商业策划书曹陈玮

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1、1・市场机会1-1-目标顾客年龄女性在50岁以上，男性在60岁以上80岁以下身体健康，有固定收人，受过教育有一定知识技能水平，且有继续为社会发挥余热愿望的退休老人1-2.市场细分1.2.1.上海地区的退休中小学教师1-2.2.上海地区其他有特殊技能或才艺爱好的退休老人1.3.竞争分析1.3.1.竞争对手优势1.3.2.竞争对手劣势1-3.3.本企业相对竞争对手的优势1.3.4.本企业相对竞争对手的劣势1.4.市场容量随着经济的发展，近年來我国老年人口剧增，这让我们把目光投向了相关的产业。根据最新公布的我国2001年至2005年间《老龄事业发展纲要》

2、的数据显示：目前，小国老年人口占总人口10.97%以上，60岁以上的老人超过1.43亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。老年人口增长速度：据专家预测，到2010年，屮国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和&12%,2020年为16.23%和11.30%,2030年为22.34%和15.21%,2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入〃超老年型〃社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右,占总人口的比重将超过25.2%,届时，每4个屮国

3、人屮间就有1个老年人，屮国将成为高度老龄化的国家。由此可见，老年市场将随着客户群的增多而出现更多的商业契机，面对如此广阔的市场，冃前该产业的发展现状怎样呢？这引发了我们的思考，经过调查我们了解到H前老年产业存在的空白：与国外发达国家和比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福利制度的完善，收入H渐丰裕，老年人的消费力将逐年增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得到较为全而的满足。1999年屮国老龄I■办会调研部主任程涌认为，冃前我国真正意义上的老龄产业述未形成。老年人认为这是一个真空地带，应该大力发展2.公司

4、战略2/1•公司概述我国传统意义上的人家庭正在被核心小家庭取代，老年人和子女分开居住已相当普遍，这在一定程度上造成了老年人生活的寂寞感。另一方面，随着生活条件和医疗水平的提高，老年人的生活需求也发生了很大的变化，除了那些缺乏保障的老人们还在为生计操劳外，越來越多不必为生活发愁的老人们己不再满足于衣食无忧，他们离开工作岗位后，并不希望口己就此与社会脱轨，他们仍渴望融入社会，发挥口己的余热，得到社会酌重新认可。有些老人址然已经到了退休年龄，但依然在不同的岗位上忙碌。他们是一群退而不休的老人，他们在这个年纪工作，人多不是为了钱，而是为了自己的生活更充实、

5、更有乐趣，重新发现口己的社会价值。我们这个公司的建立初衷正建于此。2.2•总体战略公司使命：因应老龄化趋势，促进社会和谐。公司宗旨：让老年人发挥余热，找到自己的社会价值。2.3.发展战略2.3.1・初期（1—3年）此阶段注重发展会员，形成一定固定数量的会员，吸纳一•批优秀具有社会影响力的老年人会员，逐步吸引各行各业的不同老年人精英，进而形成一定的社会影响力，扩大公司的知名度。2.3.2・中期（4-6年）通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度，进而向屮型规模企业发展，开展一些列高级服务和扩展配套服务，针对一些有特殊需求的老年人提供个性化

6、服务。2.3.3・长期（5-10年）形成规模经济后，公司将向连锁经营方向发展，建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准，使得不同地区的老年人可以得到交流和合作，不同区域的资源得到更好的利用和共享，进一步扩展公司的业务类型和服务种类，形成全国性的超级连锁经营企业，占领银色市场的老头位子，确立公司在整个市场中的影响力，并上市融资。2.市场营销3・1•服务(services)主要项th利用自身的高校和中小学的师生资源优势，组织介绍退休教师或一些有技能才艺的老人，并与学校或单位企业机构合作，根据老人和受众单位实际情况，为其策划打造合适课程或活动

7、，为学生或员工开授业余讲课和交流学习。其他项Id：1.定期举办一些活动:绘画，书法，镌刻，音乐，戏曲，摄影，太极，集邮,交谊舞，棋赛，花鸟虫鱼，钓鱼等节H的安排不限,主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者，赞助商的投资情况决眾,如果得到民间爱好者的支持，活动会更丰富(主要面向会员)2.不定期举行讲座，心得交流会，成果展示会，团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动。3.定期或不定期的到公共场合搞活动，组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传，组织业余团体，如太极团,越剧团等等，进而组织策划老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱斥活动。俱

8、乐部将捉供一却服务和支持。4.与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动，例如合作开展健康日宣传，艾滋病知识现场咨询会