[推荐]：定价策略

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1、定价策略2008年11月28日星期五20:57»»1.影响定价的主要因素有哪些？价格形成及运动是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实小的企业价格的制定和实现述受到多方面因素的影响和制约。对此，企业应给予充分的重视和全面的考虑。1」市场需求及变化经济学原理告诉我们，如果其他因索保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。需求规律是企业决定市场行为特别是制定价格时必须考虑的一个重要

2、因索。企业在制定商品价格时，市场需求状况常常是主要参考因素。2」市场竞争格局企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。在不同市场竞争条件下企业定价的自由度有所不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑。在现代经济中可分为四种竞争格局：（1）完全竞争。在完全竞争的条件下，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定，各自的行为只受价格因索的支配，企业无需去进行市场分析、营销调研。完全竞争的市场在现实小是不存在的，它主要被用于理论分析。对于某些产品差异性很小、有大量买主和卖主的近似完全

3、竞争的市场，企业的主要竞争策略是降低成木。（2）纯粹垄断（或称完全垄断）。指某种产品或服务完全被一个企业所独占。从理论上分析，垄断企业有完全自由定价的可能，但在现实中，其价格也受到消费者情绪及政府干预等方而的限制。（3）不完全竞争（也叫垄断性竞争）。这是一种介于完全竞争和纯粹垄断Z间的市场条件。不完全竞争市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存在着差异。某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接受者，变为强有力的价格决定者。（4）寡头竞争。指一个行业小几家少数的企业生产和销售的产品占该行业市场

4、销售量的绝大部分，价格实际上由他们共同控制。各个寡头之间相互依存、影响，一个寡头企业调整价格都会引起其他寡头企业的连锁反应，因此，寡头企业之间互相密切注意着对方战略的变化和价格的调整。3」政府的干预程度在现代经济生活小，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。我国政府除了通过宏观控制货币发行、财政收支、信贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关国计民生的重耍产品规定了企业的定价权限。政府对价格决策的影响主耍体现在各种有关价格禁止的法规上。4「商品的特点商品的自身属性、特征等诸方面

5、因索是企业制定价格时必须考虑的因索。包扌舌商品的种类、标准化程度、商品的易腐、易毁和季节性、时尚性、需求弹性、生命周期阶段等。5.企业状况企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。不同的企业曲于规模和实力的不同、销售渠道和信息沟通方式不同、企业营销人员的素质和能力高低的不同等，对价格的制定和调整应采取不同的策略。»»2.定价的基本方法有哪二类？1—成本导向定价法是一种以成木为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成木加一定的利润定价。成木加成法包含不同的具体种

6、类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。2」竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。3」需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定金业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。»»3.企业定价的丰要步骤如何？一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争

7、状况、选择定价方法、确定最后价格。」确定定价目标。主要冇八种选择：投资收益率目标、市场占冇率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难口标、塑造形象口标（也叫社会形象口标）。2「测定需求。企业商品的价格会影响需求，需求的变化影响企业的产品销售以至企业营销目标的实现。因此，测定市场需求状况是制定价格的重要工作。在对需求的测定屮，首要的是了解市场需求对价格变动的反应，即需求的价格弹性。需求的价格弹性可用公式表示：需求量变动的百分比需求的价格弹性二价格变动的百分比计算结果有三种情况：（1）当E

8、>1,即价格变动率小于需求量变动率时，此产品富于需求弹性，或称为弹性大；（2）当E=lll寸，即价格变动率同需求量的变动率一致，此产品具有一般需求弹性；（3）当E<1时，即价格的变动率大于需求量的变动率时，此产品缺乏需求弹性或者非弹性需求。影响需求弹性大小的主要有三个因素：商品替代品的数目和相近程度;商品在消费者收入屮的重要性以及商品有多少用途