(精)骏达绅士花园项目营销策划案

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1、骏达绅士花园项目营销策划案开发商：大连大骏达房地产开发有限公司策划提交：大连居安家房地产经纪有限公司提交时间:2011年5月目录BiJa2第一部分大连居安家房地产经纪公司简介3第二部分项目概况简要分析及定位7第三部分项目的优劣分析10第四部分销售与推广12居安家公司十分荣幸有机会参加与贵公司开发的位于大连市甘井子区促进路路段的骏达绅士花园部分项目的销售策划工作。现呈交该项目营销推广策划报告，请参阅。本报告的宗旨是找到『本案』在大连市房地场市场中的竞争地位，为项目的推广、营销推广设定原则性的文体架构，提出清晰的操作思路和一般准则，并对项目的优劣分析，消费者的研究，竟整策略等进行阐述。作

2、为主体方案以及战略性的营销策划，对市场的分析、消费者的研究、价格及营销策略是本报告重关解决的问题，更重要的是为贵公司尽快实现销售提供相应的策略依据。凭借本公司在房地产销售市场的丰富经验，公司决策层有信心与贵公司建立起一个良好的合作伙伴，并愿意为贵公司出谋策划，在最短的时间内达到双赢的目的。第一部分：居安家公司简介一、公司情况介绍大连居安家房地产经纪有限公司，是经过大连市工商局批准的具有法人资格的企业，公司成立于2008年6月，是一家专业从事房地产整合策划、销售代理、房地产评估、房地产市场研究、大型项目投资、媒体广告推广执行等全程化房地产代理服务公司。获得了大连市经纪人协会颁发的《资质

3、等级证书》，大连市物价局颁发的《收费许可证》，大连市国土资源和房屋局颁发的《备案证书》，连续几年被大连市评为《AAA》级诚信企业，《重合同守信用》和《质量信得过》的光荣称号。公司自创建以来，始终秉承“诚信、服务、务实、创新”的经营理念，坚持向客户提供最超值的服务，把建成大连市最优秀的房地产企业为发展目标,不断创新，勇于开拓，走出了一条有特色的居安家发展之路。经过几年的运作，公司以发展300多员工，具有雄厚的资金实力和完善的管理体系、服务体系。公司现已走向了集团化的管理模式，设有党的组织、工会组织，管理机构上还设置9大职能部门和分公司。（一）下设9大处室1.楼盘代理处：专业人员对楼盘进

4、行策划，制定营销方案；2•企划处：负责研究企业策划及发展规划；3.市场分析处：负责开拓市场，进行市场信息反馈，收集整理提出报告；4•人力资源处：人员招聘培训，业绩考核，挖掘人才,档案管理；5•客服处：及时沟通信息，监督质量，跟踪服务，提出整改；6•财务处：进行成本核算，市场预算，提供数据参考;7•商务处：负责各种业务，签署合同，银行业务；8•业务处：负责公司各种业务处理，业绩考核；9•办公室：负责各大处室的工作衔接，对上级会议的传达、执行、检查、落实，组织各种会议召开；（二）下属公司1、大连居安家投资发展有限公司在资金投资方面，集团先后与社会企业，社会团体各大银行建立合作关系，进行大

5、项目资金融资、垫款,在运作自有资金的基础上，取得了一定的经济效益和社会效益，几年来已创造产值两个亿人民币；2、居安家楼盘营销策划代理有限公司为扩大经营领域，拓展市场，集团成立了居安家楼盘营销策划代理有限公司，公司设立专业市场调研机构、专业市场策划机构、专业营销人员，实现产值三个亿人民币；先后代理的楼盘有；◊锦泉源4期400套◊安波水云轩350套◊意达林公寓280套◊上鼎大厦40套◊怡梦园80套◊阳光酒店40套◊泡崖四区800套◊秀月公寓260套◊安达大厦60套◊千山新城400套销售时间为半年销售时间为半年销售时间为四个月销售时间为一个月销售时间为两个月销售时间为两个月销售时间为八个月

6、销售时间为四个月销售时间为两个月销售时间为半年3、居安家房屋租赁有限公司众多的人才聚集4、居安家房地产经纪有限公司集团人力资源把人才作为公司发展的财富，不拘一格降人才。从人员招聘、选拔录用，全部按一流标准征用人才，集团大专以上人才占90%以上，集团还注重高素质、多元化的人员聘用，一转多能是集团发展的重要基础，集团善于用好现有人才，储备未来人才。三、优秀的营销团队优秀的企业之所以优秀，是因为善于把普通的人组织起来，作出不普通的事业。集团公司有一批精英团队，敢打硬战的团队，训练有素的团队。所以几年来产值逐年上升，业绩突飞猛进，市场占有率越来越多。四、与多家银行合作实现双赢几年来集团与各大

7、银行建立了合作关系，签署了合作协议，其中工商银行、建设银行、浦发银行、大连银行、招商银行等，双方互赢互利，实现双赢。对于开拓市场，拓展领域，创立了良好的发展前景。第二部分：项目市场概况分析及定位一、个案分析骏达绅士花园位于甘井子促进路与香周路交汇处，房屋总建筑面积约20000多平方米。项目类型：高档住宅，小高层,多层。骏达绅士花园共173户，1栋3层多层、1栋4层多层、2栋16层小高层。骏达绅士花园项日容积率为1.8,占地面积为8800m2,建筑面积为20