名品世家招商政策演示版

《名品世家招商政策演示版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售管理部：黄旭艮手机：13819728178E-mail：hxy1972@126.com时间：2010、03、17地点：成都绿洲大酒店名品世家招商政策目录名品世家加盟店主要模式加盟店的首批进货方案加盟店的保证金区域开发原则现阶段加盟店的服务模式加盟店的销售模式加盟店激励政策对加盟店的服务与支持名品世家连锁店分布情况山西省陕西省河南省西藏自治区新疆维吾尔自治区青海省甘肃省黑龙江省吉林省宁夏回族自治区内蒙古自治区广东省江西省江苏省浙江省海南省福建省成都广西壮族自治区湖南省湖北省重庆市北京市云南省河北省山东省贵州省安徽省辽宁省天津市上海市其他地区：广

2、西4家，山西1家，沈阳1家，上海2家，山东1家,湖南衡阳1家，贵州1家，四川眉山1家。广东省101家福建省102家浙江省75家江苏省45家江西省19家武汉7家名品世家连锁店总数361家一、名品世家加盟店主要模式1、拥有指定区域的产品代理权2、中心店面积在50—150平方米3、首批提货金额50万元以上4、拥有指定区域内基准店的拓展权定义：主要模式中心店基准店1、拥有所在区域的产品经销权2、单店加盟，无加盟拓展权3、面积在20—40平方米4、首批提货20万元以上二、加盟店的首批进货方案加盟店类型配供原则（在业务人员的指导下进行配货）销售类产品服务类产

3、品中心店80%20%基准店80%20%三、加盟店的保证金保证金的收取额度：中心店收取2万元/家的保证金。基准店收取1万元/家的保证金。保证金管理办法：中心店发展的基准店的保证金为1万元/家。此保证金直接缴纳给名品世家（北京）酒业连锁有限公司。加盟商（店）缴纳保证金后，在加盟商开业同期，公司配备等额的促销及宣传品给相应的加盟商（参见附件）合作期间，保证金存放在总部单独列帐，不作为货款回拢。保证金存放在总部期间不计算利息。双方协议解除时，名品世家运营总部退还保证金；如果合作期间，加盟商不遵守双方约定，存在违规行为，总部有权扣取保证金。四、区域开发区域

4、开发分为2种情况：目前已经开发的区域目前属于空白的区域1、目前已经开发的区域现有中心店可以在其经营区域内发展基准店如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利2、目前属于空白的区域新发展的名品世家中心店在其经营区域内有优先发展基准店的权利如果该中心店在约定期限没有达成名品世家开店的发展目标，原则上名品世家（北京）酒业连锁有限公司有自行发展加盟店的权利区域市场五、现阶段加盟店的服务模式布点开发服务管理产品配送区域市场的合理布局设定开发名品世家连锁店的目标设定VIP客户的发展目标传

5、统渠道的拓展目标和网点开发目标销售目标设定（各类不同产品的销售目标）VIP客户订货的及时发送（符合就近发送原则）异地网上订货送货系统建设渠道客户的送货及时性加盟店的常规经营扶持加盟店的品宣设计服务店务运营及培训对VIP客户的服务六、加盟店的销售模式以发展VIP客户的销售模式以渠道经营的销售模式既做渠道又发展VIP客户的模式以渠道经营的销售模式渠道运营商批发餐饮夜店烟酒礼品行商超小店单位团购部分基准店以发展VIP客户的销售模式中心店（基准店）客户经理1客户经理2客户经理3VIP1VIP1VIP1VIP2VIP3VIP2VIP3VIP2VIP31、需

6、要聘请客户经理发展VIP客户，发展的进度依托人际关系的介绍为主。2、需要制订VIP客户的拜访计划和激励措施，考虑好沟通联系的纽带。3、客户经理的基本素质要求较高，形象气质，社交礼仪，专业知识等等方面考虑。4、VIP的发展：介绍，酒会发展，日常门店资料建立等等。既做渠道又发展VIP客户的模式中心店（基准店）客户经理渠道运作批发商超餐饮夜店VIP2VIP3VIP4VIP1研究礼品行小店团购七、加盟店的激励政策营运中心给与加盟店的激励政策主要有2种：加盟店装修补贴支持促销支持1、加盟店的装修支持营运中心有权在上述框架范围内，灵活把握首批进货额度，但必须

7、遵循三个原则：第一，中心店首批进货额不得低于20万；基准店首批进货额不得低于10万。第二，全年进货额必须达到上述标准，即中心店50万以上，基准店20万以上。第三，装修费核报在首批打款后核销50%，年度任务达成后再核销50%。序号类型年度目标装修费首批提货装修费核报流程装修费项目1中心店50万元以上5万见（第一）项店面装修考评达标后首批打款进货后符合以上2项份次予以核报全额现金装修费核报项目仅限于店招、展示柜、地板、吊顶等固定资产四项。流动资产项目原则上不予核报。2基准店20万元以上3万2、促销支持促销支持暂时分为2项：常规支持标准促销支持区域特批

8、促销支持营运中心统一促销支持年终支持优秀客户的评比年终返利八、加盟店的服务与支持加盟店的常规经营扶持加盟店的品宣设计服务店务运营及培训V