零散型产业战略选择

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1、零散型产业的竞争战略一、零散型产业基本特征二、造成产业零散的原因三、如何克服产业零散四、制定对付零散的基本战略零散型产业的竞争战略一、零散型产业基本特征零散型产业是一种重要的结构环境，由大量中、小型企业构成，产业中存在大量的企业，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响，即不存在左右整个行业活动的市场领袖。零散型行业举例书籍出版业，风景美化及园艺，房地产开发，银行业，邮购销售，计算机软件开发，定制印刷，厨房木工，卡车运输，汽车修理，饭店和快餐食品，公共会计，服装制

2、造和服装零售，纸箱，航行旅馆，汽车旅馆，家具，干洗、美发、餐馆、健身俱乐部等。基本特征：存在大量企业；每个企业市场份额都不显著；不存在具有左右整个产业活动的市场份额的企业；行业集中度C4小于40%。分布产业领域：服务业；零售业；分销业；木材和金属制作业；农产品；娱乐业等。基本特征：有些零散型产业，以奇异化的产品或服务为特色(如软件、娱乐服务)；而有些则属于非差别化产品的产业(如油轮运输、铝制品)。产业的特点：缺乏规模经济、进入壁垒低、顾客流动性高、受地域文化和偏好的影响二、造成产业零散的原因某些产业的零散

3、是由历史造成的，但大多是基本经济因素：⑴总的进入壁垒低，小型公司可以快速地进入⑵缺乏规模经济或经验曲线效应，许多小型公司可以同大型公司在相同的成本基础上进行竞争。⑶高运输成本、高储存成本、销售不稳定造成产业零散的原因⑷行业的产品和服务市场日益走向国际化，这就允许越来越多的国家公司进入同一个竞争市场（如服装行业）⑸市场需求大也多样化，从而使得满足购买者的需求需要很多的公司（饭店、能源、服装，计算机产品和计算机软件）⑹产品的差异化程度高，有效限制企业规模，使满足不同目标市场需求的中小企业得以生存和发展造成产业

4、零散的原因⑺讨价还价能力不足，供应商与购买方的结构决定行业中企业与其相邻企业或单位进行交易时，不具备讨价还价能力⑻退出壁垒高。高壁垒使得业绩不佳的企业倾向于在行业中维持，求得巩固，行业不易集中而零散。⑼服务成为经营关键因素，规模到一界限，服务水平下降。最后，行业初期，新产品被接受，吸引新加入者；企业在求得发展，没能力兼并，处于零散造成零散的非经济原因：⑴现有企业缺乏资源或技能。可能在生产方面存在的潜力，但企业缺乏建立大规模生产的资本或专业技能，或缺乏纵向整合所需的投资，或缺乏资金或技能去发展分销机构、服务

5、系统等。⑵现有企业眼光短浅或自我满足。可能在感情上留恋，或感觉不到变化的机会，这可能与资源缺乏胶合在一起。造成零散的非经济原因：⑶未被其它外部企业注意。如上述两情况存在，再由于外部企业缺乏注意，某些产业将长期处于零散状态。未被注意的产业一般是那些不合拍的、或缺乏吸引力或明显刺激的。它们也可能是太新、太小，以至引不起足够注意。如果一个企业能够发现一个产业中零散的结构并不反映基本的竞争经济性，这可能提供非常重要的战略机会。因为结构零散，一个企业可能以很低的代价进入；也因为不存在零散的基本经济原因，也就不存在改

6、变基本经济结构所需创新带来的投资和风险。三、如何克服产业零散克服零散可能是一个非常重要的战略机会。根据零散的概念，进入这一产业的成本低，且竞争者都很弱小，报复威胁不大，因此集中零散的产业的回报可能很高。一个产业可能仅因为上述某一因素的存在而造成零散，若这一因素被克服，由此将引起整个产业结构改变的过程克服零散基本方法是：清除造成零散结构的基本经济因素⑴创造规模经济或经验曲线。如实验动物业中，CharlesRiver饲养实验室用大规模、高成本的饲养设备打破了零散基本原因。⑵使多样的市场需求标准化。如将产品模块

7、化可以使部件生产规模化，同时保持最终产品的多样性。⑶使造成零散的主要因素中立化或分离。有时，造成零散的原因主要存在于某一两方面，如生产规模的不经济性或零散和顾客口味。克服之的一种战略是设法使这些方面同经营的其它方面分离。如快餐业，依赖于对严密的本地控制和保持良好服务的需要，导致它必然是由小的、个别的地点组成。零散用特许原则被消除。如果细分顾客群数量很多，或产品极其歧异，可能方法：使用多种多样、较少相互联系的商标或包装方式去克服零散。⑷通过收购获得临界批量。⑸尽早发现产业趋势。在零散产业中制定竞争战略的步骤

8、⑴产业的结构和竞争者的地位是怎样的？⑵产业为什么零散？⑶零散可否克服？如何克服？⑷克服零散有否收益？企业如何实现这一点？⑸零散可否避免？若不，对付零散的竞争选择是什么？四、制定对付零散的基本战略在零散行业中，企业有较宽的战略自由度：追求广泛的或狭窄的市场目标；追求低成本或差别化为基础的竞争优势制定对付零散的基本战略由于产业不同，所以不存在统一最有效的方法来对付零散。成本领先、特色优势、目标集聚基本战略都可以采纳。对付目标：使企