经典：如何成为一个优秀的策划？

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1、如何成为一个优秀的策划?都说“一千个人的眼中有一「个呛姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划S有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱"那究竟什么是策划呢？忙了许久，近些天终丁空了，看了满满的H程女排，的确也觉得有点累了，安心下，写点口己想写的东西。想起上周在外滩会馆的文化沙龙中，我提到了什么是策划，如何做好策划。以前在龙策和新浪地产的吋候，经常有人问我什么是策划，怎么做好一个策划人，自己常常也是长篇累牍一番

2、废话。不过近来安静下來，总结了许久，其实发现策划很“简单”，策划也很“难”。好的策划其实只有一个字——“策”何为策？大家可以把“策”字拆开，上竹'，中“市”，下“人”。“竹”“竹，「竹简,，代衣的是“知识”,表示策划人需具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗力象的。根据知识层面及策划内容的差异，我常习惯将策划分为三个递增的等级：“广告策划"、"营销策划”、“产品策划第一层面：广告策划由于广告策划的难度相对较小，入门起点相对较低，对项1=1影响也是相对较弱，因此1=1前市场拥有较多策划公司，有专业从事房地产策

3、划的策略类公司，也有兼做房产策划的广告类公司。对于广告策划而言，主要体现在三个方面能力“文案、平面、策略”，尤其表现在“语言与文字的思维植入”及“视觉与记忆的感官冲击”两个重点上，至于“策略”需要基与对房地产行业的“区域市场”“政策风向皿受众群体”等等各方血分析能力，对其策划人的基本功要求较高。从实际意义上來说，广告策划主要还是停留在“文字”及“平ifii”阶段，而“策略”更多的时候还是停留在“理念阶段”，缺少实际可行性及效率。这点也就是我们常说策划包含“文案”和“平回”，但不能说“文案”和“平曲”就是策划。因此作为广告公司的策划人更多吋候需要加强白少知识的

4、汲取，最基础的方而就是熟知服务区域的房地产的现状。主要表现在“对竞争个案的认知”、“对版块规划的认知”、“对宏观、微观房产市场发展的认知”、“对区块客群的消费习惯的认知r、“对区块推广途径的认知"等。因此，作为广告策划人，需加强自身建设，不要认为广告公司的提报就是“宏观数据'‘“竞争个案^案名设计Togo设计”“主推语^定位语应丿卩这类的东西，如果仅是这些，那提报只会是“空而泛”的概念。一份好的提报表现在“公司品牌地区植入对产品的理解”、“对市场的理解”、“产品突围的理解”、“产晶溢价的理解”、“项目品牌建立的理解"。关系层层递进，通过逐渐加强自身基本功建设

5、，来增加提报的内涵。第二层面：营销策划从事“营销策划”的策划人，大多从事过房地产销借。基于自身具备实际接触客户的经验，因此销售策略制定起來具有相当的“精准性”，在策略上主要以“增加项目关注度”“减少项目销售抗性”“增加项li来访来电”“实现项目成功销售”的角度为出发点，讲究“拳拳到肉雹并口“营销策划”必须拥有以下基本功：“把握客户的抗性及需求"、“拆解竟争项目的推盘策略”、“熟知银行按揭操作步骤”、“掌握租售全套流程”、“跟踪各类房产新政信息”、“了解物业服务运营结构”、“研究房地产相关法律条款”、“具备项目财富分析能力"。“营销策划”从立场角度上来说有人致

6、2类允色：一类“先发制人”为主，主要指针对竞争个案制定的销售策略，采川主动攻击，可以把握市场主动权；另一类“见招拆招”为辅，主要针对宏观政策及各类限规，制定破解招式，实现突围。由于营销策划需要策划人员具备相当的专业知识，并且一般都具备“房产销售”及“市场研展"2类基本功。因此，营销策划人员大多从房地产公司的“置业顾问"及“研展专员"转变角色而来，其专业短板主要体现广告策划的基木功较为欠缺。尤其在策划过程中“文字”的精炼、升华能力不佳，“平而”设计、表现能力不足。因此，营销策划人员，也许加强自身“广告策划”基础功学习，力求全而发展。第三层面：产品策划“产品策划

7、”对于开发商，对于一个项目而言可以说是决定性的因素，如果把一个楼盘比喻成一个妙龄美女，可以说“广告策划”是给这个姑娘整形、上妆，“营销策划”是让这个姑娘增加气质、内涵，而“产品策划”那对是娘胎里的东西，耍是主出来的胚子不好，仅仅靠“增加内涵”秋'外部包装”还是显得牵强。因此，“产品策划”对项目的成败是起着决定性作用，若是产品定位失误，结果不仅仅是颗粒无收，更有可能的是血木无归。“产品策划”山于专业性非常强，一•般都是在-•些规划岗位的人才中脱颖而出。此类人才较为稀缺，一般在人型代理公司屮地位较高，且也作为代理公司综合实力的显现。人型代理行，不再满足“做做广告

8、”、“抓抓销售”的事，更多的时候已经从项H的前期开始