茶产品营销策划

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1、茶产品营销策划1营销环境分析(王帅、黄可嘉、莫凯媛、王海鸥、罗朝阳、李东林)1.1宏观环境分析:1.1.1人口老龄化人口老龄化的趋势形成了“银色市场”,牛产与老年人有关的保健品、营养食品等。1.1・2经济环境1.1.2.1国民经济发展水平国民经济发展速度快、国民收入水平高,则消费者的人均收入高、社会购买力强,企业的营销机会多。1.2.2消费者收入消费者收入呈现逐渐上升的趋势,可随意支配的个人收入多,购买力强。1.1.2.3消费者的支出模式恩格尔系数越来越小,生活水平越来越高,越来越注重保健,养生等。1.1.3政治法律环境1.1.3.1政府当地政府重视茶叶科技发展,实行知识产

2、权保护,扶持龙头企业,加强基地建设。1.1.4自然环境1.1.4.1绿色营销1.2微观环境分析1.2.1企业1.2.2竞争者4消费者1.2.5公众企业要力争在公众中树立好形象,可以通过公益形象影响企业形象。1.3SWOT分析优势:本企业从事生物制药,药品保健与研发是集生物技术、商贸、保健食品、特殊营养食品、健康食品等生物工程的研究、开发、生产和销售为一体的咼科技有限公司。企业声誉好,市场开发能力强,品质有保证。劣势:注册资本有限,技术设备有待提高,利润水平低。机会:2014年以來,贵州省委、省政府高度重视大力推动茶产业提升转型,出台了《贵州省茶产业提升三年行动计划(2014

3、-2016年)》,全省茶产业相关部门认真学习贯彻落实行动计划指示精神,迅速反应,整合资源,全面推进茶产业发展工作,全省茶产业继续保持了良好的发展态势。威胁:各大品牌茶叶占据龙头,茶企业众多,竞争激烈。2营销战略(柳易成、徐月、崔希杰、闵紫啥、任雪、东倩宇)1.1市场细分1.1.1按年龄细分(分为青年、中年、老年市场)1.1.2按生活方式细分(可细分为礼茶、自饮茶)1.3按收入细分1.1.4按地区细分(目前先在贵州木地销售,通过长期规划再在其他地区销售,长期规划要做岀具体方案。)2目标市场2.2.1目标市场的选择在青年人、中年人、老年人市场上销售中低档梵净山绿茶2.3市场定位

4、纯天然,无公害。去苦寒,思茶源。养生、养心、养意。3营销策略(赵婕、燕南飞、赵子健、李海瑞、张凤玲、邹晓燕)3.1产品梵净山绿茶出自梵净山周围牛态茶园,茶叶种植园空气清新、水质纯净、土壤肥沃、土地资源未受污染,茶区光、热、水资源丰富。热量对茶叶的产量和品质产生重要影响。口平均气温为io°c时,茶树开始生长发育,温度在2o-3o°c时生长速度加快,20-25°C为茶树新梢持嫩性的最好温度,其生长期的平均温度对茶树光合作用与呼吸效率也有较大影响。梵净山绿茶选用一芽二三叶茶青经过杀青,揉捻,复炒,烘干,提香加工而成,茶叶外形灰绿,细紧,卷曲,香气纯正,汤色翠绿明亮,滋味醇厚,叶底

5、明亮匀整。(总之就是从各方面具体介绍千拂手梵净山绿茶这个产品)3.1.1品牌策略1.2包装策略包装于商品的价值或质量相适应,显示商品的特点和独特风格,便于携带和使用,包装上的文字说明应实事求是并能指导消费,而口要符合法律规定并兼顾社会利益。包装的设计传统元素与现代元素相结合,但一定要简单大方。(拿出具体方案)2.2定价3.2.1竞争导向定价茶(根据茶市场竞争状况定价)3分销渠道2.3.1零售店2.3.2专卖丿占2.3.3交易会(展览会、博览会等)3.3.4商场专柜3.3.5超市货架3.3.6茶馆销售3.3.7网购3.4促销3.4.1人员推销提供必费,培训销售人员泡茶技艺,在

6、专卖店门口展示泡茶手艺,免费试茶,吸引品尝消费,面对面交流,发布产品信息。3.4.2营业推广交易印花,现场示范,展销会。3.4.3r告根据企业预算量力支出。3.4.4公共关系企业通过宣传海报,通过消费者,中间商进行宣传,同时利用政府支持政策展开宣传。4企业形象识别(尹珂雅、雷康悦、张小妹、熊静、温家宝、张文姝)4.1企业的理念识别(MI)企业的经营信条,企业精神,广告,员工的价值观1.2企业的行为识别(BI)1.2.1企业对内行为识别员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神),工作环境,生产福利,公害对策。1.2.2企业对外行为识别市场调查,产品开发公共关系,促

7、销活动,公益性文化性活动。1.3企业的视觉识别(VI)3.1基本设计企业名称,品牌标志,标准字,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物。1.3.2关系应用办公器具,设备,标识牌,衣着制服,包装用品,展示,陈列,广告传播。

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