奥妙洗衣液的促销案例分析

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1、奥妙的促销案例分析产品理念————干净无止境目录市场背景1产品定位2SWOT分析3促销目标4促销方式51.爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。2.潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受众集中在年龄35岁以下、受教育程度较高的群体中。3.品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。4.以蓝月亮为首的第一集团已经形。今年来中国洗衣液市场高速成长

2、，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。市场背景5.一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。6.产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。市场背景奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自

3、己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大目标消费群体。产品定位优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗涤自动化、高效化。劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。SWOT分析1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时

4、间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。促销目标奥妙新品消费者样品派发推广演示售点促销造势宣传功效告知消除疑虑提高销量品牌提升流程简介促销方式买二送一加量不加价样品赠送谢谢观赏谢谢观赏