A9洗衣液促销策划

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1、深圳莱德生物科技有限公司A9新品洗衣液促销策划书策划人：李永莉手机：18926031643日期：2012年7月4日目录一、市场竞争情况分析及其对策建议二、广告策略三、广告语四、SP促销活动实施计划1.小包装、试用装社区派送实施计划2•篁A9"柜台的现场促销3•“自填数字、幸运抽奖''促销活动实施方案4.网络营销计划5.电话营销计划五、广告媒介计划六、卖场管理与促成七、预估费用及销量一、市场竞争情况分析及其对策建议就H前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产晶的竞争却询未开始。主

2、要竟争品牌有上海的扇牌超浓缩缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩缩洗衣液等儿个品牌在M场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，R广告诉求并未形成强冇力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产殆概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“A9”洗衣液切入市场的冇利时机。鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着垂于产品功能的介绍，并没

3、冇强调其特殊的科技禽量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“A9”产品因特别含冇“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“A9”品牌Z间建立一种相应的关联，才能在短期内冇效建立起“A9”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。二、广告策略：（一）、广告目标：1、协助完成公司制定的总体销售目标。2、促成忖标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。A9

4、洗衣液审场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场需求这一档次。3、树立“A9”为国内浓缩洗衣液市场第一殆牌的形象。第一殆牌的含义包括：1）美国A9洗涤剂冇限公司是我国第一家生产超浓缩洗衣液的企业。2）美国A9洗涤剂冇限公司是我国生产超浓缩洗衣液规模和产量戢大的企业。3）“A9”洗衣液在国内目前是唯一一家采用生物酶技术，表而活性剂人于国标50%的企业。不伤手，无残留，省心省力省钱，（二）、广告定位：洗衣液H前在国内尚属高档II用消费品，广告宣传应侧重于突出

5、产品超凡的功能品质,科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。1、市场定位：首期垂点目标市场为华南区，次垂点市场华东、华北，并以此带动华中西北、东北地区的销售推广。2、商品定位：洗衣粉的升级换代产品，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。3、广告定位：不伤手，无残留，省心省力省钱，更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。（三）、广告对彖：1、城l]j中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。（四）、广告阶段策略：广告实施时间段：2012年9刀一一2012年1

6、2刀1、前期—以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产吊与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。2、中期—在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，冇效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩人市场的占冇份额。3、厉期—强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。三、广告语：1、A9,关爱您到永久！2、用“A9”，长长久久。3、“A9”洗衣，省心省力省钱。4、A9,洗的放心，用的舒心！5、“A9”全家总动员，温馨每一

7、天！1、电视广告：A.将基于以下三个创意点：a）“SILO”与“A9”产品概念的形象树立；b）“重击污垢，全而干净”的视觉冲击效果；c）产品的柔顺、香气逼人、不伤衣物等其它功能展现。B1•创意构想:我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：a＞去污篇：主要诉求SILO功能。b、浪潮篇：主要诉求A9品牌形象。c、A9篇：主要诉求A9品牌特征和功能。2、报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出“A9”产品的系列报纸广告，系列广告一共冇8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，厉四款分别为功能强化,全面

8、、细致而冇垂点、冇特色地介绍“A9”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上冇分冇合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，冇力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。四、SP促销活动实施设想：鉴于我们促销的产品是家庭I」用品，促销的对象是普