德勤—激励机制咨询方法

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1、德勤国际集团一九九九年十二月德勤国际集团是世界上最大的提供会计和审计、管理咨询及税务服务的专业机构之一，1998年的收入为90亿美元，1999年约为110亿美元。我们服务于跨国企业和大型国内企业，公共机构以及数以万计成长迅速的中小企业我们服务于逾700家年销售额或总资产超过10亿美元的公司我们有近90000名员工分布于世界130多个国家。德勤-遍及全球的业务德勤中国的咨询服务运营结构重组信息系统人力资源财务管理德勤咨询人力资源管理咨询企业文化设定及组织结构设计人力资源战略岗位设计及评估薪酬管理及业绩管理人员培训及发展变革管理3激励机制德勤咨询北京公司

2、一九九九年十二月目录1.激励机制范畴3.中国企业激励机制的现状和改革思路4.综合评述2.国际通行的长期激励方案摘要介绍5激励机制范畴短期长期浮动固定现金非现金基本工资法定福利业绩奖金奖励/分红岗位津贴公司福利能力职责结果成就感安全感归属感激励激励机制的内容方式要素考虑因素荣誉与晋升培训与发展7个人实现尊重需要归属感安全感生理需要发展奖励福利工资马斯洛的“需求论”与激励要素荣誉8激励机制企业文化与战略外部市场与环境业绩评估监督机制激励机制的外延支持系统决定因素9要素目标激励机制的内涵对内公平并具有可持续性具有合法性/理由充分易于管理、实施及更新对外具有

3、竞争力和灵活性符合企业文化和发展战略具有可支付性吸引人才留住人才激励人才标准津贴基本工资业绩奖金培训福利10激励方案财务状况企业文化组织结构政策法规公司生命周期影响激励方案设计的主要因素行业竞争状况11基本工资基本工资基本工资长期激励长期激励短期激励短期激励长期激励短期激励现金形式浮动薪酬平均水平固定薪酬平均水平中等风险低风险高风险企业文化与激励方案设计12企业生命周期与激励方案设计创业期成长期　成熟期衰退期长期激励短期激励长期激励基本工资短期激励基本工资福利13激励机制方案的确定现金固定短期非现金浮动长期从经营者角度从所有者角度14公司经营战略业绩

4、评估人力资源战略要素组成权重组合方案设计激励机制目标激励方案设计流程15个人收入与个人业绩挂钩个人利益与公司利益挂钩对被激励者工作业绩进行奖励使被激励者成为所有者的一份子人力资本成本合理回报最大激励机制的核心16国际通行的长期激励方案摘要介绍股票(包括名义股票)期权是实现浮动薪酬的主要方式之一，通过这种与企业股票增值挂钩的激励方式，进而使企业主要经营者和管理人员分享企业增值的好处。目前在国际上比较通行的方式有以下几种...摘要介绍18股票期权描述授权员工在未来某一时间按照授予日所定价格（认股权价格）认购股票授权通常一年一次期权通常通过４－５年期分期

5、授予职工按照认购价格通过交付现金或股份来履行期权获得股票以后，职工可以售出股票来实现收益或持股以期进一步增值19授予日$25$20$15$10盈利=$15股票价格股票兑现日价格兑现期间5年股票期权的定价与兑现20股票期权的授予21名义股票认股数量：由公司确定认股价格：可考虑通过以下两种定价标准*根据净资产倍数确定(帐面)*根据企业价值(EV)确定(市场)期末股票价格确定可参考认股价格的确定方法或通过第三方评估确定在预先确定的履行期末，按其认股数量获取收益22名义股票举例说明员工以每单位20.00元接受公司10,000个单位的名义股票授权期初的公司股票

6、价格=20元/股名义股票单位起始总价=200,000元履行期为3年；股票每年增值15%履行期末，公司每股股价/每模拟股票单位价格=30.42元[20x(1+15%)=30.42]每模拟股票单位收益=10.42元；总收益=10,000x10.42元=104,200元323国外高级管理层薪酬状况借鉴1998年美国总裁收入最高的公司24中国企业激励机制的现状和改革思路激励机制与企业价值激励机制领导班子监督机制经营管理企业价值最大化26中国企业原有“激励机制”的弊端“五九”现象穷庙富方丈富庙穷方丈中庸之道不患寡，患不均27部分现金转股模式特点：企业根据经营

7、管理者业绩从年利润中提取X%作为奖励基金，再将其中一部分以现金形式发放给经营管理者其余大部分现金奖励以当期股价或净资产成本定价转为企业股份，逐年等比例按届期股价或净资产成本延期兑现而获利优点：经营管理者在兑现期内可自愿按届期股价兑现而最大程度获取资本收益缺点：公司(以职工个人名义)回购本公司股票以奖励经营者有违规操作成份目前奖励的总额仅占年利润很小一部分，起到的激励作用依然有限从股票期权角度评述激励机制模式28经营管理者出资购买模式特点：经营管理者以约定价格按一定比例采取一次性付款、赊帐或分期付款的方式出资购买持有公司股份在约定还款期内，持股经营管理

8、者凭其所持股票期权分得的红利偿清了欠款后，股票期权才能转为实股，否则只能享有分红和表决权，而无所有权收益延期