代理金融机构第三方存管业务2

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1、代理金融机构客户第三方存管业务创意介绍机构业务部为大力发展中间业务，不断向更广大地区和客户群体延伸我行业务触角，我部构思了“代理金融机构客户第三方存管业务"创意。现就有关情况介绍如下：一、产品创新点（-）产品创意介绍代理金融机构客户第三方存管业务是指，我行为金融机构客户代理其个人客户（即终端客户）的第三方存管业务，向金融机构客户收取代理手续费。其中，金融机构客户包括信用社及尚未具备第三方存管业务资格的商业银行。该产品通过我行与金融机构客户之间的联网系统实现双方数据交换及资金互转；通过我行与证券公司之间的联网系统（简称“第三方存管系统”），建立金融机构客户

2、的个人客户与证券公司之间的保证金存管关系。最终，实现金融机构客户顺利地开展第三方存管业务。（二）产品创新点分析代理金融机构客户第三方存管业务的创新点在于，基于我行与金融机构客户的系统直联与账户对接，使该金融机构客户的个人客户通过我行办理第三方存管业务。其设计理念在于，系统设计体现“以客户为中心，三方协作共赢”的经营理念，产品功能设计最大限度地考虑客户（包括证券公司、被代理金融机构和证券投资者）的实际需求，简化客户的操作手续。二、可行性分析（-）市场环境分析在当前国内银行业市场竞争加剧的形势下，各家银行之间同质化经营的局面难以突破，传统的竞争模式已不能完全

3、满足市场需要，必须另辟蹊径谋求互补发展，以实现“双赢”甚至“多赢”。我行作为在产品研发、信息技术、跨地域网络和产品经营范围许可上皆具有一定优势的国有大型商业银行，与以当地经营网络、客户关系和服务见长，在社区金融、农村金融、中小企业服务等方面具有较强优势的中小商业银行及信用社之间可以优势互补，存在着天然的合作基础和较多的合作机会，尤其是加强与农村信用社的合作也是贯彻我行服务“三农”战略的重要措施。此外，由于我行已进行了县以下网点的撤并，因此，与上述金融机构客户开展合作，能够迅速实现我行业务触角向广大农村地区的延伸，为我行在县域及以下的“蓝海”市场拓展业务提

4、供有效支持。（二）合作空间分析代理金融机构客户第三方存管业务的前提，一是我行与金融机构客户实现系统直联与账户互转；二是终端客户资源仍属于金融机构客户，我行通过与金融机构客户签署委托代理协议，为终端客户开办第三方存管业务。上述前提一方面能够有效防止金融机构客户对于终端客户因其不具备第三方存管业务资格而转户到其他银行，同时，通过委托代理协议的签署，能够最大限度地消除金融机构客户对于我行“挖走”其终端客户资源的顾虑，从而以更加开放的态度与我行开展合作；另一方面，能够丰富我行中间业务收入来源，在提高我行中间业务收入的同时，不断加大同业合作力度。三、成本与收益分析

5、（一）成本分析代理金融机构客户第三方存管业务涉及的成本主要包括：一是我行与金融机构客户系统对接成本，主要是指实现我行与金融机构客户系统直联和账户互转所需投入的研发和人力成本。我部初步设想为，我行研发用于代理金融机构客户第三方存管业务的标准接口和标准界面，其中，标准界面尽可能简明易懂,以便于与金融机构客户的系统实现对接。二是我行与证券公司第三方存管系统的日常维护成本。三是终端客户量增加，我行柜面需增加投入的人力成本和其他相关成本。（二）收益分析1、直接收益代理金融机构客户第三方存管业务带来的直接收益在于，使业务中的各个主体获得“多赢”。具体而言，一是能够简

6、化终端客户操作，其办理第三方存管时，到我行任一网点办理签约手续后，即可进行股票投资操作，从而有利于客户满意度的提高。二是能够为我行带来中间业务收入，拓展我行同业代理业务品种。三是金融机构客户的客户资源得以保存和稳定。2、间接收益代理金融机构客户第三方存管业务有利于我行同业合作业务的深化，尤其是在县域及以下范围的延伸；有助于拓展我行在县域的蓝海市场，进一步提高我行的综合竞争力，进而打造全国性金融服务平台以实现与更广阔市场的对接。四、同业产品比较(-)同业产品概况随着越来越多的商业银行对于同业业务的重视，近年来，同业代理业务发展迅速，例如，兴业银行已将“银银

7、平台”作为其主打业务之一，获得了实际的收益和回报。该平台涵盖的业务品种就包括代理第三方存管。(二)我行竞争形势分析一是优势方面，与同业相比，我行的网点网络优势明显，技术能力优秀，尤其是第三方存管业务在市场上已有较为稳定的地位，这些优势都为我行开展代理金融机构客户第三方存管业务提供了有力的保障。二是竞争因素方面，由于进入代理业务市场较兴业银行、工商银行和招商银行为晚，因此，我行在设计并推出代理金融机构客户第三方存管业务时，将面临一定的挑战。对此，我部初步设想为，在产品设计时，应格外重视差异化竞争优势，充分突出我行网点丰富及业务操作安全便利等特点；在业务推广

8、中，应着重围绕上述特点做好宣讲工作，努力实现后来者居上。五、相关风险分析（-）市