巴塞罗那项目2营销策划全案(新加内容)ppt定

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1、提案方：沈阳国邦投资顾问有限公司BARCELONA巴塞罗娜2期—仰望1号营销及推广策划全案目录第一部分：市场形势分析第二部分：项目SWOT深层次分析及优化第三部分：消费群核心定位第四部分：项目概念策划及定位第五部分：产品策划第六部分：竞争力分析及项目价值分析第七部分：营销推广策略第八部分：物业管理建议第九部分：我公司现阶段至开盘期工作计划大纲核心关健词：策略创新+执行到位概念创新------滨城西班牙风情社区60万方世界级洋房作品产品创新------红墙黛瓦、退露叠院，纯正西班牙洋房血统营销创新------推势体验营销+借势活动营销，差异化SP活动引爆市场第一部分：市场形势分析葫

2、芦岛位于渤海之滨，地处辽宁西南部，东邻锦州市，西接山海关，北靠朝阳市，东距省会城市沈阳270公里，西距首都北京380公里。素有“关外第一市”的美称。是辽宁最年轻的城市，也是一座新兴的工业城市、港口城市和旅游城市。自1989年，提升为地级市后，葫芦岛市成为该地区政治，经济中心。葫芦岛城市发展—城市概况葫芦岛城市简况葫芦岛城市规模与人口葫芦岛市幅员1万平方公里，下辖一市（兴城市），两县（绥中县、建昌县），三区（龙港区、连山区、南票区）。2006年葫芦岛全市总户数94.4万户，总人口278.7万人，比上年增长11‰，其中非农业人口为85万人，占总人口的30.5％；其中，葫芦岛市区人口近

3、50余万人。葫芦岛城市发展—城市概况葫芦岛经济发展依托资源，区位优势，以及长期的工业投资建设，葫芦岛市已形成较为以第二产业为主导的产业结构。在40个主要工业部门中，葫芦岛拥有36个，占90%。其中农业、矿产采选业、能源工业等资源开发型产业构成国民经济基础机构，石油化工、有色金属冶炼、机械造船、建材等行业构成国民经济的主体结构。消费结构不断改善生活质量明显提高。全年在岗职工平均工资18367元，增长20.2％，城区居民人均可支配收入12009元，增长22.6％，城乡居民住房条件继续改善，2007年末城区居民人均住房使用面积达18平方米。葫芦岛城市发展—城市概况葫芦岛城市发展格局葫芦

4、岛市规划形成“一核一带，二心三轴”的城镇体系空间结构。使连山区、龙港区及兴城之间联系日益紧密，加强了现有中心城区、产业区和旅游区的功能关系，使基础设施建设区域整合，并产生资源共享的发展态势。一核：固化形成包括葫芦岛城市、兴城城市的组合型中心城市，成为市域都市核心区。一带：京沈铁路、秦沈高速铁路、京沈高速公路、102国道组成的辽西走廊通道沿线，与高桥、塔山、葫芦岛市区、兴城、曹庄所组成的东北—西南走向的狭长地带将建设为经济增长与人口集中、东北与华北联系等重要功能积聚的空间。二心：将绥中、建昌两县建设发展为市域片区中心城市。三轴：两条功能辐射轴和一条城市功能联系轴。葫芦岛城市发展—城

5、市概况葫芦岛大都市区连山区龙港区及龙湾CBD兴城市葫芦岛三位一体发展战略示意图葫芦岛城市发展—城市概况北港经济开发区葫芦岛城市发展—未来璀璨之星一、部分竞争对手销势一览表竞争楼盘总开发量（万平方米）现推出发售量销售率连山区山河半岛100万平米，一期总建筑面积约20万平方米，户数约1600户1200户60%龙港区丽景国际110000平方米，总共10000户7526户68%兴城市观海国际700000平方米，总共10000户5667户79.5%龙湾中央商务区首创·龙湾1050000平方米，当期1164户875户83%绥中滨海经济区海韵馨园180000平方米，总共2441户1432户79

6、.5%从实际的市场供需来看，虽然有不少的楼盘方量推出，但市场陆续在消化，基本上呈现供需两旺的态势。市场略显供大于求态势，龙港区及龙湾CBD新区楼盘放量值最大，从长远来看，前景发展乐观。二竞争楼盘多，但营销宣传手法、促销手段相对单一，存在较大的创新空间上表以及市场中其他楼盘在概念宣传中，手段单一，也有部分项目概念新颖，广告表现调性唯美，视觉冲击力强，但有针对性的大型活动营销少，相对营销手段单一，如：送物管费、以老带新双优惠，VIP卡抵房款等，创新手法少。故本案在营销策略上存在较大的创新空间。（从策略上竞争对手为首创项目和恒大项目）三城市重心东移，新城区居住版块发展势头虽然良好，但连

7、山老城区的人口规模和居住习惯奠定了本案的地缘优势通过以上表格看出，新城区楼盘交易量最大。由于葫芦岛东进是城市化发展的必然，虽然目前新区在居住的方便程度上较老城有差距，但新城居家是绝大多数葫芦岛中高端消费者的共识，因此有较多购房者在老城置业不久的情况下，因担心未来房价增长过快而在新城区再次置业,在接房后并不急于装修，待新城居家条件成熟后再予以入住。但出于居住习惯与人脉需求，老城区的刚性需求依然旺盛!四葫芦岛市未来3-5年房地产市场发展预测未来3-5年内，新城区仍为葫芦岛房地产发展最