紫汇御景招商计划书

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1、紫汇御景商业区招商计划书　　第一章项目定位　　一、统一宣传口径　　1、项目地位　　紫汇御景是由山东创立置业有限公司开发，由香港亚兰景观规划设计有限公司设计，阳谷县鲁阳建设有限公司、谷山建筑建设有限公司施工建设，阳谷县市政监理公司监理的四级健全的项目。是阳谷县政府重点招商引资项目。　　2、项目意义及商业定位　　抢占阳谷商业核心区位，整合阳谷服装、百货、餐饮、娱乐，休闲、文化最具实力商户资源，打破阳谷县传统商业模式，构筑最具特色商业街，引领阳谷商业全面升级。　　3、项目基本情况　　本项目的商业建筑全部为底商，建筑面积3万平米，

2、客流动线合理，人流导向无限制，无死区、死角，公司斥巨资8000万元人民币改造紫汇湖，一是将小区打造成公园式的湖景社区，二是将财神引到此地，推动商业的发展带来财富。项目周边车流量及人流量均为阳谷县城内较大区域范围，周边商业状况良好，附近有著名的狮子楼等古迹景点，加之本项目传统的宋氏建筑风格，给商业街增添了文化的气息。　　二、招商定位　　作为阳谷唯一的中档偏上的商业步行街,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足阳谷当地中高端的消费人群。　　三、业态定位　　以各类品牌店、小型连锁特色餐饮、休闲娱乐，规划

3、丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、小型百货、连锁超市、主题婚纱摄影等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街，满足阳谷当地中高端的消费需求。　　第二章招商策略　　一、业态设计、业态定位策略。　　准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。　　紫汇御景步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。　　由此，我们确定了以各类品牌店、小型连锁特色餐饮、休闲娱

4、乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。　　二、店铺招商策略　　考虑到主力店、次主力店、各类品牌店招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、各类品牌店、娱乐要提前招商，其它随后进行。　　三、为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的经营位置，使之相对成行成市、互惠共赢

5、，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在紫汇御景商业步行街新店的定位、档次和其他品质。　　四、项目宣传推广策略　　在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。　　一为媒体宣传，二为招商活动。　　关键性招商活动如下：　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。　　五、招商进度、质量、费用策略　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市

6、场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。　　1、招商任务指标分解到人。　　2、关键性招商费集中使用。　　3、对优秀招商人员实行奖罚管理。　　4、重视大客户招商和关系招商，招商政策安排上予以倾斜。　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。　　第三章招商阶段、招商目标和时间安排　　一、阶段划分　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。　　二、招商目

7、标　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的意向确定，完成阳谷当地商户资源的收集分类工作。2、截止到2015年7月，基本完成主力店、次主力店的商铺落位工作，完成小商铺招商的60%。3、截止到2015年8月，启动主力店、次主力店的装修，树立项目形象，推动小商铺招商，完成比例达到80%以上。4、截止到2015年8月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月下旬试营业，10月1日开街。　　三

8、、时间安排　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2015年3月开始执行，截止到2015年10月开业。　　第四章组织架构　　一、项目人员招聘　　年后，新聘4人，建议当地员工，此举主要考虑当地员工熟悉市场环境，有一定商业资源和人脉关系，加之经过我团队专业商业培训及招商策略指导，方能加快招商