成熟型产业的战略

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1、成熟型产业的竞争战略成熟型产业的竞争战略一、成熟型产业基本特征二、成熟行业的竞争环境分析三、战略选择四、战略陷阱一、成熟型产业基本特征成熟产业由少数几家大型企业所主导，它们的行动相互间依赖，企业战略的成功取决于竞争对手的反应。行业成熟所引起的竞争环境变化，要求企业战略作出迅速反应。行业成熟所引起的竞争环境变化，深刻地影响着企业组织结构，要求组织加以调整，以适应战略的转变。基本特征增长速度降低，对市场份额竞争更加激烈购买者变得更加精明和富有经验竞争往往转向更注重成本和服务方面生产能力和人员增加会面临“溢出”问题基本特征获得产品革新和新产品最终应用难

2、度增加国际竞争加剧行业的盈利暂时或永久的下降行业内的企业纷纷进行购并整合基本特征由于振荡阶段激烈的竞争，产业变为合并型业务层战略基于现有企业集体行动减弱竞争强度相互依赖的企业试图保护产业的赢利能力举例啤酒业饮料业家电业手机业电脑业二、竞争环境分析⑴低速增长导致竞争加剧，众多企业对缓慢增长的新需求的竞争；企业相互之间对现有市场份额的竞争⑵买方市场形成，产品供过于求，用户对产品和熟悉，购买带有倾向性，企业竞争在成本、售价、服务方面展开⑶行业竞争趋向国际化，国内需求增长缓慢且趋于饱和，企业转向经济发展不平衡、行业演变尚未进入成熟期的国家二、竞争环境分析

3、⑷研究开发、生产、营销发生变化，更激烈竞争、更成熟技术、更复杂购买者，调整供产销，将原来适应高速增长时期的经营方式转变为与缓慢增长向协调的经营方式，裁减过剩生产能力节约成本⑸行业间的兼并和收购增多，形成行业集团三、战略选择⑴修剪产品线，调整产品的结构⑵更加重视流程革新，创新战略，改革工艺和革新制造方法⑶加强对成本降低的重视⑷增加对现有客户的重视，选择适当的顾客，进行市场渗透⑸购买廉价资产三、战略选择⑹进行国际扩张，开发国际市场⑺建立新的或更加灵活的能力一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大错误是：企图在低成本、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，以至于战

4、略和市场定位模糊，没有竞争优势。战略创新等待未来的机会寻求新的发展机会创新经营模式：选择哪个细分市场满足新的什么需求：性能、方便、形象、口味基本理念和思路业务组合（产品+服务+资本经营）卖点和赢利点推销手段和渠道再创业策略（德鲁克）孤注一掷策略投注全力夺下市场龙头地位失败的风险最大顾客创造策略效用策略——变消费和服务方式提高消费者效用价格策略——变价格设定方式，如租售事实策略——根据客户实际用相应措施、分期付款价值策略——提供更高的产品（服务）附加值再创业策略（德鲁克）夹缝求生策略收费站策略——在空档建立不可或缺的地位专业技术策略——技术领域建立

5、无可替代地位专业市场策略——确定与市场相关的知识和优势游击策略创造性模仿策略——模仿领先者并加以完善创业性柔道策略——突破以有企业破绽、夺取市场四、战略陷阱⑴对自我的评价没有及时调整，自我感觉良好，乐观，难以看到现实的变化，对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设⑵避免“徘徊其间”⑶增加投资，盲目投资，容易陷入被动⑷为了短期利益，而轻易放弃市场占有率，会失去一段长期的稳定获利阶段四、战略陷阱⑸过分依赖创新，不去改进并积极销售现有产品⑹不消减可能过剩的生产力⑺对产业实践中的变化做出不合理的反应⑻坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和

6、市场行为Thankyou！Thankyou！