香奈儿 定价策略

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1、——以香奈儿为例13工商二班第三组组员：郭静袁浪赵越周莉圆赵玉莹张思微童铁鑫曾清风定价策略分析目录定价策略案例分析——香奈儿为例启示定价策略是指企业为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润而给产品制定基本价格并适时对其进行修改的过程，是市场营销组合策略中极其重要的组成部分。定价策略影响定价的主要因素决定基本价格的方法定价的基本策略价格调整及变动反应1.产品成本2.产品供求状况3.竞争状况4.营销策略的一致性5.法律政策1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法1.新产品定价策略2.心理定价策略3.地区性定价策略4.折扣让价策略5.产品组合定价策略1.分析不同市场环境

2、下的竞争者价格变动2.选择有效地价格竞争策略3.建立应付竞争者价格变动的对策系统INSIDECHANELGO创始人:GabrielleChanel 【加布瑞拉.香奈尔】发源地:法国巴黎成立年份:1913年产品线：服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等设计理念：高雅、简洁、精美CHANEL简介总设计师：1913-1971GabrielleChanel（加布里埃·香奈儿）1983-至今KarlLargerfeld（卡尔·拉格斐尔德）“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”CocoChanel口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”香奈儿采用的定价方法需求导向定价法是指企业在定价时

3、不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据。其特点是企业产品价格随需求变化而变化，与成本因素关系不大。（1）认知价值定价法是以消费者对商品价值的感觉及理解程度作为定价的基本依据。把消费者的价值判断与企业的成本费用相比较，定价时应侧重考虑前者。（2）差别定价法。需求差异定价法以不同的时间、地点、商品及不同的消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。以香奈儿可可小姐香水为例香奈儿公司在可可小姐香水推出前就做了大量的市场调研，认真调查并分析了竞争对手的价格、潜在消费者的需求情况，并综合分析和评价了市场对香奈儿香水的认知价值。

4、其定价过程如下：市场调查分析“香奈儿”可可小姐香水竞争对手产品的市场价格品牌品种容量市场零售价雅诗兰黛雅诗兰黛花沁花语香水50ml449元兰蔻兰蔻奇迹香氛50ml659元三宅一生三宅一生一生之水香水50ml875元迪奥迪奥真我女士香水50ml750元1.品质保证：独特的风格、精湛的工艺以及取材的考究决定了香奈儿的高品质，所以应定价为500元2.商品进行了大量的广告宣传，知名度更高，档次高，所以应定价为100元。3.已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球的骄傲，已经成为一种时尚界的骄傲，女人最想拥有的品牌！所以应加价195元。4.每一瓶都是精心包装，所以应加价100元。5.因购后服务比

5、同产品好，应加价100元。6.配料香型比同产品好，应加价100元。所以我们每瓶香水总价值为：1095元减去折扣价：200元最终价格：895元启示在运用认知价格定价法时，企业应获得消费者对产品对产品认知价值的准确资料。因而企业必须通过良好的市场调研，准确的评定和判断消费者的认知价值。香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归，新产品定价策略采取的是高价策略，也就是取脂定价策略。同时她以整数定价、小计量单位定价、声望定价的心理定价策略，引导和刺激消费者购买产品。而且根据不同地区的不同情况采用了分区定价的地区性定价策略。另外也利用了折扣与让价策略提高销售量。此外

6、，由于产品组合中的各种产品之间存在需求和成本的相互联系，她采取了多种产品组合定价，如：产品线定价、选择品定价以及捆绑定价。香奈儿所采取的定价策略取指定价所谓“取脂定价法”（market-skimmingpricing）又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。1、以高定价获取高利润润。2、提高产品身价，树立高品质形象3、抑制竞争对手4、迎合消费者心理需求采用取脂定价策略的主要原因取脂策略在香奈儿会取得成功的原因试想如果没有一个强有力的品牌优势做

7、支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“取脂定价”这架马车的。第一、香奈儿具备强有力的品牌效应做支撑取脂策略在香奈儿会取得成功的原因第二、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的“香奈儿追随者”，这样的一批消费者的数量足够多，企业就有厚利可图。第三、其产品风格独特、技术先进，竞争者难以效仿。分区定价香奈儿属于高端奢侈品牌，许多国家进口的奢侈品都需要支付