视家网络营销策划方案

《视家网络营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策划方案—、刖旨（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（-）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（-）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整全球现正陷入Internet的淘金热屮，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然木业还未赚钱。但人量的到访人潮及具

2、创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要站牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名詁牌.（-）本案策划H的互联网已经越来越多的改变我们的牛活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，艮卩要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，上海视家公司虽已有白己的门户网站，但金业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而

3、需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行Z冇效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售冇机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与日标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析在目前的国内眼镜行业市场，市场竞争口益激

4、烈。依靠传统的营销手段，眼镜企业要想在市场中取得竞争优势也越來越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销已演变成是眼镜企业向消费者提供眼镜产品和服务的另一个渠道，为眼镜金业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很人的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对眼镜产甜的注意和需要，成为眼镜企业开展网络营销能否成功的关键。1、网络营销中行为概念的整合传统的市场营销学

5、屮的顾客是指与产品购买和消费肓•接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在网络营销中这种顾客仍然是眼镜企业最重要的顾客。网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太人的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同吋，我国现在的网民也居世界第一位，所涉及的群体层次和规模都是十分庞大的。因此，眼镜企业开展网络营销应进行全方位的，战略性的市场细分和冃标定位。但是，网络社会的最大特点就是信息“爆炸”。在因特网上，面对全球数以亿万个站点,每一个网上消费者只能根据白己的兴趣浏览具屮的少数站点。而应川综合及行业搜索

6、引擎可以大大节省消费者时间和精力，因此，口笫一批搜索引擎投入商业运行以来，网络用户急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的眼镜企业必须改变原有的顾客概念，应该将行业搜索引擎肖作眼镜企业的特殊顾客，因为行业搜索引擎不是网上玄接消费者，却是网上信息最肓接的客商受众，它的选择结果直接决定了网上客商接受的范围。以网络为媒体的眼镜商晶信息，只有在被搜索引擎选中的情况卜才有可能传递给网上的顾客。既然行业搜索引擎成为眼镜企业从事网络营销的特殊客商，眼镜企业在设计广告或发布网上信息时，不仅要研究网上客商及其行为规律，也要研究计算机行为，掌握各类引擎的

7、探索规律。2、网络营销屮眼镜产品概念的整合市场营销学屮将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品,形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念;另一方而比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导，因而将眼镜产品的定义扩人了：即眼镜产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的泛眼镜消费品。网络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。因此，网络营销在扩大眼镜产品定义的同时，还进一步细化了整休眼镜产品的构成。它丿IJ五个层次来描述整休眼镜产品的构成：

8、核心产品，一般产品，期望产品，扩大产品和潜在产品。在这里，核心产品与原来的意义相同。扩人产品与原来的附加产品相同，但还包括区别于其他竟争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体