bec中级第三辑真题详解test4

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1、Test4Partone四个专家分别对一个度假公司的发展给出了自己的意见。怎么锁定目标客户，怎么定价，怎么打折，都是一门学问。题目信息稍微有些隐晦。话说这个BEC阅读的第一部分，普遍难度不是很大，可个别题目一旦含蓄起来，也是很难在文章中找到答案的影子的。  第一题，通过将同样的假日出售给不同收入层次的客户是有风险的。这题的答案够隐晦的，而且不是特别的对应。答案是B段开头的一段话。说该不该将多余的假期打折，是一个有争议的点。这样会导致一些注重预算的人被放在了SunTours’的一些更富裕的客户旁边，从而将品牌给毁

2、了。注重预算的（budget-conscious）和更富裕的（moreaffluentcustomers）是两种不同的收入人群，也就是differentincomebrackets，damagingthebrand，毁坏了品牌，言下之意，这么做是有风险的，即runsarisk。第二题，说值得提供打折假期来增加预定的数量。答案是A段的这么一句：Towardstheendoftheseason,reducingthecostofholidayswouldattractlast-minutecustomers,thu

3、savoidinganypossiblelossonunfilledaccommodationandflights。减少假日的开销可以吸引最后的客户，从而避免空余的住宿和飞行带来的损失。Unfilledaccommodation，没有被预定的住宿，对应于题目中的booking。第三题，如果想要增加回头客，SunTours需要反思它的市场策略。答案在D段，需要提炼：thecompanyshouldconsiderthatbrochuremailings。Theyencouragesummertouriststot

4、akeanotherbreakandcanevenbeusedtosendathank-youlettertoreturningcustomers.先说公司应该考虑邮寄宣传册，接着说他们可以鼓励暑假的游客去休另一个假期甚至可以用来给回头客发送感谢信。后面的句子整个说的就是如何boostrepeatcustomer，前面的considerbrochuremailings是具体说明如何思考市场策略（reflectonmarketingmethods）第四题，说卖其他开发者忽略的地方的假期将会是一个不错的点子。答案是

5、B段的这么一句：SunToursisplanningtosellhigher-marginholidaystopreviously'unmarketed'destinationsforwhichdemandisgreaterthansupply。计划出售先前没被开发的地方的更高利润的假期，在那里供不应求。Unmarketeddestination也就是otherpromotershaveignored。在供不应求的地方做生意，但是是agoodidea。第五题，过去SunTours曾采取过一些不利的方法。答案是C

6、段的这么一句：SunTourswouldthenbeabletochangedirectionwhenthingsgowrong,astheyinevitablydofromtimeto4time.事情做错了的时候就可以转变方向，正如它们有时不可避免的所做的一样。也就是说，过去曾做错过决定，也就是disadvantage。第六题，在某些地方，SunTours也许可以协商一些更有利的合同。答案是B段这么一句：Itislikelythataccommodationprovidersintheseemergingho

7、lidaydestinationswillbemoreflexiblewhenitcomestosettingterms。这些新兴假期市场上的住宿提供者在制定条款时可能更有弹性。合同更有弹性，也就是可以选择的余地更大，也就是越有利，morefavourable。Negotiatecontracts对应于settingterms。第七题，有一种打折假期的替代选择，更能让SunTours的客户满意。答案是D段的最后一部分。前面说降价出售假期一定不是一个明智的选择，更好的选择是。。。。。。。这里的abettercho

8、ice，也就是analternativetodiscountholidays，既然better,就是moresatisfactory。Parttwo《Humanresourcemanagement》，人力资源管理。顾名思义，文章讲的是人对于企业的重要性，以亨利•福特的名言开头，列举了一系列专家对人力资源管理的看法。第八题，这一段是列举了一个作家对人力资源重要性的看法。空格前面说这个人认