[精]DM宣传单页创新使用策略

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1、小方式，大效果！——DM宣传单页创新使用策略（1）作者:韩国营、宋曙光2008-3-2813:59:24评14我要评论在今年3月份接触山西长治市某口化专营店朱老板的第一次沟通（以下简称C店），客户就无奈地提出了自己的苦恼：C店在当地知名度过低，当地FI化店宣传DM单为主要手段，同行都在做促销，DM漫天飞但却没人看，为了拉动自已的人气，朱老板也进了一款洗衣粉赔本进行促销，希望拉动店内的人气，可促销当天，顾客都是來了买了洗衣粉就走，根木没有达到白己的预期H的，事后问了好多人都不知道C店是做化妆品的！朱老板也说出了请我们的貝体目的：如

2、果想提升知名度在当地打广告的话，投入太大，可不可以用另外一种方式快速的提升C店的知名度呢？我们没有盲1=1地告诉客户该怎么怎么做，而是去了市场，走访门店，蹲点观察。在用心观察的过程中，我们发现了如下问题：1.同行都儿乎在搞一•样的促销，折扣、降价，哪里优恵多哪里人就多。2.人家都发人最DM,可消费者看都不看就扔掉，更不知道是哪家发的了。3.C客户的产品并不差，可销量就是上不去。我和宋老师针对此情况进行了深入探讨分析：首先同行都处于同一个营销水平，没有创新；其次不能建议客户投入报纸广告或电视广告，客户负担太重，现在市场的DM大量浪

3、费没有发挥应有的作用：那么我们能不能从DM着手，通过创新让消费者关注和持续关注C店呢？我们仔细的研究了一下DM宣传单的现状：引不起消费者注意及重视，市场上的DM宣传单杂而乱，各行各业都几乎天天都在进行，但90%的顾客拿到手后的保存时间不超过五分钟。2.信息浏览达到率低；几乎没有顾客将内容从头阅读完毕。3.因为对重视度的不足，95%以上的厂家发放的宣传单页没有任何宣传效应4.单页从发放到丢弃再到垃圾清运完毕总共需要三天时间,就是说，三天后,厂家所发的宣传单基本上在市场上是找不到了。针对以上分析，我们发现，要想将企业的DMW效的利用

4、，必须改变消费者对DM宣传单的看法，要引起他们的重视，対到手的宣传单足够重视，才能保证消费者将内容阅读完毕；-•边探讨曹，思路渐渐的清晰起來！依然是用DM宣传单做主要工具，我们设计了下曲的发放活动：第一步，我们正常印刷了20000份DM,DM的正面用醒目人字写上“C店，即将有火爆惊喜”，并突出了C店的整体名称，背面是正常的C店及主打产品简介，其它的没有任何特殊的地方；在商场周围及人流量流动大的地方进行了发放。和往常情况一样，发完之后几乎所有的消费者都将DM扔到了垃圾桶，当然，这也在预料之屮，我们要的就是这个效果！四天后，我们印刷

5、了五万份DM单，内容为：“C店，免费彩电抱回家！！（超大字）内文详细告诉消费才，四天前C店曾在当地发放过一份宣传单，（并附了上一次的宣传单图例）。请消费者拿着四天前的宣传单到C店领取价值2999元的彩电一台！！！”背面是详细的C店产品介绍。并且我们在DM单子上注了一句：请留意C店的宣传资料，您将有意想不到的惊喜！！然后我们通过报纸夹报，人员流动发放，迅速将这个信息传满了全城，随即全城沸腾了，儿乎所有人都在互相询问有没有上次的单子，垃圾场跟中转站挤满了人，都在寻找上次的宣传单，同时C店的名字也轰动了全城！为了配合活动的进行，我们在

6、C店大门前，搭建了气派的大台子，将四十多台彩电堆在台上！将在包装箱上贴上了“礼”字！在台子背景挂了大幅活动广告，周围竖了大量的X展架造势！从上午到下午C店的大门口被围的水泄不通，门II的人都在抱怨说忘了把那张单子留下了，人彩电没了！真他妈的可惜！（也冇人抱怨说单子带回家但不知道放哪里去了。）同时大家都在等着看谁能领走大彩电，但一直到结朿，就是没有一个有拿单子來领！！！同时当天的营业额也是超火热上升！同时还有一个现象值得-•提，当天我们总共发放了5万份DM单，但是整个城市地面上见不到一张丢弃的C店的单子！这个活动一搞完，C店在当地

7、的知名度简直比得上任何一家老字号！C店的销售量冇了一个高质的飞跃！一跃成为当地著名专营店！同时，C店后期进行的DM宣传效果统统达到了预想效果！！其实，同样一种宣传方式就看策划方如何执行，小方式一样见大效果！大卖场如何有效的投放DMDM,广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖百达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由于其具有强烈的选择性和针对性，深受人卖场的青睐。DM广告不能出售，不

8、能收取订户发行费，只能免费赠送；DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；其特殊的发布形式衍牛•出专业的DM投递人员。如果投递人员选择不恰当，投递工作完全不能开展，更谈不上有效率了。如何选择专业DM投放执行人员，则成为人卖场有效投放DM的关键。笔者一直负责所