3[[战国策士策略_三态_中的水性思维

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1、战国策士策略“三态”中的水性思维赵楠一、战国策士策略之“三态”战国z时，各国势力彼消此长，变幻莫测，倏忽之间，局势两异。战如虎穴取子，不胜则亡，多是凭借武力，“狭路相逢勇者胜”是也。然而，策士却能够以口舌和智慧生存，能“度时君之所能行，出奇策异智,转危为安,运亡为存”，甚至“一怒而诸侯惧,安居而天下熄”却是依靠了神妙无方的策略。策士崇尚谋略，甚至与“道”齐同，认为“计谋者，存亡之机枢”，对谋略的使用更是达到了出神入化、炉火纯青的地步。但究其人要，繁复的谋略可以三组对应词、三种状态纳而括Z,笼而统之，这就是动静互化、搏阖互动、奇正互生的策略“三态”。（一）静与动的互化。

2、策士对于外在的万事万物，包括人势、时势、地势、事势，均持冇纳括一体的心态，其中对地势的横向维度的考察，对时势的纵向维度的理解，和对人势、事势的综合斟酌，都是对既冇情态的附着。这些元素构成浑然的外在世界，是策士考虑问题的根本。《鬼谷子•谋》说“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪”，可以说，以静为木，去对周围情况作出周详的了解，是策士谋略的根本。然而，由静而动，才是最终冃标。纵横家所而对的是活生生的人，所耍完成的是瞬息万变的外交工作，所以最复杂的就是在静中掌握人性的“动”，在贴合Z中进行对总体态势的把握，进而进行积极的出击,并最终完成对不利之“势”的改造,

3、重新雕塑有利于自己的新“势”,蓄积精、气、神，分人威散人势，气贯长蛀夺取势位，最终动而有利。但动非盲动，以静制之來制造缓冲力，更为大智慧。由静而动，“暗中静察'、“坐山观虎”之计固然颇有用心，但由动返静，“功成身退”、“巧设障碍'等计更显示出以静制动的高层次智慧。动静互化，无有间隙。（二）扌卑与阖的互动。揀为分开、撕裂。阖，本意为门扇，引中为关闭。也就是以“押”的阳术来引导，以“阖”的阴术来闭藏，押•阖连接成词，则是指运用大开人合、人启人闭的方法來达到游说目的的方法。《鬼谷子》开篇《脾阖》，“扌卑阖”策丄•策略之精要也。它囊括了策士活动整个梢神、方式的特点，换个视角，

4、其实为“短长”之术，通过截长续短来进行人为的造势，形成双方Z间的势能差界。利用势能差，顺“势”行事，为其冃标。稗阖，显示了策士思维和策略的激发状态，和在战国特定场域中焕发出的生命能量。扌卑阖互动，长短相形，掩盖、引导、分化，无不可成。“扌卑”术繁复，“借物明之”、“两面得利”是谓精华;“阖”术神妙，“连环解锁”实为粹美。牌阖互辅互动,神力愈出。（三）奇与正的互牛。合纵连横展开的手段，是押阖，而其实现的方式，则是外交游说之正法和奇谋相结合，可以“奇正”来概括之。“正”强调正常正而的方法，而“奇”强调出人意料的突袭、暗袭。孙子曰：“凡战者,以正合,以奇胜”，策士亦提出“正

5、不如奇”（《鬼谷子•谋》）。奇之核心，在于谋，“非计策无意决嫌定疑非诵奇无意破奸息寇，非阴谋无以成功”，谋若要出奇，必然要守二则，一为阴隐，二为转圆。天地之化，在高在深；圣人制道，在隐与匿，而转圆之术，为“奇”中之奇。化转环属，变幻莫测，可根据需要左右出击,更能遁形无迹，“坏转因化，莫知所为，退为大仪”。转圆，可以生计，可以合语错事，可以避凶就吉，可以通天地，“借力术”可为代表。奇正互用，奇止互生，环转不息，战国策士rti此灵光乍现，血脉张兮，奇计出而虎虎生威，所指之处尽为披靡。二、“三态”中的水性思维策士思维的化、动、生“三态”，具冇柔弱、渐变，圆融通转却不乏力量，

6、生机勃勃富于生发的特点，接近水的状态。水性避高而趋下，对自然帖合无际水性静柔，决不会忤逆行事，《鬼谷了•揣》有详尽的说明：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化Z动静”，也就是在决策Z前必须对整体情况都有明了的认识，否则会出现重大失误。这种深入细节的工作，非有水之静、之柔、之细不能明察。对物如此对'人必须采取更为积极迎合的态度，来博取好感，“计事者务循顺”，否则面和心不和，即使勉强接受也不口J能真正施行，“夫内冇不合者，不可施行也”，策士由此被孟了斥为“妾妇Z道”（《孟子。滕文公下》）。但是，水之静态，貌似无为

7、，却在蕴积力最，是为了在必要时刻的“动”，所谓“鹫鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弥耳俯伏；圣人将动，必有愚色”。由静而动，化而无形，厚积而薄发，非勇武之力可及也。T卑阖”Z术，尽显其力。然而这种改形造势的主动状态，却是以无形胜有形，虽然仍不采取强力，但其无形中蕴涵巨大力量，善于在巧妙处施力，“天下莫柔弱於水。而攻坚强者，莫之能胜。以其无以易之。弱之胜强。柔之胜刚。天下莫不知莫能行”。策士外表静柔，不动声色，但是其改形造势，均是再三揣摩对象的特点，在要害处、针对对方的弱点和漏洞进行进攻，而不让对方察觉，不进行强制的改造、说教，推行自己的理论。以无形取有形