房地产策划案例：亿家天下

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1、亿家天下广告推广执行方案初稿本次策略纲要主题节点：第一部分，项目情况描述第二部分，项目销售表象问题整理第三部分，项目推广症结本质剖析第四部分，项目策略主题导出第五部分，项目推广策略制定第六部分，项目阶段推广策略执行第一部分项目情况描述项目是位于二环路北二段隶属高笋塘建材商圈建筑面积达10万平米的产权式建材专业市场。目前销售至40%左右。第二部分项目销售表象问题整理来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌号召力差难售区域无人问津经营商家不投资。。。。。。第三部分项目推广症结本质剖析来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌

2、号召力差难售区域无人问津经营商家不投资。。。。。。项目投资特质不明确/投资信心不足项目形象模糊/不令人感兴趣项目利益点未清晰传达/项目利益传达的层级未能体现第四部分项目策略主题的导出家庭收益型理财房产/全产权/全满租在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注?第一个问题:亿家天下是什么?——家庭家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚3力量，具有广泛的数字基础及深刻含义。家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目

3、标受众的明确指认。家庭-所代表的安全信赖稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗不安虚假等消极因素的不二法门。项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需求及热切追求。——收益型理财房产全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森·美家居512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办理产权的)，需要明确有效的传达。全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，需要直接明确的传递出来。——全产权/全

4、满租置业城北·百姓家的生意利润在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？第二个问题:亿家天下的主张是什么？作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化?第三个问题:亿家天下的特质是什么?亿家天下卖点罗列口岸扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。雄踞10年成熟龙头口岸，口岸价值不用等产品城北建材市场黄金升级版,荣膺”国际建汇中心”称号，价值升值不用等城北首

5、座外置式阶梯设置，１－２，１－３，１－４轻松迈步，实现店面最大底铺价值城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值投资带租约销售模式，即买即租最低回报年８％，收益无需等‘100%全产权，房产?私产家产最安全100%全满租，即买即租好安全510回购政策，2次反悔机会在手真安全3510租期自主开放,赚够经营100%全满租,即买即租好安全1000余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等项目卖点梳理逻辑线路基础卖点：对项目进行准确描述，实现有效客群分流特

6、级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递认可接受电话／现场咨询确认项目卖点梳理口岸城北---成都商贸流通基地,年成交总额达141．8亿元，占成都市地区总成交量的23．29％，成都市五城区的47．5％；二环路北二段---年交易达100亿10年成熟口岸。经营100%全满租,即买即租好安全1000余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等性质---国际建汇中心,城北建材市场黄金升级版产品（１）城北首座外置式阶梯设置，１－２，１－３，１－４轻松迈步，　　　　　　实现店面最大底铺价值（２）城北首座内置情景步行街区，实

7、现店铺最大临街价值（３）城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最　　　　　　大综合价值投资模式安全－100%全产权，地产？房产?～家产最安全负责—先经营后销售模式，为你的投入负责无忧－100%全满租，即买即租好安全稳定－年８％，收益稳定有保障保障－510回购政策，2次反悔机会在手真安全灵活－3510租期自主开放,赚够基础卖点特质卖点第五部分项目推广策略制定1圆满完成项目销售任务2树立项目专业品牌高度,为项目后期营运奠定良好市场基础推广目的时间累积2005年2月——2005年12月第一阶段(形象导出期

8、):2005年2月20日——2005年4月18日第二阶段(个性强塑期):2005年4月19日——2005年7月18日第三阶段(持续销售期):2005年7月19日——2005年9月18日第四阶段(尾盘销售期):2005年9月19日——2005年12月31日阶段划分第六部分项目阶