奥妙洗衣液广告策划书

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1、妙洗衣液广告策划委托方：联合利华公司撰写方：陈鸿良日期：2013年1月7日奥妙洗衣液广告策划书■#・刖吞组建于1986年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。目录—、市场分析广告战略三、广告战术实施细节四、广告预算及分配五、广告效果的预测六、前景预测委托方：联合利华公司撰写方：陈鸿良日期：2013年1月7日奥妙洗衣液广告策划书■#・刖吞组建于1986年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费

2、品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。目录—、市场分析广告战略三、广告战术实施细节四、广告预算及分配五、广告效果的预测六、前景预测—、市场分析(—)市场分析1.市场概况长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%〜70%,而洗衣液的市场增长迅速。ACNieIsen和Euromonitor(中国)有限公司的数据显示，2007年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%,2008年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计

3、，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。且洗衣液中国市场发展历程2006年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；2008年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液,随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；2009年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在2009年底推出去渍霸洗衣液，本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO,联合利华以低于同行30

4、%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品10多年的飘影集团更是“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。2.市场分析总结经济方面，我国处于经济高速发展时期，人们生活水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。技术方面，随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。自199

5、3年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。竞争方面，目前中国市场洗衣液品牌层岀不穷，国内外知名企业先后染指洗衣液市场，市场竞争较激烈。社会期望与需求方面，环保思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要

6、求。市场前景，据调查国外洗衣液早已颠覆洗衣粉一统天下的局面，而中国却恰恰相反。有数据显示，去年中国洗衣粉在整个洗衣剂市场的占比首次出现负增长,洗衣液销售额则猛增65%,表明洗衣液时代的到来。(-)消费者分析1.消费趋势调查注重生活品质，追求时尚品味，是现代人追逐的生活方式。自洗衣液走入寻常百姓家后，健康环保洗衣就成了人们的新风尚、新体验。日化市场中，越来越多的企业加入到洗衣液队伍中，更多的品牌可供顾客选择。为深入了解洗衣液使用情况，消费者对产品的认识和看法，我们对不同行业、不同年龄段人群进行洗衣液消费市场的调查。2.调查结果调查结果显示，人

7、们对洗衣液认识普遍较高，但使用率不高，六成消费者消费额偏低；注重产品质量，拥有环保意识的同时，价格成为其瓶颈，消费习惯仍需培育；使用人群偏年轻化，多半从超市渠道购买。此次调查的对象主要面向城市消费者，白领、家庭主妇、商务人员是主要调查对象，男女比例接近1：4o虽然消费者都知道洗衣液这类洗涤产品，但对洗衣液选择上显示接受程度不高，19.4%的人会经常使用洗衣液，一半的人偶尔使用，26.4%则是从来不用洗衣液。相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高达91.6%,这其中不排除几种产品交叉使用的情况。这一现象反映洗衣液的使用，在消费者心目中仍停留在尝

8、试观望阶段，由于人们多年来在洗衣方面都选择洗衣粉、洗衣皂，消费习惯根深蒂固，改变习惯并不容易，尤其是家庭主妇。从侧面反映出，洗衣液企业和品牌要突破增长点和扩充消费人群，消费者洗衣