蓝鹰策划案例分析表(哇哈哈)

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1、品牌案例分析框架项目内容其他品牌名称哇哈哈品牌标志品牌定位提供有价值的产品,注重口感营养哇哈哈广告语格瓦斯:想享受女人般的温暖就喝格瓦斯呦呦奶茶：浓浓的奶，香香的茶喝出健康好滋味营养果粒：营养加果粒，健康爱美丽。营养快线：比果汁更好喝，比牛奶更营养。（营养美味一线牵）启力：喝启力提神不伤身。品牌优势1、根红苗正，准确的品牌走位,第一个系列从孩子市场做起。2、独具匠心，成功的传播策略。品牌传播“狠、奇、新"3、出手不凡，大胆的品牌延伸4、笑口常开，酸酸甜甜总是情6品牌经营1、树立积极的品牌意识。哇哈哈在最初的产品设计上破费心思,细心经营,并请专家对品牌名称进彳亍仑证。2、产品质量是品牌积累的

2、关键。哇哈哈在品牌经营的过程中十分重视产品质量。3、以同产品类别和同行业类别的产品延伸为主，确保品牌关联性。哇哈哈在实施品牌延伸策略时，始终坚持延伸产品与核心产品的关联性。4、确保延伸产品形象与核心产品形象一致性。哇哈哈以可靠、安全、快乐、活力为延伸产品形象定位的主导理念，以生产有真正价值的产品、满足消费者需求的宗旨推广开发新产品。5、增加副品牌，防止品牌个性淡化。7产品类型碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第代AD钙奶、娃哈哈果奶、孚L娃娃、爽歪歪、益生兀AD钙奶茶饮料系列蓝每冰绿茶、蓝每冰红茶

3、、茉利绿茶、龙井绿茶、冰红茶、彳氐糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装Hello-C系列Hello-C柚、Hello・C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、利乐包系列橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水、启力风味饮

4、料娃哈哈啤儿茶爽、格瓦斯8推广形式广告策略：狠、奇、新★集中兵力和资金全力攻占一个市场，力争在最短的时间内突破一点，辐射全局。每开发一个市场，集中资金、集中时间、集中兵力，调动当地的广播、报纸、电台、电视等全方位实施地毯式轰炸。★推广宣传方式出其不意*品牌策略创意新颖。9推广形象附图片10渠道模式总部」J省区分公司特约一级批发商1=二1=几特约二级批发一级批发丽T三级批发丽三级批发疔哇哈哈的渠道給构实徳保证金制度对经销商销货定指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰逐级保障利润空间区域销告责任制，足经销和与各级批发曲互不佞犯对方的势力范W联销体的4部分标规定经销商销货指标、对经销商货定指标，年

5、终返利，完不成任务者动态淘汰区ft控制全国专门巡査机构、区域包装商品标号、控制经销丽的辐射半径、特选经销商、销倂如能源连带处罚制度。集适控制力面内容注释感情堆系密切令作、奖励、信用契约销地产在产品的销何区域组织生产，然后在当地销倍，利用产地可以降低生产成本减少销倂环节农村包审城市在农村市场占有•半壁江山哇哈哈的渠道策略10渠道模式总部」J省区分公司特约一级批发商1=二1=几特约二级批发一级批发丽T三级批发丽三级批发疔哇哈哈的渠道給构实徳保证金制度对经销商销货定指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰逐级保障利润空间区域销告责任制，足经销和与各级批发曲互不佞犯对方的势力范W联销体的4部分标规定经

6、销商销货指标、对经销商货定指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰区ft控制全国专门巡査机构、区域包装商品标号、控制经销丽的辐射半径、特选经销商、销倂如能源连带处罚制度。集适控制力面内容注释感情堆系密切令作、奖励、信用契约销地产在产品的销何区域组织生产，然后在当地销倍，利用产地可以降低生产成本减少销倂环节农村包审城市在农村市场占有•半壁江山哇哈哈的渠道策略11模式特色1、厂商之间实行双赢的联销体制度。哇哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度

7、不仅有效杜绝了坏账、呆账，使哇哈哈的资产结构更加合理、流动性更强。而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上干家企业合力与对手竞争，大大提高了哇哈哈系列产品的市场竞争力。2、构建稳定有序的共享网络。哇哈哈在联销体的基础上通过建立特约批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了哇哈哈产品的快速渗透力,同时也提咼了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、床度分销、加强送货能力、提高服务意