欢乐谷整合推广方案-59p

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1、中卡世纪2010年1月一．前言二．欢乐谷与迪士尼三．现状分析四．需求及问题界定五．策划要点六．媒介策略七．费用预算•附件:团队•附件:中卡简介©版权所有，中卡世纪•2009年11月4日，上海市政府宣布：上海迪斯尼项目已获国家有关部门批准。数年来围绕这个项目的各种猜测与流言终于尘埃落定。•迪斯尼能否后来居上？欢乐谷有没有能力与之抗衡呢？主题乐园的德比大战即将在欢乐谷和迪斯尼的竞争中愈演愈烈……©版权所有，中卡世纪二、欢乐谷与迪士尼©版权所有，中卡世纪欢乐谷品牌效应：出道新人，后势强劲•（1998年诞生于深圳，现在共有深圳、北京、成都、上海、江苏秦州五家欢乐谷）•在深圳、北京、成都、上海等地

2、，对欢乐谷的评价也很高。一方面，欢乐谷是标榜“中国制造”的第一座主题乐园；另一方面，华侨城打造的旅游地产新型营销模式，也获得了业内的广泛好评。迪斯尼品牌效应：国际巨星•（1955年诞生于美国加利福尼亚州，现共有包括香港在内的11家主题乐园）•或许有人不知道欢乐谷，但绝对不会有人不知道迪斯尼。也难怪，已经80岁高龄的米老鼠和他的朋友们，伴随了几代人的成长。迪斯尼为全球儿童们构筑的童话王国，丰富了我们童年。长大后，回到迪斯尼乐园，重温儿时的记忆，也算圆了曾经的公主王子梦了。©版权所有，中卡世纪欢乐谷项目特色：惊声尖叫•（全国首台“世界上最古老”的木质过山车、世界上最刺激的跌落式过山车等）迪斯

3、尼项目特色：快乐文化•（米奇他的朋友们、公主与王子的童话故事）©版权所有，中卡世纪类别消费人群需求消费行为特征消费人孩子减压青年男女园林建设欢乐谷青少年体验父母规模、设备家庭游玩被动消费为主减压体验园林建设自己迪斯尼全年龄层游玩规模、设备主动消费为主回忆向往、渴望童贞©版权所有，中卡世纪那么我们将如何应对？欢乐谷：突围！拔得头筹？迪斯尼：包抄！后来居上？©版权所有，中卡世纪三、现状分析©版权所有，中卡世纪©版权所有，中卡世纪战略定位欢乐谷－－－－－－－－－－－－－文化创意产业的参与者和展示者文化创意产业载体和新文化形态的孵化器。问题一：作为参与者和展示者，我们参与和展示了多少？©版权所有

4、，中卡世纪我们所拥有的©版权所有，中卡世纪产品定位欢乐谷－－－－－－－－－－－－－它提供了一种人为创造的新兴游乐方式满足了人们对新型文化娱乐休闲方式的追求问题二：这种新兴游乐方式是否能够长久支撑？©版权所有，中卡世纪当我们童贞时当我们年少时当我们成熟时,动画是欢乐的源泉动画是成长的伴侣动画是回忆的经典©版权所有，中卡世纪优势劣势•资本雄厚，连锁经营•品牌优势有待提高•完善的园区设计•欢乐谷的产品多表现为项目主题和高科技•丰富多彩的各类观赏节目游乐园，缺乏流行的卡通元素，难以触碰•低廉合理的价格顾客心中的童贞，利润模式过于单一•琳琅满目的各类纪念商品•缺乏强势媒体直接支持•人性化的服务理念

5、•管理经营全国辐射力不足。•多元化的游园产品及增值服务机会威胁•游客对品牌在不断提升•竞争压力•市场环境及政府产业政策•游园产品及服务•中国原创动漫增长迅速•消费人群的流失•对整体成本的控制©版权所有，中卡世纪营销现状（一）影响销售业绩提具有优势或开展无优势或存在一定备注升各营销要素较好的方面劣势的方面1.资金充足，开创全1.消费人群以年轻新的游乐消费模式；化家庭为主；且2.可适用于多样化人具有很强的季节群，具有良好的循1.诉求明确：主消费特点；环消费特点；题公园欢乐谷2.自主消费人群比3.最具中国代表性的2.特点：消费人（功效与特点）主题公园；较泛泛，消费心群广泛理会产生厌倦；4.拥有

6、丰富的纪念产品及游乐节目、精3.单纯的游乐方式良设施等；不足以体现彰显5.人性化的服务；欢乐谷特性；1.体验、游乐综合消1.缺乏游乐所带来价格及增值费远低于竞争对手的附加值©版权所有，中卡世纪影响销售业绩提升具有优势或开展无优势或存在一定各营销要素较好的方面劣势的方面1.大型游园设备及丰富的演艺表演；1.各大主题公园分散管理，不能形园区分布与掌控2.全国已建五大主题公园；成统一的整体；3.园区内建筑、景观、美食、表演、影院等各项齐全；1.节假日配合宣传，人气自然聚拢，且口碑相传，在1.公园销售趋于被动消费模式；特定时期内形成持续消费2.利润手段过于单一，缺少事件的促销方式与效果等特点。打

7、造以及特色组合；2.全国五大主题公园，节日3.销售策略、方向不明确；期间可以就近辐射周边消费人群；1.“口碑传播”效果好；1.品牌需要从新的挖掘内涵，并系品牌营销2.限定范围内消费者忠诚度统化塑造（卡通形象、整体推广-较高；--）1.售前、售中都有相对人性1.“用户感受度”不足服务化的服务2.没有数据库营销体系（亲情关怀与忠诚2.园区清扫整洁，景观协调美观。3.对长期消费习惯的培养难度度培养）3.门户网站互动咨询等4.在线服务的局限