货品陈列设计课件

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1、模块2货品陈列设计讲授教师：张盼张越安真真陈锐【开篇案例】日本大阪郊外有一家以18-22岁的少女为对象的女士鞋店。这家鞋店的日均营业额为40万日元，以时段未分析销售额时，发现销售额70%都集中在傍晚。店主希望能进一步提高营业额，就做了一次详细的调查，结果是：上午经顾客70%是家庭主妇；午后光顾的大多是学生；傍晚上门的则以职业妇女为主。因此店主决定改变单纯经营年轻人的商品的做法，经营对象由过去的年轻人，扩大到了学生、家庭主妇等需求的商品。在橱窗陈列上，该店也使用了极有创意的改变。该店在上午家庭主妇较多的时段，展示以家庭主妇为诉求的对象的商品；午后

2、，则针对学生顾客展示商品；傍晚，则改变陈列，以年轻人所需之商品为主加以陈列布置。结果，顾客进店的比例大幅度提高，当然营业额也因此有了较大的突破。1、这家日本鞋店取得成功的经验主要是那些？2、如果我们开一家这样的鞋店，应该怎么设计橱窗去吸引顾客？带着问题，让我们进入今天的学习本内容动脑筋货品陈列设计（一）商品陈列的原则和要求1、商品陈列的原则（1）商品陈列要给顾客以充实感和宽阔感。店内货架一定要摆满，要展现出商品的丰富与充足，同时又要求配以足够的照明，在货架之间设置笔直宽敞的通道，给顾客以宽阔感。（2）商品陈列要做到造型简练、设计醒目，突出自己的

3、形象，给顾客留下深刻的印象。（3）商品陈列应能充分展示商品特性，体现美感，强调现场广告效果。（4）商品陈列要考虑商品之间的关联程度，以形成一个有机联系的统一整体。将关联性强的商品靠近陈列，凡是邻近的商品区域或商品货架，一定要彼此密切相关联。（5）商品陈列要符合大多数顾客的选择心理、习惯心理、求新心理和求美心理，给顾客以艺术的享受。如：同一商品柜不宜过长，以免使顾客产生厌烦心理；在相邻两个商品柜之间适当布置一些过渡性的设施，使顾客的选购路线顺畅自然等等。2、商品陈列的要求（1）商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。如：玻璃制品，要充分显

4、示其玲珑剔透的质感；黄金首饰，耍显示出华贵高雅的质感。（2）货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。（3）商品陈列要保持整齐、丰满，有量感，但同一柜台上中心焦点不宜过多，使顾客在瞬间很快接受与了解。（4）、充分利用营业场所，凡是顾客能接触到的部位，应尽量利用各种陈列设施和方法陈列商品，扩大商品陈列面积。（5）商品的陈列应与出售的完全一致，做到没有不出售的陈列商品。（6）商品陈列高度应适宜，注意与消费者进店后无意识的环视高度相一致，按照不同的视觉、视线和距离，确定其合适的位置，尽量提高商品的能见度，便于消费者参观选购。2021/7/1014货

5、架摆放高度和产品陈列的不同动脑筋顶端眼高手高底层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%40%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品（7）陈列的商品必须有附加的简洁说明和价格标签。（8）商品的陈列摆布，应尽量利用空间与壁面，要保留一定宽度的商店通道，满足消费者能从容地欣赏与选购商品的欲望。（9）在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列；在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列；而连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列

6、。（10）商品陈列要注重季节性，应按季节的变化随时调整商品的陈列。（11）便利品，如各种食品、调味品、香皂、香烟等，陈列应方便顾客购买。（12）选购品，如时装、家具、电器等，最好置于区域大、光线足之处。（13）特殊品，如工艺精品、金银首饰、手表、高级化妆品、精密小仪器(照相机等)等，应陈列在“特区”。（14）日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主，应让顾客有廉价感、满足感、季节感、新鲜感。3、商品陈列的误区（1）认为商品销售量与商品陈列无关。这种观点是错误的，因为好的商品陈列可以激发顾客的购买欲，对顾客的冲动购买，情感性购买，即兴购买贡献很大，所以

7、好的商品陈列可以增加销售量，反之亦然。（2）认为商品一旦陈列好之后，就无须改变。这种观点也是错误的，因为商店的商品陈列只有定期地更换(包括换商品、同样的商品更换地方等)，才能保持顾客的新鲜感和兴趣，并充分地体现出商店的发展变化和独有的特点。（3）认为商品陈列越花哨越好。这种观点仍然是错误的，商品陈列应该遵循的基本原则是简洁、明快，过多的装饰和打扮不仅不能给人很好的感受，往往还会适得其反。。2021/7/1022超市商品纵向陈列方案在坚持商品陈列的原则（特别是黄金位陈列）的同时，对各类商品纵向陈列进行细化2021/7/1023饮料按类别:碳酸饮料

8、啤酒可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝百威，金威，蓝冰，嘉士佰，茶饮料果汁康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列