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1、商场货品陈列技巧 货品的陈列对于吸引顾客起着至关重要的作用那么身为商场货品销售员的你清楚商场货品的陈列技巧? 原则一：利润性 第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后采用先进先出的原则减少退货的可能性 作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常
2、销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应把销售成果告诉你的经销商客户 原则二:好的陈列点 好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可 何为好的陈列点? 对传统式商店而言柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点 对超市或平价商店而言与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点, 开展促销活动时下列位置要
3、努力争取:商店中人流最多的走道中央货架两端的上面墙壁货架的转角处,出纳出口处等 原则三:具有吸引力 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义 原则四:方便性
4、 好的陈列一定要方便顾客拿取要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上 原则五:价格 价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数
5、字比告诉消费者折扣数更有吸引力 原则六：稳固性 商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全 杜邦公司有一句名言：消费者第一眼看到商品,就可能喜欢它,决定是否购买,商品陈列的最根本的要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品,让你的商品直接直接跟消费者对话
