李刚营销策划案例分析课件

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1、李刚老师营销策划与案例课件下载（一）西安邮电学院营销策划与案例分析李刚教学计划与教学方法§教学计划Ø课堂考勤：10%Ø课外作业：20%（2次）Ø期末考试成绩：70%§教学方法Ø启发（思想、猜想、创新）Ø讨论（Teamwork、案例）§目的Ø不仅要学会必要的知识还要学会思考问题的方法Ø吃不到猪肉可以见猪跑，为吃猪肉做准备；Ø前事不忘，后事之师。为什么要研究案例？Ø欧洲热死人了！！！Ø由於全球暖化的影響，世界各地都出現了極端氣候，也就是冬天越冷、

2、夏天越熱。熱浪侵襲在世界各國都是一個嚴重的議題。Ø2003年法國甚至熱死了13000人，那一年夏天，巴黎大热，据说是五十年不遇，一个夏天热死了3000人。ØØ巴黎六月已出现高温，八月份更有十来天在40度上下徘徊。40度对罗马、马德里的人是寻常事，因为久经考验，也就不足惧，巴黎哪见过这个？巴黎号称“冬无严寒，夏无酷暑”，一年中高于30度的日子，寥寥可数。Ø英國歷來最高溫，仍是2003年八月創下的攝氏38.5度。英國地方當局面對柏油融化，紛紛在路面撒上碎石，部份學校和辦公室也停止上班上課。(科赤斯特)動物園的獅子則被餵食含血的冰

3、塊。2003年這波高溫造成全歐超過三萬五千人喪生的熱浪。Ø据查欧洲95年也热死过人，那一年在法国死了5000多人。Ø发达的欧洲为什么热死人呢？案例教学在教学种地位如何？§1.案例教学法有多种表现形式。其具体形式包括课堂讲授理论中评析案例，专门组织案例分析，情景模拟，课堂讨论等。§2.案例教学可以充分发挥教师的主导性，学生参与的主动性。不仅可以使理论讲授变得生动活泼，具有启发性，而且有利于学生尽快掌握抽象的原理，并能灵活运用，举一反三达到理想的教学效果。§3.通过案例教学既可以使学生理论精髓，也能够增强分析、解决问题的实际能力。第一章营销策划概述讲授主要

4、内容一、基本概念二、研究对象与方法三、策划简史四、策划原理五、策划理念六、策划思维七、策划方法八、策划程序九、策划误区十、中国策划业书籍和人物§营销策划一线体验——朱华峰主编，华中科技大学出版社出版科特勒叶茂中秦全跃郭国庆一、基本概念§什么叫营销顾客需求顾客满意§什么叫策划既定目标+相关原理将点子、创意、想法等进行论证变为操作实践的全过程。其本质是创新行为。§营销策划（marketingplanning）营销+策划，具体而言，就是为了达到预定的市场目标，运用市场营销学、管理学、财务学原理将创意、点子等进行论证并且变为操作实践的全过程。§策划与计划既有联系又有区别；策划强调动态的过

5、程，计划强调策划的阶段性成果；策划开始于计划，但又不仅仅是计划，还涉及计划的执行与控制。§战略、战术与策划策划可以是战略性的，也可以是战术性的。战略强调理念，把事情做对；策划强调方法，把事情做好；战术强调行动，去做事情。§市场营销策划与市场营销管理•市场营销管理是企业为了实现其经营目标，确立和创造目标市场，并于目标市场保持平等互利的交换关系，通过以需求为核心的营销活动分析、策划、执行和控制，实施企业的营销理念、产品和服务构思、定价、分销和促销的过程，达到企业和消费者都获益的社会福利最大化的行为.§市场营销策划与市场营销管理区别于联系在于：Ü市场营销策划是市场营销管理的重

6、要内容之一，皮与毛关系。Ü市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。Ü市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则重于营销理念的设计和营销方案的制定。灵魂和躯体关系Ü市场营销管理和策划具有共同目标，就是顾客满意和企业利润最大化。营销策划的基本要点§市场营销策划的对象可以是某个企业某种商品或服务，还可以是一次活动。§市场营销策划涉及的范围包括企业的各个部门，甚至包括本企业以外的人。§市场营销策划需要立足于企业营销现状和营销目标两个前提。§市场营销策划需要涉及和运用一系列计谋，这是市场营销策划的关键。§市场营销策划需要制定周密的

7、计划并作出精心的安排，以保证计谋运用成功。§市场营销策划的表现形式是文字报告—营销策划方案，其结构由市场环境分析和营销活动设定两大块组成。营销策划的特点§主观性§超前性§系统性§复杂性§动态性§创新性§可行性§效益性§应变性营销策划的类型§根据策划主客体划分：Ø根据主体划分为：自主性型和外部参与型Ø根据策划客体划分分为：营销战略规划和营销战术规划根据策划的内容划分：n根据市场营销的不同层次划分为：市场营销基础策划和市场营销运行策划n根据市场发展的程序划