从营销学角度看房地产楼盘卖点

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1、华中科技大学硕士学位论文从营销学角度看房地产楼盘卖点姓名：晏芳申请学位级别：硕士专业：建筑与土木工程指导教师：郝少波20040429华中科技大学硕士学位论文摘要房地产，是指土地、建筑物及圄着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权盏(权利)的总和。我国房地产市场发展已经从市场短缺到市场过剩，从卖方市场过渡到买方市场的阶段。在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。所以，营销是永恒的主题，这是由社会生产目的决定的，是企业生

2、存和发展的客观要求所决定的。开发商运用营销观念，重中之重是寻求市场的空白点，也就是所谓的楼盘卖点。“卖点”塑造得是否科学、准确，直接关系到项目销售好坏、投资回笼速度的快慢。卖点不是随便就能制造出来的，它应该是对市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境等一系列要素进行整合、集成、创造出来的。楼盘“卖点”的兴旺，实际也是一种地产文化在兴起。许多精明的商家已经很实际地认识到，以人为本、信誉、客户关系这些无形资产才是决定一个项目成败与否的关键因素，也就是文化攻略将越来越受到重视。地产，除了我们能看见

3、的一切一钢筋、水泥、高度、体量、造型、颜色等物质的东西外，还充满着符号、表情、印象、感觉等精神内涵，地产也是一种文化。人们买的已经不仅仅是一处住所，而是对一种生活品位和格调的追求。关键词：房地产营销楼盘卖点地产文化Ⅱ华中科技大学硕士学位论文AbstractRealestate，island，buildingandthesessileunseperatablepartonlandandbuildings．andthesummationofallkindsofbenefits(rights)adhereinthe

4、m．Thedevelopmentphaseofrealestatemarketofourcountryhasbeenfrommarketbeharduptomarketovermuch，fromseller’Smarkettobuyer’Smarket．Inthecompeteofmarketeconomy,ourallworkingandpayoutaretestedbymarket．thevalueofproductsgetlmowledgeofsocietywhichmustbethroughsales

5、．So，salesissubjectforever，thisisdecidedbysocialproductionaim，andthisisdecidedbytheexternaldemandofenterprise’Ssubsistenceanddevelopment．Developersusesalesconcept，andlookingfortheblankofmarketiskeyStone，madthatjustisbuildingstrongpoint．The“strongpoint”is。sci

6、entific，exactornot，whichisreflectOilsubjectsales，investmentreclaimingdirectly．Strongpointisnotbemadeoutcasually．Itmustbeconformed，integrated，createdfromtherequstofmarket，coilsun'lecolonies，competeopponent，building’scharacteristic,location，literasurrotmdinga

7、ndSOOn，Blossomofbuildingstrongpoint，infact，akindoflandkuiturisrising．Manysharp—sightedhaverecognizedreallythatpeopleultimate，creditstanding，clientconnectionandtheseimmaterialassetsarethemostimportantkeyofasubject，thatis，kulturwillbemoreandmoreimportant．Real

8、estate，besidewhatwecansee--steelbar，．concret，height，volume，shape，colorandSOOil，whichisfilledofspiritintension,suchassymbol，expression，impression，feelingandSOon．RealestateiskulturtooWhatpeopleboughtisno