营销策划案例分析课件

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1、营销策划案例分析课件营销策划与案例分析什么叫营销顾客需求顾客满意什么叫策划既定EI标+相关原理将点了、创意、想法等进行论证变为操作实践的全过程。其木质是创新行为。营销策划(marketingplanning)营销+策划，具体而言，就是为了达到预定的市场F1标，运用市场营销学、管理学、财务学原理将创意、点子等进行论证并且变为操作实践的全过程。策划与计划既有联系又有区别；策划强调动态的过程，计划强调策划的阶段性成果；策划开始于计划,但乂不仅仅是计划，还涉及计划的执行与控制。战略、战术与策划策划可以是战略性的，也可以是战术性的。战略强调理念，把事情做对；策划强调方法，把事情做好；战术强调行动，

2、去做事情。市场营销策划与市场营销管理・市场营销管理是企业为了实现其经营目标，确立和创造目标市场，并于目标市场保持平等互利的交换关系，通过以需求为核心的营销活动分析、策划、执行和控制，实施企业的营销理念、产品和服务构思、定价、分销和促悄的过程，达到企业和消费者都获益的社会福利最人化的行为.市场营销策划与市场营销管理区别于联系在于：市场营销策划是市场营销管理的重要内容之一，皮与毛关系。市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则重于营销理念的设计和营销方案的制定。灵魂和躯体关系市场营销管理和策划具有共同n标,就是顾客满意和企

3、业利润最人化。营销策划的基本要卢市场营销策划的対象可以是某个企业某种商品或服务，还可以是一次活动。市场营销策划涉及的范围包括企业的各个部门，戾至包插本企业以外的人。市场营销策划需要立足于企业营销现状和营销目标两个前提。市场营销策划需要涉及和运用一系列计谋，这是市场营销策划的关键。市场营销策划需要制定周密的计划并作出精心的安排，以保证计谋运用成功。市场营销策划的表现形式是文字报告一营销策划方案，其结构由市场环境分析和营销活动设定两人块纽成。营销策划的特点主观性超前性系统性复杂性动态性仓lj新性可行性效益性应变性营销策划的类型根据策划主客体划分：根据主体划分为：自主性型和外部参与型根据策划客

4、体划分分为：营销战略规划和营销战术规划根据策划的内容划分：根据市场营销的不同层次划分为：市场营销基础策划和市场营销运行策划根据市场发展的程序划分为：市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划。根据策划对象和层次分为：企业策划、经营单元策划、产品或服务策划。二、研究对彖和主要研究方法研究对象市场营销策划过程中的市场进入障碍分析、营销资源的配置、营销创意、营销理念设计和制定市场策划方案等基本方法、技巧及一•般规律研究的基木方法程序法模型法案例法三、策划原理创新出奇原理抓纲办事，集约化序参变量原理整体制胜原理，要全局胜利发展原理高段位原理人

5、整合原理奇门作势原理终点即起点原理适合原理李刚老师营销策划与案例课件下载（二）四、策划简史策划方法的摇篮期——个人型构想法美国：经济开始迅速发展的时期（1940-1950）日木：战后经济高速成长的时期（20Centrury40Years屮期・5（）Y屮期）主要特征：个人构想，策划主要是个人行为，以个人创意——”点了”为主策划方法的成长期——集团型构想法20C50Y-60Y美国头脑风眾法主要特征：集团构想集合众人智慧信息支援性构想法——策划方法的成熟期、转变期20C70Y,强调以信息为基础开发新观念，以相关信息为策划的依据，在客观事实的棊础上做出主观判断。战略型构想法——战略策划的发展期2

6、0C80Y末开始，注重从金业战略角度认识策划五、策划理念营销理念生产导向、产品导向、推销导向市场导向、社会营销导向战略营销导向：创造企业竟争优势，强调3C之间的互动关系营销导向：以建立、发展和维持成功的关系交换为企业营销活动的重点策划理念满意策划理念：不一定最好，但相対满意，且可行最佳策划理念：根源于运筹学，关键在于找到一个合适的数学模型适应策划理念：一种策划新理念六、策划思维（注意每个含义和特点）创新思维和超越思维一农夫山泉成功转产前向思维和逆向思维——精工掀翻欧米茄（前向思维）、冰箱降价的战斗（逆向思维）发散思、维和系统思维七、策划方法HITS策划法howideatryselectP

7、DS策划法plandosee程序法按照策划的程序进行模型法案例法八、策划的经典程序明确策划问题了解策划动机、明确策划重点和策划主题2.调査与分析企业营销的外部环境分析企业营销的设定营销目标STP策划STP三步曲Segmentingmarket,即市场细分;T指Targetingmarket,即选择目标市场;P为Positioning,亦即定位。4.企业营销战术策划4P等营销因素的创意、预算、实施程序和其他细节5.营销策划书营销策划文