容摘要：企業是電子商務市場的主體，是推動電子商務市場發展的主要力量。本文探討瞭企業如何在電子商務市場上進行角色定位，並提出瞭企業在電子商務市場上的發展策略關鍵詞：企業電子商務市場角色發展策略電子商務市場是建立在互聯網上的交易市場，為交易雙方提供網上交易的場所和信息。電子商務市場可以由賣方或買方一傢獨立構建，或者由多傢買方或賣方聯合構建，又或者由獨立的第三方中介機構構建。根據電子商務市場上交易的產品類別劃分，電子商務市場分為綜合電子商務市場和專業電子商務市場。按照進行交易的買賣雙方的類別，電子商務市場上的交易又可以細分成BtoB市場

2、、BtoC等。市場無論構建網上電子商務市場還是在電子商務市場進行交易，企業是電子商務市場的主體，是推動電子商務市場發展的主要力量。分析研究企業的電子商務市場發展策略，既幫助企業合理利用電子商務獲得新的市場競爭優勢，也有利於推動電子商務市場健康發展對電子商務市場的調研分析對電子商務市場進行調研分析的目的就是幫助企業瞭解與其相關的電子商務市場的發展規律以及認識企業的發展現狀，這對企業做出正確的戰略選擇是必要的一是瞭解相關行業的電子商務市場的發展和變化。調研內容包括：瞭解與企業相關的電子商務發展的有關數據資料；分析在電子商務市場成功和失敗的企業案例；借助互聯網調查分析近年來相關

3、企業的采購行為和消費者個人消費行為的變化。在對所搜集的數據資料和案例進行詳細分析和研究的基礎上，企業才能把握電子商務市場的發展變化規律，認清企業在電子商務市場的發展路徑和方向二是研究企業所在行業的市場變化情況。由於企業發展的主要競爭對手均來自於同行，同行業的發展對本企業的影響至關重要。對同行業市場變化的分析研究需要：收集和分析近年來所在行業市場變化的數據資料；分析本企業占有的市場份額；分析本企業產品的市場競爭力；調查本行業目標客戶的需求心理。分析企業所在行業的市場變化可以幫助企業確定其在本行業的市場地位三是對企業自身的發展現狀進行調研分析。調研內容包括瞭解企業的經營現狀，

4、分析企業近期的財務報表，分析現有的銷售手段，分析現有的客戶服務方式，分析企業目前的客戶結構和調查瞭解可能的潛在客戶構成。通過對企業發展現狀的分析研究，可以更清楚地瞭解自身的實力水平和發展潛力，幫助企業瞭解如何在促進企業現階段的業務發展的同時，借助電子商務市場為企業未來發展鋪好路基企業在電子商務市場的角色定位按照企業在電子商務市場中處於的主體地位，我們可以將企業的身份劃分成三類：供應商、購買商和第三方中介商作為供應商的企業，他們能夠為電子商務市場提供所需的產品、為其他企業提供所需的電子商務解決方案以及提供電子商務的應用服務等項目。作為購買商的企業，他們需要在電子商務市場進行

5、原料采購或得到相關的技術服務與支持。作為中介商的企業，專門為電子商務交易提供互聯網上的交易場地（網站）、負責電子商務市場的管理與維護，甚至還代理委托相關交易。如果他們僅作為第三方提供交易平臺服務而本身並不直接參與電子商務交易，則他們可以通過收取“交易”場所的租金、為交易雙方做廣告以及收取交易傭金等獲取利潤。但是，如果他們本身也作為交易的賣方或買方直接參與交易，則可能導致交易不公平環境的產生。還有另一類為電子商務市場提供基礎服務的企業，在電子商務市場中的作用是能夠提供相關的市場交易輔助服務，包括為電子商務提供互聯網上的支付等相關的金融服務、完成電子商務交易實物的配送以及其他

6、服務等。從事電子商務基礎服務的企業並不是電子商務交易的主體，但他們是電子商務市場價值鏈上不可缺少的重要組成部分。據此，可以將他們歸入服務供應商的類別中去隨著企業發展的需要，企業在電子商務市場中擔當的角色和市場地位將會發生改變，企業可能隻有一種角色，也可能身兼幾種角色。處於不同角色位置的企業，他們在電子商務市場發展中所起的作用不同，企業能否在電子商務市場中獲得更大的發展取決於企業是否能夠結合自身的實際情況，在適當的發展階段找到適合自己發展的位置，發揮其角色的重要作用影響企業市場戰略的關鍵因素以供應商的身份出現的企業，影響其市場戰略的關鍵因素是企業是否在同行業市場上占有較高的

7、市場份額以及企業是否具有較強的市場勢力。因此，產品品牌的知名度以及該企業在同行業市場具有的市場地位非常重要。如果一個企業在該行業中居於主導地位並且其產品具有明顯的品牌知名度，那麼它應該考慮建立自己的因特網站銷售產品。而那些缺乏足夠的市場勢力和品牌知名度的企業，則應該進入多個電子商務市場，以便擴大它的銷售范圍以購買者的身份出現的企業，影響其市場戰略的關鍵因素是企業的采購量和潛在供應商的數量。采購量反映瞭買方的市場勢力。如果企業本身擁有許多的供應商並且企業日常采購需求量特別大，那麼企業就可以建立自己的因特網站，或者采用與其他大買主