T-TIME茶产品营销策划报告

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1、T-TIME茶产品营销策划报告【精品】本次策划主要通过两条途径达到我们推广的鸿雁品牌，实现企业盈利的目的。一是通过开设时尚茶吧以及与其相关的一系列活动，推广品牌形象的提升;二是通过对现有渠道的改造、重建，扩大鸿雁系列产品占有率和市场率和市场铺货率，并口最终实现盈利的目的。鉴于其他小组的研究方向大多在品牌推广及形象提升上，所以我们的研究重点在第二点上。二、策划书一、策划目标1.通过茶吧及相关的宣传,传播“T-Time"品牌，使品牌在目标潜在客户的到达率不低于80%,“到达率”的概念是指品牌和品牌所依附的服务内容在潜在用户屮的知晓程度。2.渠道方面，首先通过1年的时间，我们的产品能够在我

2、们所选定的超市上架，再通过4年的吋间，希望公司对超市的销售额能达到公司收入的60%o二、市场分析及结论1•总体环境来看，广川是全国茶叶消费最大的地区，但是由于本地区的生产能力有限，外来茶叶进入较早，本地区的市场长期被外来茶叶占领，其中福建的产品最多，本地产品不被看好。2.本地的销售市场比较混乱体现在以下方面：1）质量问题：最近一次调查显示，茶叶产品的合格率是25.7%o茶叶企业大多为个体企业，这些销售企业屮有不少企业对茶叶知识不了解，人员，不能把好质量关，导致不合格产品流入市场。2）产品缺乏标准：目前市场上茶叶的等级繁多，一个品种的茶叶有4、5个等级，而消费者不能有效的区分，一些不法

3、商家以次掺兑货物，牟取暴利。3）缺乏强有力的分销商：目前广川最大的芳村南方茶叶市场平均每个铺面是20平方左右，大约900批发商落户于此。由于规模太小，很多批发商实际上从事的是零售商的工作，使得整条供应链的分工不明显，上下游企业有时在互相竞争。4）消费者的消费观念有待改变纯净水的使用者多于茶的使用者的，说明纯净水是茶叶的一个替代品，并且很有竞争力。经常喝茶的人不多，而且年龄偏大，消费者对茶的功能认识停留在提神上，还未有上升到养生保建的高度。三、策划书内容本小组的策划书以4P组合为标准分成四个部分：一、产品（product）1.T-TIMN之名：我们为茶产品取名为T-TIMN,是因为：%

4、1.一.现在是茶的吋代了！随着健康意识的普及，茶作为纯天然的健康饮品将重新登上饮品的舞台，焕发起历史沉淀下来的精华。茶的时代来临了，我们有这份义务与责任将茶、将T-TIME推向世界!%1.二.现代生活节奏加陕、工作压力加大，何不在泡上一杆T-TIME,随时享受下午茶的休闲乐趣呢？我们重新包装的茶包多元化、年轻化、吋询化，致力打开新一代口领市场。因为口领队伍不断壮大，收入高、重健康、小资、追求情节调。茶对于他们来说不仅可以提神，更是一种休闲方式。这有利我们打开新的冃标市场。2.T-TIMN之产品生产线泡花茶逐渐成为一种时尚，尤其是白领一族而人们通常是买回散装的干花再混着茶叶冲泡，既费时

5、又麻烦。目前市面上较少有袋装的花茶，针对这一市场空缺，我们认为把新品种的花茶加入新的产品线中是可行的，并能很好地推向目标市场。针对白领，结合花与茶功效,新的产品线如下：薰衣草+绿茶（紫色）可减轻头痛、喉咙痛、促进新陈代谢，滋润肌肤的功效。安定消化系统，消除疲劳，稳定血压。冇抗菌功能，可预防感冒、咳嗽，可舒缓压力、接除焦虑。迭迭香+绿茶（粉红色）有祛痰、抗感染、杀菌Z功效、可增强活力、提神，增强记忆力，降低胆固醇。迭迭香+绿茶对于口臭，视觉不明，十二指肠溃疡，胃寒、胃疼（黄色）有预防治功效，可止疼化痰。玫瑰花+绿茶（红色）能改尚内分泌失调，解除腰酸背疼，消除疲劳，调气血、调理女性生理问

6、题，防皱纹，防冻伤，养颜美容。绿茶（绿色）绿茶防衰抗老化功力甚强。要保持身材苗系和青春活力，就需常饮绿茶。红茶（赫色）消除脂肪，促进新陈代谢，帮助肝脏解毒，减轻肝脏负降低胆固醇及软化血管乌龙茶（黑色）性和不寒，具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制IIIL压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功能。3•包装为适应方便、快速的饮用方式，我们设计了两种包装：一、真空小包装。包括全产品线，用真空包装的小包装，分量为一杆冲泡的量，消费者每次饮用时只需打开一包就可以泡功夫茶或一人量的壶茶。方便携带，又可以保证茶的新鲜。二、袋泡茶。根据各种茶的种类，我们设计

7、了七种不同颜色的袋泡茶。在摆放时以颜色吸引消费者。4.质量监控茶科所生产经验丰富的基础上，我们相信茶科所在质量监控方面会更有优势。进一步加强质量控制，会给消费者品牌信任感。5.产品创新连续性如表格所诉，我们还应根据市场的变化，不断推出新产品，以保持产品创新的连续性，保持品牌的年轻化。二、渠道(place)-)“T.Time”袋泡茶的渠道选择：1.分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在渠道策略上的差别，了解竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的