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1、定价策略LV130物资定价知识共分享！我是R慧祥！物资定价即确定物资（产品）的出厂或销售价格。物资定价的理论基础（一）价值价格理论商品价格是价值的货币表现，是从价值转化而來的。商品价值是凝结在商品屮的社会必要劳动时间,表现为一定的脑力或体力的支出。商品价格的制定就是以价值为基础的。L价值是价格的基础。含义包括三个方而：（1）价格的内在本质是价值，凡是商品都要进入市场交换，都耍以货币单位的数量——价格来表现价值。（2）商品价格的平均水平由价值决定,-•般情况下，价格水平的动态趋势与价值的动态趋势相一•致。⑶价格运动围绕的轴心是价
2、值，由于各种因索的影响，会产生价格背离价值的现象,背离的幅度有高有低，但始终不离开价值这一轴心，如下图。知识共分享！我是吕慧祥！2.价值构成和价格构成。为了进一步说明价格是由价值转化而來的，我们再考察一下价值构成与价格构成的关系，如下图。商品价值由c+v+m构成,c是物化劳动的转移价值;v是为自C劳动所创造的价值;m是为社会劳动所创造的价值。商品价格是由成本、利润和税金组成，在价格不背离价值的前提下,成本为c+v,利润和税金为m,则商詁价格构成也是c+v+nu（二）供求价格理论任何商品的价格都是在一定的市场供求关系下形成的，某
3、种商品在某一时期或某项交易中的具体成交价格决怎于市场的供求状况。在物资企业中，市场供求关系对价格决策更起着决定性作用。知识共分享！我是吕慧祥！L供求关系确定着价格的变动。当商品供不应求时，市场价格上涨;当商品供过于求时，市场价格卜-跌。2.价格的变动会引起供求的变动。即价格上涨,需求量减少,供应量增加;价格下跌,需求量增加,供应量减少。供求变化与价格变化的相互作用，使I筍品的供求关系有一个从不平衡到平衡的趋势。价格正是通过围绕价值的上下波动，调节供求双方相互靠拢，渐趙平衡。（三）价值规律和供求规律的相互关系价值规律和供求规律在
4、价榕形成过程中，是互为条件、相辅相成地结介在一起发挥作用的。价值所决定的是价格运动的长期趋势，它要求价格向价值靠拢，以符合等价交换的原则。而供求所决定的则是短时期内的价格态势，它决定着价格背离价值的方向和幅度。另外，就两者的作用而言，价值规律的作用范围广，供求规律的作用范围小，主要作用于流通过程,有时因某种商晶的供给弹性或需求弹性的制约而不能充分发挥作用。物资定价的匝要性在市场经济中，几乎每一项社会经济活动都与价格有着直接或间接的联系:社会再生产的各个环节通过价格相互衔接，循环不息;地区Z间、企业Z间的经济关系依靠价格维系沟通
5、；微观和宏观的经济效知识共分享！我是吕惹祥！益以价格衡量评价;人们的消费借助于价格得以实现。处于生产资料流通领域的物资企业定价,在其经济活动屮占据着至关重要的地位。（-）指引介理流向，扩大商品流能冃前，我国的商品流通由多条渠道组成，各种渠道是否畅通，生产资料能否顺利地完成从生产领域到生产性消费领域的转移,就要看各流通渠道中的不同价格是否适应各种流通形式的需耍，起到“物尽其流”，扩人和发展商品流通的作用。另外，介理制定各流通环节的价榕及差价,有利于企业在经营过程中按照自然形成的经济区域和商品流向，正确选择运输工具和运输路线，减少
6、不必要的流通环节，节约流通费川。（二）促进社会资源的合理配置就自然资源的生成、开发与人们需求欲望和比较而言，口然资源在经济上冇稀缺性。为了使资源得到合理利用与配置，发挥较大的经济效益，就要合理地制定资源价格，达到限制自然资源的浪费，提高稀缺物资的使用效率，实行综合利用,鼓励使用替代品的口的。（三）促进社会生产的协调发展按照价值规律的要求制定价格，是国家进行宏观调控的重要手段，也是促进社会生产和社会经济协调发展的保证。知识共分享！我是吕惹祥！（四）关系企业经济效益在生产经营过稈中，企业要耗费一定的物化劳动和活劳动,为社会创造新的
7、价值，而这一切都要通过交换中的价格反映出來，并以此作为企业核算、分析、比较、评价经济效益的手段。所以，合理的物资定价能够促使企业加强经济核算，降低成木，改善经营,争取史多的收益，提高经济效益。（五）营销组合的重要组成部分营销组合,是指金业可以控制的各种市场因素的综合运用。一般包括产品组合、分销组合、价格组合、促销组合。其中每一项组合乂可划分为许多小因素，如价格组合可由基本价格、折扣让价、薄利多销、高价垄断等组成。在实际应用中，根据市场情况，采取不同的价格策略，便叮形成多样化的营销组合,使企业在市场竞争屮M付自如。物资定价的影响
8、因素影响物资定价的因素很多，有企业自身的因素，也有市场因素和国家政策因素等等。（一）成木和费用成木因素，是指商品的进价成木,分为国内购进商品的进价成木和国外购进商品的进价成本。知识共分享！我是吕慧祥！费用因素，是指企业的商品流通费包括经营费用、管理费用和财务费用。（二）供求关
