xx营销推广整合方案

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1、前目通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同吋，也应该随吋做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。主要是从以下几个方面：1.制定有把握的销售计划及销售H标；2.有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用；3.项目概念推广设定；4.项目整体的营销保障体系；5.项目的推广费用预算一、项目2005年度销售目标销售分段周

2、期根据项H工程进度和市场情况,我们计划项H的整个销售周期为8个月，计划销售量达到95%以上，依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段：销售周期具体的指标项目预计实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项0工程进度、销售周期的特征，计划2005年度1.45个亿的销售额。1.2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日一4月28日计划实现销售额为1500万；2.2005年4月30日一7月31日计划实现销售额为570

3、0万；3.2005年8月1日一10月31日计划实现销售额为6300万；4.2005年11月1口一12月31口计划实现销售额为1050万。附：项目的销售计划及实际回款说明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间，预计2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时间）。二、项目2005年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全而进行有效市场推广。1、住宅类营销推

4、广策略推广节奏及计划（1）形象推广前期（2005年3月15日一4月15日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美徳的家园即将呈现。传播媒体：确定项目案名、制定系统而统一的项目VI。借助现场、围墙：展示项H主题形象。预期效果：接触到目标客户群，同吋将项目形象奠定，积累有效的客户。（2）内部认购期（2005年4月150—4月28日）推广策略：制定符合项目定位的标志等视觉形象，利用工地围墙包装、项目形象展示中心

5、及外围引导，结合活动迅速把项目的形象奠定起来。传播信息:接受咨询及内部认购传播媒体:在项目入市前发布形象广告。借助现场、围墙：展示项H主题形象。促销活动:展开“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论。预期效果:接触到目标客户群，同吋将项目形象奠定，积累有效的客户。(3)幵盘及热销期(2005年4月300—7月31日)推广策略：通过开盘造势，邀请H标客户参加开盘，强势促进成交。传播信息：一个尽亨老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园与你相约。传播媒体:发布开盘广告及优惠活动信息。促销活动:“教师优惠券”“教育成

6、长券”现场送出。预期效果:让目标客户认可项目的内在价值及迅速成交。(4)持续期及尾盘期(2005年8月1日一12月31日)推广策略：利用工程进度节点，组织相关主题活动。传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园完美呈现。传播媒体：报纸、杂志、广播等。促销活动：主题活动。相关策略的运用，1.在项目入市前通过组织“关心下一代、关爱上一辈”话题的讨论，有效的积累目标客户；2.在项目入市期通过“教师优惠券”“教育成长券”的现场送出来迅速促成交易；3.在项目强销期及持续期通过相关的主题活动来继续消化

7、目标客户群并送出“教育基金”形式的购房优惠（小孩送成长购房基金、老人送休闲教育基金）；4.直接目称客户的推广活动；5.分吋段的优惠活动。2、商业类营销推广策略我们计划采取两种策略：(1)专业市场运作模式成立一个专业的地面装饰材料专业城，前期组织力量进行招商，主要是完成主力品牌商家的引进，这样可以采取售后包租的销售模式，即租赁给一大型地面装饰材料的品牌商，通过它的管理来经营，同吋把整个商业群楼分割成带产权的10-20平方米单位出侉，用稳定的租金来回报投资产权单位的业主投资回报率。(2)化整为零的运作模式就是上次我们提供方案的建议

8、。3、地下车位营销策略运用前一次方案的策略同吋，建议在小区地面上先不规划停车位，前期使有车的业主来购买地下车位。三、项目概念推广策略为什么要买学林雅苑？原因其实很简单，为了拥有老城区便利的生活圈、深厚的学府文化底蕴!创意原点:一个盛载文化与美德的家孩子的未来你的家一个盛载文化