成都SBI项目营销策划报告最终版本

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1、东创SBI成都项目营销策划报告苏州新百利2010年4月序西部跃进——SBI题记成都是一座充满魅力的城市，让人流连。把根扎在成都是一种幸福。而把事业安在成都，更是一种荣耀！“金温江”，成都最美的地方！上风上水，人杰地灵！浸染大学城千载人文气韵，坐拥国家级海峡两岸科技园先天优势，更有地铁、轻轨通达四方，财源广进，这里曾成就了无数企业家的梦想，也走出了众多的世界500强。俱往矣，今天，在这片神奇的土地上，东创正为这座城市的发展续写新的篇章！我们必将再创辉煌！共勉之！提报背景：项目一期进入准现房阶段，完全具备销售条件，营销计划需要

2、全面启动。提报目的：市场调研分析（机会点确认）本体属性分析（项目SWOT分析）项目建议（营销推广策略及执行方案）企划展示（项目价值再提升）提报目的关于目标，我们始终保持一致：高速、高价、项目品牌传递高价品牌高速超越项目现有价格体系3800元/m²。提高核心竞争力，体现和提升项目价值，为项目创造溢价。制定项目营销策略，建立项目推广渠道，达到快速去化。6个月回款5000万。维护并丰满SBI的项目形象。提升项目知名度和美誉度，确立项目的品牌影响力。战略目标提报构架项目思考？市场调研企划展示本体属性区域市场调研项目建议同类产品调研

3、消费群体调研项目概况项目SWOT分析项目发展思路价值重塑形象包装媒体通路营销推广现场执行推广名SLOGAN视觉展示每一个项目都有其独特的价值属性，专业的地产人应该在最短的时间内找到它，并寻找最有效的解决之道，为项目创造更高的价值。项目思考？2、怎样才能快速去化，6个月内回款5000万？1、这么好的产品，为什么客户不肯“买单”？一切问题都可以在市场中找到答案！从市场中来，到市场中去！让我们先来看，市场告诉我们什么？壹市场调研分析1、市场是怎样的？2、机会点在哪里？市场调研分析区域市场调研分析竞争市场调研分析市场启示SBI创业

4、街榕树岭8克拉金色鱼凫（源境）水韵尚城海科名城巨龙环岛国际公园壹号西财.天府原里金强.大学城金水湾区域市场调研分析榕树岭8克拉项目名称：榕树岭8克拉开发商：四川合力房地产开发有限公司项目位置：温江南熏大道与柳杨河交界处占地面积：18700㎡总建面积：90000㎡规划用途：住宅规划户数：873户（累计已公开约700户）本期公开时间：2010.4.1本期公开户数：216户目前平均单价：4300元/㎡面积区间：43－119㎡本期主力面积：75㎡本期销售率：70%滞销房源：高楼层和大面积去化较慢主力客群：大学城教职员工，周边居民媒

5、体通路：道旗，商报，站台广告主诉求：买房，人人都买8克拉物业管理：香港悦华置地，1.2元/㎡促销方式：一次性3%，按揭1%项目点评项目定位：光华大道延伸段，大学城旁的8克拉品质公寓项目优势：面积控制合理，附赠送空间，项目定位及诉求精准项目不足：容积过高，规模小，环境一般项目借鉴：项目推案节奏合理，SP活动串联较好区域市场调研分析金色鱼凫（源境）项目点评项目定位：温江福地，高性价比的精工建筑项目优势：城区核心配套优势项目不足：大面积房源配比过大项目借鉴：项目现场执行力较强项目名称：金色鱼凫（源境）开发商：四川长信置业有限公司

6、项目位置：温江柳林路158号占地面积：50000㎡总建面积：170000㎡规划用途：住宅规划户数：约1500户本期公开时间：2010.4.3本期公开户数：200户目前平均单价：小面积4700,大面积4300面积区间：80－117㎡本期主力面积：83－113㎡本期销售率：70%滞销房源：大面积户型主力客群：本地居民和大学城老师为主媒体通路：商报居周刊主诉求：地段、建筑品质源共生之境界铸精品以传世物业管理：四川鼎瑞物业，1元/㎡促销方式：一次性3%，按揭1%，最高优惠累计可达7%区域市场调研分析水韵尚城项目点评项目定位：专家型

7、高档社区项目优势：内部环境好，楼间距大，单价低项目不足：面积过大项目借鉴：关系营销在项目销售中起到了很大的推动作用，销售过程中，“找到对的人”很重要。项目名称：水韵尚城开发商：四川沃能投资有限公司项目位置：海科路东段519号占地面积：172000㎡总建面积：350000㎡规划用途：住宅规划户数：1500户本期公开时间：2009.8.16本期公开户数：400户（高层全部公开）目前平均单价：3750元/㎡（内部价3200元/㎡）面积区间：146－303㎡本期主力面积：184㎡303㎡本期销售率：75%滞销房源：南面离入口较远的

8、剩余较多，其它比较平均，无明显差别主力客群：成勘院合作单位领导媒体通路：户外道旗主诉求：专家社区物业管理：四川浣花物业，1.4元/㎡促销方式：内部员工优惠500元/㎡区域市场调研分析海科名城项目点评项目定位：在学城地铁线CBD核心生活区项目优势：靠近大学城，入口处景观打造的较好项目不足：交通不便，周边配