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时间:2019-11-26
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1、从房地产楼盘的房地产广告语看营销策略关键字:楼盘房地产广告语营销策略在今天这个商品供应过剩的时代,没有人可以否认广告对商品的拉动力。房地产作为众多商品的一种,在竞争越来越激烈的当下,对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样绘炙人口,同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年,一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪,至今仍深为人所颂道。毫无疑问,好广告语与好创意一样,是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后,是莹鲤塑人员对楼盘的清晰
2、沱位和对Fl标客户群消费心理的准确把握。优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点:记忆点、利益点.支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点,其他的营销手段或市场推广都是殉绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对H标客户心理需求深刻洞察之后制定的,它能对销售产生明显的促进作用,同时对产品或企业的品牌产生价值增益,并与竞争者实现区分。作为房地产中介公司,兴业公司创办10年,所售楼盘遍布全广州,成就了无数美好的生活空间。以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语,对其营销诉求点进行分析。兴业代理楼盘广告
3、语列表:润汇大厦:爱在江南西的口子岭南花园:粤韵风华汇一家聚雅苑:凝聚优雅新生活文德雅轩:城里人家江南新苑:都市桃源学府别苑逸泉山庄:都市人的山水家园南沙滨海花园:享受无限南沙海岸漾晴居:中央商务区,离真生活最近的地方星汇园:月亮之城,未来之城翠城花园:我和春天有个约会从这十个楼盘的广告主题语屮,我们不难发现一个规律:每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点:享受无限南沙海岸、都市人的山水家园;以优越地理位置为诉求点:中央商务区,离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城,未来之城;以教育
4、为诉求点:都市桃源学府别苑;以情感为诉求点:爱在江南西的日子、我和春天有个约会;以价值许诺为诉求点:凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘木身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天,楼盘清晰的定位就意味口身与其他楼盘有了明显的区隔效应,而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜,非可乐”这样具有强大区隔作用的效杲。对于产品的定位重要性,杰克•特劳特在其名着《定位》一书己有详尽的描述。从十个楼盘的广告主题语看,定位理论被有效地发挥出来。如1漾晴居与星汇r=i的广告语就强调了本身位居未来广州CBD江
5、新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语,非常清晰地点明楼盘利益点所在:滨海、南沙、海岸,这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位,立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方面进行抢占式定位,对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔生活空间的人來说,都山桃源是一种有力的吸弓I。而对那些看重教育与人文氛围的消费者而言,能居住在学府别苑当是一件赏心悦日之事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在,在楼盘的利益点与支持点这两
6、方面发挥了作用,但广告语在记忆效果略为差些。以上十句广告语屮,从传播效果角度看,翠城花园的“我与春天有个约会"相对逊色。此广告语商品承诺不明,其广告语放到任何一个楼盘都适用;而且己被频繁使用,对公众的记忆点的冲击疲弱无力。如将“我与春天有个约会"广告语与广地花园的广告语作对比“广告花园:住在春天里二我们可以明显看出:虽然表述的意思近似,但是商品承诺力与广告吸引力大相迳庭,后者远优于前者。一句好的房地产广告语能深刻洞察H标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫,通过艺术的方式放大,形成对目标受众的
7、强烈震撼,深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其屮杰岀的代表。这句广告语既有极好记忆点,也承载了楼盘最突岀的利益点——海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩,出色的广告表现是推动其成功的主耍原因ZO个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为Z作宣扬,天津的儿大楼盘在这方而有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家,生活在选择"、蓝调街区则以“蓝色是一•种信仰''作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY空间听从结构化阳光100的“为了年轻的中国,
8、为了中国的青年,,吸引了大多数人的目光。广告教父大卫•奥格威毕生投身丁•广告事业,他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点:销售、销售、销售。在他看来,任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样,任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在,不能让消费者产生购买的冲动,便不是好的广告语。好的广告语,让每一分钱都落地有声。广告说服是一个复朵的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好,我们不可能期望我们的楼盘能适合
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