天翼校园套餐推广策划方案

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1、天翼校园套餐推广策划方案第一篇：市场推广策划:一、市场背景与业务推广询景：1、中国电信校园套餐目前在大学市场尚处于开发和起步阶段，无论是社会上述是大学校园，这种业务已有了不少的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。2、纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果3、从氏远战略看：大学生都会成为手

2、机用户，这是一个巨大的潜在消费帀场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。二、目标市场：合肥市在校大学生。三、消费者分析与业务推广前景：整体分析：1、大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校帀场的消费祥体年龄在大都在18——24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）2、大一新生在没进入大学校园2両大部

3、分都有了对天翼手机、3G等的一些了解与认识。但是他们大多数对于具体的产品，资费等都不太熟悉，同时，他们刚走进大学，对很多东西都很好奇,在一个陌生的环境里，他们对比他们高的一层的人，或者做推广的人和事都非常热心，说白了一点,就是不知道什么是好，什么是坏，只要我们抢先一步，加以正确的引导，会有很大一部分市场的。3、大学生的消费能力有限，对于这样一个便宜划算的资费，特别是对于那些家庭环境不太好的学生，给他们节约了话费，对于那些家庭环境比较好的学生来说，他们当中有很大一部分人爱攀比，这样全新的套餐和号段对他们都冇很大的吸引

4、力，极大的满足了他们的虚荣心。消费心理细分：1、时尚型的。这样的人会主动去办理电信天翼的业务，因为按照他的需求，七彩炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了3、犹豫不决型的。想办，但是没机会或不知道怎么开，也就没办（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎省那几块钱，但是我就是不愿意办理。“（固执个性的人，工作相对不好做）5、囊屮羞涩的。用手机了，虽然很在乎钱，但是一下子又要交这么多钱办理就不愿意了。（不愿

5、掏钱，这是最难办的事情，典型的目光短浅型的）6、顾忌而子型的。跟随意识很强，“朋友冇，我也得冇，不然很丢而子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用天翼是个趋势，不使用天翼是很没面子的事儿就成了。）四、市场态势与竞争对手分析：中国移动在这片市场已经形成固定的品牌和模式，销售渠道和人员分布都很多，联通虽然远远没有移动做的大，但是联通现在已经推出了很多不错的套餐，各方面的变革都很大。大学生刚进校园，想买手机的大部分都已经买了手机，但CDMA手机的终端现在还跟不上，所以他们的手机大多数是GRS的，那就又很大程度的缩小

6、了我们的市场份额，现在主要集中在那些买了双卡的，没买手机的，或者是存话费送手机的，销售低端二手机等等，所以从目前的角度来说，我们要做的就是捉高我们的执行力和效率，销售模式一定要比他们强。五、宣传模式一一各类校园宣传模式优劣式分析：1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效杲所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传而比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出天翼的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道天翼，接受天翼。优点：这种方法是最简单实用

7、的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者办理天翼的方法和资费，通常同学们对新的业务持怀疑态度较大。2、利用学校广播站。优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议解决方案：通过学生I才I休岀面来谈，走迂冋路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的吋候放几个比较搞笑或很激情的天翼七彩铃声。（点歌形式，曲

8、口和活动—致如：见具体活动）4.搞宣传演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资源浪费过大，不建议。5.用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用天翼，在次月获赠天翼话费）优点：所谓人多力量大，长期效果不错缺点：短期收益不明显口不可控因素多。6.进行天翼免费送手机活动。这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但如杲让他们形成了一定的消