目标管理--店铺日志

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1、广州卡宾服饰有限公司目标管理---店铺日志目录目标的有效划分店铺日志的重要性营运分析的作用目标管理的作用早晚会的注意事项交接班记录的作用营业设备的检查作用目标的有效划分4分解目标的原则:参考去年同期销售额根据去年生意额,加上适当增幅2.考虑是否有促销及推广如有,则根据促销对生意促进平均值相应增加指标练习去年同期月度销售额:10万今年增长比例:20%增长幅度:？本月促销促进生意增长比例:20%增长幅度:？本月业绩指标:2万2万14万星期金额日121001一74419二98550三63945四87632五99332六62192总计607071星期

2、日星期五星期四星期二6分解目标演练:例：某店4月业绩目标是40万，从数据分析中得知周一的销售占比是14%，周二的销售占比是12%，周三的销售占比是12%，周四的销售占比是12%，周五的销售占比是14%，周六的销售占比是17%，周日的销售占比是19%，如何将月业绩目标分配到每日？答：4月有4周加1个周四，1个周五每周指标=当月总指标/4周=10万元周一指标=每周指标×14%=1.4万元周二指标=每周指标×12%=1.2万元周三指标=每周指标×12%=1.2万元周四指标=每周指标×12%=1.2万元周五指标=每周指标×14%=1.4万元周六指标=

3、每周指标×17%=1.7万元周日指标=每周指标×19%=1.9万元如每日都100%完成目标，月业绩可达成42.6万7分解目标练习:例：某店4月业绩目标是50万，从数据分析中得知周一的销售占比是14%，周二的销售占比是12%，周三的销售占比是12%，周四的销售占比是12%，周五的销售占比是14%，周六的销售占比是17%，周日的销售占比是19%，如何将月业绩目标分配到每日？答：4月有4周加1个周四，1个周五每周指标=当月总指标/4周=12.5万元周一指标=每周指标×14%=1.75万元周二指标=每周指标×12%=1.5万元周三指标=每周指标×12

4、%=1.5万元周四指标=每周指标×12%=1.5万元周五指标=每周指标×14%=1.75万元周六指标=每周指标×17%=2.13万元周日指标=每周指标×19%=2.38万元如每日都100%完成目标，月业绩可达成53.2万8参考时段图日期范围:从2009-11-01至2009-11-077天店仓名称小时零售数量零售金额09:00-10:0013159810:00-11:0015175611:00-12:0019385112:00-13:0042793813:00-14:0034562614:00-15:00761434515:00-16:005

5、1972916:00-17:00591124417:00-18:00981636218:00-19:001021768819:00-20:00801366020:00-21:001522651821:00-22:002293735422:00-23:001651983523:00-24:00151788合计1137163706月销售额达成分析店铺日志的重要性晴雨表基础资料日期………………………查询、分析星期………………………查询、分析天气………………………查询、分析温度………………………查询、分析营运分析的作用数字会说话本月本月目标50000

6、0本月营业额425000本月达成率85%上升/下跌？本日本日目标20000本日营业额25000本日达成率125%上升/下跌↑25%50001、4月目标500000，截至4月25日销售额是425000，本月达成率是多少？同比是上升还是下跌？2、本日目标是20000，本日营业额是25000本日达成率是多少？是上升还是下跌？类别销售库存件数占比金额件数占比流转周时裤28%24781076.1%短衬521%248834119.5%T恤521%365828916.5%牛仔裤14%79918210.4%套装裤14%863211.2%毛衣外套14%9994

7、82.7%凉鞋14%879241.3%短时裤14%699382.1%休闲裤313%4137744.2%马甲28%1678482.7%陪衬品14%39231.3%合计23100%203291195100%它在说什么？库存周转天数=库存件数÷(过去两周销售总件数÷14)货品是否符合当季销售类别销售配比分析补货库存类别是否合理库存是否可在当季消耗完毕畅滞销货品的定论员工的喜好…………一针见血我们除了买商品还买“”！服务顾客VIP分析老顾客多老顾客少早晚班：早晚班之前的比拼及销售反映开卡指标：让顾客留下资料，有利于顾客管理，简化销售指标；VIP消费：

8、VIP顾客的管理能力VIP的消费能力评估客单件：分析客单件低的原因提升客单件的办法营业额简析早班占比：开卡指标：晚班占比：实际开卡数：总开单数：新开卡销售占比：%销