店铺的基本目标管理

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1、店铺流程管理系列之每周总结每周总结每周总结1.你对这个星期的生意额满意吗必须掌握的资料，完成本周销售目标百分之几，完成本月目标百分之几对比上周的升跌的百分几对比大围的销售/货品走势推广是否成功员工的生产力[最高时/最低时刻]因实际情况，你用了什么方法应变应答；对大围/你的做法/推广目标分细化例：本单店全年的总目标为3600对：我们来分细一下：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月450100200350450150300300400450100350分类占比月度目标细分每个月有四周：如下表格的周目标分细：(例今年的五月份)周一周二周三周四周五周六周日目标数量1劳动节2312

2、04青年节5678910母亲节901112131415161770181920212223247025262728端午节293031100小计4502．销售额的对比闲日；周一至周四旺日；周六、周日1]今周/上周的对比A；销售跌、件数、十大占比、每单件数和金额B；20大部类占比C；完成本月销售目标百分几2]去年同期、上月同期对比；A；销售跌、部类占比[了解原因，闲日/旺日、天气、推广、装修]B．完成全年的销售目标百分几，全月最高销售额。3]、与邻近的店铺对比，找出本铺升跌的原因4]、参与同区域的销售报表，对比大围前20大畅销货品的走势与本店铺情况是否一致[否则，需要找出原因，并及时跟进]20

3、大的列表例:2008秋季产品的前20大(男鞋)序号型号类型序号型号类型109E16500商务休闲B1109A63009商务休闲B209E16526商务休闲B127728商务休闲B309E16501商务休闲B13E67858-1都市休闲409E58466商务休闲B14B35932-2都市休闲5768601商务休闲B15B35932-4都市休闲6SM832007都市休闲16G713519商务休闲7B40078-1都市休闲17G713528商务休闲8B40078-2都市休闲187727商务休闲9G70321商务休闲B19E67858-2都市休闲10768608商务休闲B20SM832008都市休

4、闲3．分析推广对销售的帮助；1]、推广期销售金额的升跌[推广幅为1、5一3倍，1、5是最基本的]2]、吸引客流情况一是否具有吸引力3]、货品情况一货品走势一货量是否充足4]、货场气氛4．推广做得好吗1]、与大围、外面店铺及本店铺之前的数据作对比2]、推广前后的毛利的升跌。3]、计算命中率。*命中率的高低反应出；A、是否有足够的重视本次推广。B、在考虑问题时是否周全、会影响准确率的原因有哪些，如；换货，单独购买。5、订本周销售目标定目标时需考虑以下因素1]、掌握本周天气、推广、货品情况资料。2]参考上周/上月的同期销售。3]、部署；主推货品[推广货品]摆位[闲日/旺日]陈列同事的信心《鼓励士

5、气》。销售游戏…………………………