乐视体育网络营销策划

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1、=田视你肓2016LeSports网络营销策划小组成员：夏嘉玲市营2013056447卢欣市营2013055469张碧盈市营2013055468孔文钗市营2013055237［乐视体育网络营销策划］目录1・前言：22.企业环境分析：22.1行业外部环境分析:22.1.1PEST分析22.1.2同类型竞争对手比较52.1.3"互联网+体育产业〃红蓝海分析62.2行业内部环境分析72.3消费需求与网页分析73.网络营销策略规划：93.1初步阶段（修改）93.2成熟阶段（修改）123.2.1与体育品牌线上联

2、盟策略推广123.2.2与线上游戏联盟策略推广133.2.3事件营销（新增）133.3反馈阶段184.经营目标：185•实施计划：195.1产品及月艮务策略：195.2定价及评估策略：205.3合作商维护管理策略：205.4渠道沟通策略：215.5用户关系管理策略：215.5.1保持老客户：215.5.2挖掘新客户：225.5.3开拓海外市场：226.策划预算：226.1收入预测：22（1）短期获取的收入23（2）屮期获取的收入23（3）长期获取的收入236.2网络营销成本23（1）技术费用23（2）

3、站点设计23（3）人员工资23（4）其它网站开发费用23（5）营销沟通费用23（6）版权费用：246.3ROI分析（新增）241•前言:2014年3月，乐视体育文化产业发展有限公司在乐视网体育频道的基础上正式成立,开创了互联网+体育+电商的先河，山单一的视频媒体网站的业务形态，发展为基于“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链体育生态型公司。乐视体育目前聚合了国内全网最多、最全、最好的赛事版权资源，开发多种观看终端和App,以国际化、产业化、互联网化的发展理念，整合全球化体育资源，强化科技融

4、入体育的力度，推动体育产业全面升级，为用户提供各种体育赛事的直播、开发运动智能硬件，为用户创造更健康、更美好的体育娱乐化生活。乐视体育频道旗下的乐视商城通过“赛事+产品”的方式，为体育用户提供了“边看边买”的全方位服务体验。乐视商城的特点是专业+正版，借助强大的版权资源与品牌优势，可以在短时间内迅速为用户带來顶级的运动装备，赛事票务和智能硬件，以及提供其他个性化的C2B体验和服务。2.企业环境分析:2.1行业外部环境分析:2.1.1PEST分析政治法律环境(Political)体育文化需求的重要途径，

5、也是推动经济结构调整、转变经济发展方式的重要着力点。加快发展文化体育产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业，增强文化产业整体实力和竞争力。国家相关政策的支持：赛事转播权限制放宽，体育产业上升为“国家战略”；国家体育总局力推体育赛事审批制度改革，打破社会力量组织，承办体育赛事的制度壁垒。体育消费己和文化旅游消费一道己被确认为新常态下消费升级抓手，国务院至少已给6个部委分配了涉及体育的任务。2015年被确定为体育改革关键年，各部门会分别从财税、赛事、审批简化、产业扶持政策、吸引投资、完善空间布局、教育课

6、程设置等不同层面岀政策，落实《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》精神。推动体育事业改革发展实现新跨越，满足人民群众对体育赛事的热情需求。经济环境(Economic)(Wv:fiha)■几粉肿入•则几化怎视体育收入快速增长，在2014r■b6年实现总收入1.01亿元在2015年6月份以实现收入1.1亿元在2015年预计可实现总收入为5亿元。同比增长395%O圧视体育收入在快速增长的同时，收入结构也更加多元化，2014年1.01亿收入中广告收入占97%,其他业务收入占3%,而2015年5亿

7、收入中，广告收入占60%,新增业务收入占40%。2015年5亿元收入中，其中广告收入3亿元,赛事运营收入1亿元，智能硬件收入1亿元。乐视体育在2016年和2017年预测收入为33.44亿和51.37亿，其中犬陆地区收入占三分之二。再按照90%的折扣率保守预测，乐视休育在大陆地区2016年和2017年预测收入为20.06亿和30.82亿。乐视体育海外地区业务的估值为27.56亿。截至2015年11月，乐视体育总计资产52亿元，当期营业收入2.91亿，但是亏损幅度也超过了5亿，力争将在2017年度扭亏为盈

8、。乐视体育同吋创办了LeSports•Mall乐视体育商城，开创互联网+体育+电商的先河，是电商3.0的“非典型”先锋代表。“边看边买”是乐视体育商城的最大特点，为用户创造了更直观的消费环境，“即时”的购买体验，为乐视体育带来丰厚利润。社会文化及自然环境(Social)总体网民规模在壮大。截至2014年12月，我国网民规模达649亿，全年共计新增网民3H7万人。互联网普及率为47.9%,较2013年底提升了2.1个百分万人一网民裁一心互厳网昔及宰来浪:c