货品知识-玉器及销售技巧

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1、玉器知识及其销售技巧益安珠寶(深圳)有限公司玉器的类别名称主要产地颜色形状硬玉(翡翠)缅甸绿色为主，亦有其它颜色，包括白、红、紫、灰、透明等圆形、杏形、旦形、不规则花件形状软玉中国新疆一带白色及淡绿为主不规则花件形状及工艺品玉器的等级等级种类处理过程A天然硬玉经过灰酸浸蜡，没有经「去黄」过程B天然硬玉经过强酸「去黄」及注入树脂程序，令玉器更加通透明亮C天然硬玉颜色是人工加色，会容易脱色厘订玉器价值-色泽程度-均匀程度-鲜暗程度-透明程度翠玉的真伪特征真玉假玉重量较重身较轻身硬度硬身硬度较低折射有质感有气泡翠玉的真伪(续)真的翠玉真的翠玉是有玉纹，但这种「纹」其实是天然的「微绺」，

2、比丝还要细，但不是人为的，玉本身的分子结构特性是呈纤维状的，在正常情况下不会影响质地坚结细密的翠玉。假的翠玉玻璃料和塑料，料便没有这些天然的纹存在，因为其分子结构完全不同，并非纤维状，故无「纹」。l玉商格言「玉无纹，天无云、玉有纹，身有银!」玉器之分类等级种类高等级玻璃种冰种次一等级豆青种花青种油青种玉器保养方法小心勿碰撞勿跌下翠玉件忌汗油、油烟油腻不适合接近高温、炉火、长时间曝晒不可接触强酸溶液，如(镪水、硝酸、盐酸等)玉器销售技巧性别女性男性价值觉得受到宠爱，感到有謢身、贵气感觉感到有謢身、消灾解难感觉触发购买的原因自我奖励、一时冲动、某些场合需要送礼、某些场合需要款式玉咀圆

3、条玉扼玉耳环榄形介子马鞍玉介子蛋形玉介子花件(动物)佛像玉器销售技巧(续)年龄玉器可配合不同年龄人仕，年龄大至老婆婆、细至初生婴儿都可佩戴。喜好奖励突出自己时尚投资保值代代相传财富、地位的表现B货的制造方法翠玉中的所谓B货，是将要处理的玉石，放在一种特殊的强力腐蚀性液体(硝酸或山埃)中，务求将玉石中所含杂质腐蚀及清除，然后再以高压方法将一种(环氧树脂)白胶或黄胶去填补被除杂质后之空隙，完成后再经过抛光与吸蜡程序，该玉器便显得更晶莹通透及不带什色的翠玉了。(黄胶比白胶硬及质润，而黄胶价值略贵。)B货级别B货亦有级别之分，如以“老坑种”进行B货处理，腐蚀后该玉质仍会保持一定的硬度，相

4、反，以一件“新玉”进行B货处理，腐蚀后该玉质就如一块豆腐渣一样，以手稍加用力，便会断为两截甚至粉碎。B货中的C货倘若经B货处理后，觉得翠绿色不够多，又或者想造个福禄寿三色，便须使用入色处理方法，将别的颜色逼进玉质内而成B货中的C货。C货高技术的染色玉件(C货)，其色泽之耐久程度较腐蚀过的B货玉为高，B货玉之色泽最多不超过三、四年便会出现水晶体，及失去了玉质原有的晶莹度，继而表面渐渐干枯，光泽全消，最后成磨沙玻璃模样。