商务英语笔记整理

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1、商务英语整理笔记询价还价（询盘还盘）inquiry询盘offer/quotation报盘>^firmoffer实盘>^non-firmoffer虚盘^subjectjo以…为准例：我方向你放报实盘，以你方在下周前冋复为准。Wesendyoufirmoffersubjecttoyourreplyreachingusbeforenextweek.subjecttoourfinalconfirmation/priorsale/goodsbeingunsold以我们最后的确认/以前的销售/未出售货物为准（了解即可）Thisofferisvalid/open/good/firmfor

2、3days.该报价有效期为3天。counteroffer还盘offerer发盘人offeree受盘人探superiorto比…好superiorquality质量上乘inferiorto不如■…考点在toThegoodsisofsuperioraualitv•产品质虽:上乘。bytrademark/brand/nameoforigin按照商标/品牌/产地名销售discount打折e.g.打7折30%discountYourpriceisratheratthehighside/lowside.你的价格高/低。探outofstock缺货探supplyfromstock供现货探s

3、upplysbwith例：我方向你方提供100吨核桃现货。Wesupplyyouwith100tonsofwalnutsfromstock,marketisfirm市场趋升marketisactive市场活跃marketisstrong市场坚挺specializein+名词专营■…line行业或职业Whafsyouline?你从事什么行业？line行悄outoflineofthemarketAi市场不符合inlinewith和…一致considerablebusiness人量牛意ChamberofCommerce商会探CIFC3%London=成本、保险加运费及3%的佣金运

4、至伦敦港口pricelist价冃表平等互利的基础上onthebasisofequalityandmutualbenefitWeoweyournameandaddressto+人或公司承蒙——告知贵公司的名称和地址有竞争力的价格competitiveprice※和其他供应商比较起来，我们的价格更有竞争力。Ourpricesaremorecompetitivethanthoseofothersuppliers.或Ourpricescomparefavorablywiththoseofothersuppliers.※首批订单initialorder※试订单trialorderpl

5、ace/bookanorderwithsb.向某人订货常用的贸易术语A、E组发货.EXworks工厂交货（……指定地点）（备注：ex=from）B、F组主要运费未付2^.FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）3*FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）4伙FOBFreeOnBoard离岸船上交货（……指定装运港）C、C组主要运费已付5伙CFRCostandFreight成本加运费（……指定FI的港）6^CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（指定目的港）7.CPTCarriagePaidto运费付至（……

6、指定冃的港）8.CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定Fl的地）D、D组货到9.DAFDeliveredatFrontier边境交货（指定地点）10.DESDeliveredEXShip冃的港船上交货（……指定目的港）11.DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（……指定目的港）12.DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）13.^DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）14.※。人丁DeliveredatTerminal运输终端交货15探DAPDelivere

7、datPlaceFl的地交货包装与运输P/C=purchasecontract=purchaseconfirmation购买合同S/C=salescontract=salesconfirmation销售合同measurementton尺码吨探GrossforNet以毛作净※口。〜orlessclause溢短装条款shippingmark唆头packingcharges包装费packinginstruction包装要求export/importpacking出口/进口包装inner/outerpacking内/夕卜包