不惑创投李祝捷：万物进化的三个维度，人群进化、产品进化、模式进化

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1、不惑创投李祝捷：万物进化的三个维度，人群进化、产品进化、模式进化创业家&i黑马讯（胡漾）11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。不惑创投创始合伙人、黑马实验室导师李祝捷出席活动并发表演讲。李祝捷在演讲中表示，“万物进化的时代已经到来，可以从三个维度理解，人群进化、产品进化和模式进化。在真正看得懂大趋势的人眼里，变局中到处都是创新创富的机会，到处都是潜在的独角兽。我们愿意帮助更多亿级企业升级原有模式，进化成十亿主流。”以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：大家好，我是不惑创投创始合伙人李祝捷。不惑创投是在黑马平台上和黑马

2、们一起成长的一个早期基金。2019年黑马实验室年度黑马榜单TOP5里，有3位出自我的模式进化黑马实验室。我们投资了锅圈2轮，2轮累计8000多万；投资众能联合2轮，累计1.25亿。众能联合在短短的1年多时间里，从我们投进去到现在估值涨了10倍以上。不惑创投有一个信念：只要拿到不惑的1块钱，就意味着后面有10块钱甚至30块钱跟着。我们投资众能联合第一轮，后续2轮就融了超过第一轮投资额30倍的钱，锅圈也是这样。我在模式进化实验室有一句话，“真金白银的创投实验，才是真正的黑马实验室。”过去一年中，关于万物进化、模式进化的思考，我在这里与大家分享：一、人群进化1.时尚化、颜值党、讨好年轻人 新一代消

3、费人群带来了不一样的市场。一个好玩儿的案例，普通口香糖市场减了差不多9%，但高颜值口香糖市场却增长了17%，好看比功能更重要！我们经常说生意不好做，一线市场奶茶店每年的倒闭率55%，但奈雪、喜茶定义了新品类——“水果+茶”，“好喝必须好看，颜值即是正义”，快速成为独角兽。如今，老品牌都在找年轻人代言，吸引新兴人群的同时，永葆品牌年轻。2.世纪人口趋势巨变我们正在面对一个中国历史上，史无前例非常剧烈的人口结构变化，这个变化催生了非常多的创业机会。第一个例子，大家比较熟悉的“剩男剩女”现象。一线城市剩女、五线城市剩男，大城市优秀女青年剩下的同时，广大小镇青年找不到媳妇。我们观察到有一家公司——伊

4、对，专门帮助5线城市“剩男”找对象，帮助他们结识更多的女生，这是人口变化给我们带来的创业机会。第二个人口机构性变化，带来的“银发族”商机。中国到达刘易斯拐点之后，新生儿断崖式下跌，老龄化会很快到来，老年人市场存在巨大的机会。也出现了一个新词啃老族，以前我们说养儿防老，现在是养老防儿。足力健，专卖老人鞋。它就是抓住了老人的足弓不一样这个点，设计出适合老人穿的鞋。这家公司没拿过投资人一分钱，如今销售额高达几十个亿。不管是小镇，还是一线城市，在人口结构产生巨大变化的今天，都会产生一些新的商业模式。3.产品和服务下沉，下沉到18线城市人群进化第三个明显的趋势是下沉，下沉到三到十八线城市。锅圈为代表的

5、消费渠道，已经可以下沉到乡。盒马鲜生会不会影响它？我认为不会，因为它下沉到乡，在乡里开一个锅圈的店就能赚钱。乡里的老百姓也希望能吃火锅，而且希望能吃好吃不贵的火锅，这是锅圈的机会。其实，下沉大趋势里，衣食住行里的机会非常多。中国的幅员辽阔，当前的发展非常类似美国的西部大开发阶段，史称“西进运动”。当下，我们向西部发展，向下沉发展，有很大的产业创投机会。二、产品进化1.从功能性满足到精神性满足，把非刚需卖成刚需以前因为物质匮乏卖产品，现在不匮乏了，大家开始售卖精神需求。你知道世界上最大的玩具公司是哪家吗？是麦当劳，麦当劳是全世界销售玩具最多的一家公司。小孩去麦当劳吃儿童套餐，吃完后会得到一个玩

6、具，每次都给你不一样的玩具，玩具的收集欲就被培养出来了，对惊喜的期待也被培养出来了。当红网红的一家玩具公司，泡泡玛特，洞察到消费者渴望惊喜的心理，专门卖盲盒，从售卖商品到售卖惊喜，也成了玩具界的现象级公司。2.从卖商品到卖情怀，学会跟消费者对话江小白售卖的是青春伤痛，是都市压力的宣泄；可口可乐售卖的是纪念日，是区域文化；三只松鼠售卖的更多是人格魅力体，是更多互动。和消费者对话渠道的广泛增加，更多的品牌不再进行单一售卖，而是和消费人群积极互动，争取更多消费者认同。3.愉悦与健康并行，下行品类也有局部机会大家都提倡健康饮食，有一家公司叫元気森林，主打无糖、无热量、纯健康，迅速冲到销售额20亿，现

7、在40亿估值，。还有另外一种现象，不健康怎么办？不健康，我好看；不健康，我漂亮。马卡龙完全不健康，但就是好看，就是卖得很好。可口可乐更不健康，但我年轻、我是“肥宅快乐水”，我的包装越来越时尚，漂亮，所以可口可乐的销售额仍然在不断增长。中国社会发展的下一个问题就是解决普通创业者的审美力问题，审美才是核心竞争力。所以，健康和愉悦，是消费领域同时并行的两根线。 4.单一产品，向不同场景进化图中所有的农夫山泉都是水，